人脉：构建人际网络，拓展商业机会的行动指南 - (EPUB全文下载)

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版权信息
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书名：人脉：构建人际网络，拓展商业机会的行动指南
作者：【英】希瑟·汤森德
出版社：中国人民大学出版社
出版时间：2017年8月
ISBN：9787300246666
本书由中国人民大学出版社授权得到APP电子版制作与发行
版权所有·侵权必究
赞誉
尽管拥有多年销售和培训的经验，当我第一次看到《人脉》这本书时，收获仍然很大。即使你是人际高手，我也强烈建议你阅读本书。如果你是个新手，对如何建立人脉网络缺乏信心，那么请务必购买本书。
——乔恩·贝克，企业教练
如果你想构建强大的个人品牌，人脉至关重要。要了解人脉策略，第一步是阅读本书。
——丹·施瓦贝尔，千禧年品牌公司创始人
最中肯、最新、最实用的商界人脉指导。
——米克·霍洛韦，NetLinked联合创始人
如果说人脉是门应用科学，那么本书就是教程、生存指导和路线图。本书诠释了与人交往的每一方面，没有说教，不仅适合求职者、创业者，在我看来，大学生在准备进入社会之前也应该读。
——大卫·斯托赫，Meerkat总监
没人有像希瑟那样精通线上和线下人脉网络。作为Twitter人脉女王和Executive Village网络创始人，她分享自己的知识并形成非常实用和有价值的指导手册。我推荐本书给生意场上的朋友，无论你是企业家，还是正在准备创立公司，抑或是发展自己的职业生涯。
——索尼娅·杰斐逊，Valuable Content总监
对商务人士来说，积极发展和壮大人脉比以往任何时候更加重要。希瑟为大家带来了如何拓展人脉网络的艺术。在人脉方面，本书提供了很多技巧、建议，自从读了本书，我感觉自己已经开始建立强大的人脉网络，并从中获取想要的结果。
——卡伦·斯皮兰，学习和发展专家
前言
我们生活在知识经济时代，首先应该认识到没人能聪明到只靠自己就能成功。
——哈米什·泰勒，Shinergise有限公司
圣诞节前某个星期五的早晨，下着大雪，与我在同一个虚拟讨论组的邓肯·李打来电话。我们计划来年1月合作举办一场社交媒体研讨会。是运气还是意外？事实远非如此。这个电话证明推进事业和职业生涯前进的最佳方式就是通过人脉。
我对人脉很有兴趣——这是线下线上的艺术性结合——我发现问题始于一次企业裁员。我的企业内部网络突然消失了，不得不在完全陌生的世界再创建新网络。在创业之初，我很快发现有价值的工作多来自之前所认识的人。寻找客户的工作让我每天四处奔走，这提升了我面对面建立关系的能力。正是基于线上线下建立人脉的能力，我一手创建了自己的企业。两年后，我的收入远远超过之前打工的收入。我持续关注人脉相关活动，我的业务一路飙升，成为为数不多的连续五年持续成长的初创企业。这也是我撰写本书的原因。
在专业网络中快速而有效地创建自己的业务和生涯方面，我并不是特例。有专业报告显示，80%的业务来自熟人。正确使用人脉，你的联系人将增加，知道自己适合干些什么，得到那些有价值的引荐和针对特定职位空缺的推荐。如果人脉足够有效，创建的关系将带来一系列可供你选择的机会。通过本书你会发现，许多专业领域人士的成功都来自他们的商界人脉。
在过去，人脉是通过面对面的活动建立的，通过正式或者非正式组织，比如专业协会、人脉俱乐部、早餐会或者其他形式的会议。今天这种形式仍然很重要，但是BBS和网络社交媒体的兴起带来了变化。比如像LinkedIn、Facebook和Twitter能让繁忙的商界人士管理人脉中的联系人，从而形成比以往面对面情况下更大、更牢固的关系网，他们甚至不用离开办公室。本书讲述如何建立成功的人脉网络战略，这将让你有机会选择最有效的方法。
事后看来，在我2010年写本书第一版时，在线网络正处于起步阶段。几年过去，形势已经发生了改变，任何精准的沟通都需要同时利用线上和线下手段。互联网已经发展到之前我们所期望的状态，可以在任何时候联系上想联系的人，找到需要的信息，地理障碍已经被打破，现在习惯于通过互联网找到自己需要的专家。英国《金融时报》2012年的报告发现，40%的客户顾问关系促成专业服务领域的业务。而决定购买的三大标准之一是：专家深入了解客户所处的行业及市场。
传统上，信任的建立是通过面对面的联系和沟通。今天，信任可以通过你经常在线并定期分享有价值的内容建立。结果是，构建你个人的品牌比以往任何时候都更加重要。你仍然可以通过面对面的方式完成很多事情，但是如果能同时具备线上和线下的能力，则将收获更多。
2011年，我协助建立了英国最大的线下社交组织BNI，同时把社交网络和社交媒体的内容带入其中。与其他大多数组织相比，投资社交媒体让我们获得和保持了更多会员。BNI英国地区总监查理·劳森发现，投资于社交媒体，尤其是Twitter能帮助他更紧密地接触到组织的基层成员。
在过去的10年里，我培训了3000多位不同层次的商务人士。因此，我通过亲身观察发现人脉是核心竞争力。任何商务人士都必须掌握它，无论是想在组织内部获得晋升还是开展业务。有成千上万的书和培训讲“如何使用社交媒体，如何通过面对面或者在线形式获得推荐……”。即使是现在，作为本书第二版，我仍然相信它是独一无二的，尤其是在以下两个方面：第一，如何有效建立、保持并发展人脉网络；第二，如何让事业和职业生涯取得成功。
谁需要阅读本书
本书主要针对企业主、管理者、求职者和专业人士等——在自己领域里需要具备特殊技能，并因此被雇用的专家们。当今商业世界，无论你卖什么其实都是在出售自己的时间，时间就是金钱。正因如此，你必须不断平衡工作、自己的品牌形象和知名度，推广你的服务，获得更多有价值的潜在客户。本书提供实实在在的指导，帮助你高效地运营人脉网络，最大限度地提高工作效率，提供高质量的服务并得到更好的结果。网络是很有价值同时很耗时的工具。正如《如何建立声誉》一书的作者罗伯·布朗所说：“你不会为人脉网络付费，你得到的结果就是人脉网络。”整合自己的线上、线下资源，可以让你在同样付出的情况下收获更好的结果。
大多数专业人士都知道人脉网络是 ............

书籍插图：

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