乔·吉拉德每天在想的10个问题 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

图书在版编目 (ＣＩＰ)  数据
乔·吉拉德每天在想的10个问题／陈安迪编著．－哈尔
滨：哈尔滨出版社，2010.10
ISBN 978-7-5484-0231-2
I．①乔…   II．①陈…   III．①推销-通俗读物   IV．①F713.3-49
中国版本图书馆CIP数据核字(2010)第126205号
书       名：
乔·吉拉德每天在想的10个问题
作       者：陈安迪    编著
责任编辑：陈春林    李金秋
责任审校：陈大霞
版式设计：张文艺
封面设计：异一设计
出版发行：哈尔滨出版社（Harbin Publishing House）
社       址：哈尔滨市松北区科技一街349号3号楼   邮编：150028
经       销：全国新华书店
印       刷：北京市昌平前进印刷厂
网       址：www.hrbcbs.com         www.mifengniao.com
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开       本：720×1000          1／16             印张：13.5      字数：180千字
版       次：2010 年 10 月第 1 版
印       次：2010 年 10 月第 1 次印刷
书       号：ISBN 978-7-5484-0231-2
定       价：26.00元
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本社法律顾问：黑龙江佳鹏律师事务所
目录
    第1个问题
    世界第一名都在想什么、做什么，怎样才能超过他们？
  1.  什么信念使乔·吉拉德38岁成为世界头号推销员
  2.  安德鲁·卡内基在成为世界富豪之前做了什么
  3.  拳王阿里凭什么争霸世界
  4.  推销之神原一平为什么连续15年推销业绩全国第一
  5.  玫琳凯化妆品公司每年零售20000000000美元的秘密
  6.  乔·吉拉德衣领上佩戴什么样的别针
  7.  安东尼·罗宾每小时的演讲费为什么高达几万美金
  8.  乔·吉拉德每天练习的七个基本动作
    第2个问题
    到哪儿钓鱼，什么地方鱼最多？
  1.  贴在乔·吉拉德办公室门上的箴言
  2.  美国前总统克林顿的10000张资料卡
  3.  乔·吉拉德250推销定律
  4.  什么样的潜在顾客符合购买条件
  5.  10在什么情况下比100大
  6.  一句问话使你成为推销高手
  7.  3A级准客户的七项特质
  8.  乔·吉拉德成功介绍十大步骤
    第3个问题
    一分钟之内做什么事情最有生产力？
  1.  第一句推销词应该注意的六个问题
  2.  价值10000000美元的三句话
  3.  乔·吉拉德有效利用时间的六个原则
  4.  推销员A为什么比推销员B优秀
  5.  乔·吉拉德怎样打电话
  6.  寻找客户抗拒理由的小技巧
  7. 八个催熟剂主动引导客户作决定
  8.  熟练运用三个问题快速成交
  9.  推销高手具备的七项特质
  10.  怎样做客户不会跟你讨价还价
  11.  乔·吉拉德怎样使用二选一法
    第4个问题
    什么样的推销才是完美无瑕令人难忘的？
  1.  乔·吉拉德用什么方法培养顾客的忠诚度
  2.  从推销员到行家的十个专项训练
  3.  有效推销的TDPPR公式
  4.  乔·吉拉德初访客户前作哪些准备
  5.  成功介绍产品三点式
  6.  乔·吉拉德怎样接电话
  7.  什么样的服务才算完美
  8.  戴尔公司的“24－7”工作理念
    第5个问题
    我的服务跟其他推销员有什么不同？
  1.  乔·吉拉德一年寄出的168 000张卡片
  2.  用什么好办法能把客户逗乐
  3.  自动电话转接和人工转接有什么区别
  4.  迈克尔·乔丹为什么是最伟大的篮球明星
  5.  乔·吉拉德怎样消除客户的抗拒感
  6.  算算你卖的产品到底有多少个好处
  7.  巧妙答复客户反对理由的12个原则
  8.  如何用信函来传达感激和敬意
    第6个问题
    关键时刻做什么才能迅速成交？
  1.  为什么全世界很多影迷歌迷都爱喝百事可乐
  2.  客户成交信号三点式
  3.  乔·吉拉德如何用汽车“绑架”客户
  4.  快乐至上的假设成交法
  5.  条列式推销说明清单
  6.  神奇的七加一法则
  7.  如何对待你的竞争对手
  8.  怎样用合一架构法说服客户
  9.  客户跟推销员还价的12种动机
  10.  乔·吉拉德遇到“我会考虑一下”怎么办
    第7个问题
    怎样推销才能比昨天多销售一点？
  1.  乔·吉拉德怎样用切蛋糕的方法作推销
  2.  推销员着装依据什么样的标准
  3.  乔·吉拉德为什么和肖像画谈心
  4.  齐藤竹之助如何成为全日本销售业绩第一名
  5.  优秀推销员需要养成哪些习惯
  6.  客户对推销员最大的抱怨是什么
  7.  催眠式销售：让客户对你万分信任
  8.  乔·吉拉德对成功的定义
  9.  乔·吉拉德怎样增加每次的销售额
  10.  如何赢得老练客户的尊敬
    第8个问题
    客户最关心的利益关键点是什么？
  1.  客户最想问的七个问题
  2.  客户对推销员言行举止的25种期望
  3.  客户异议背后的七种潜在要求
  4.  什么是客户心中的“樱桃树”
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书籍插图：

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