中国茶叶营销第一书 - (EPUB全文下载)

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版权信息
中国茶叶营销第一书
作　　者：柏龑
出　　品：博瑞森图书
目录
版权信息
推荐序1 中国茶，世界心
推荐序2 终结中国茶叶有品无牌的尴尬时代
推荐序3 激活一池春水
前言
第1章 透视中国茶叶市场
第一节 做茶场，还是做市场
第二节 跳出茶叶关系营销
第三节 走出茶文化带来的误区
第四节 茶叶行业未来的发展趋势
第2章 做区域市场还是全国市场
第一节 多大能力做多大的事
第二节 区域精耕大于全面撒网
第三节 如何运作全国市场
第3章 渠道是企业稳定的基石
第一节 好高骛远与脚踏实地
第二节 自建渠道与借力使力
第三节 建立稳定的营销战略联盟
第四节 准确认识团购市场
第五节 单店成功VS系统成功
第4章 产品是一切的前提
第一节 质量压倒一切
第二节 贵的不如对的
第三节 产品组合奥秘
第四节 感观决定销量
第5章 从品牌概念到消费者利益
第一节 品牌的核心是消费者的利益
第二节 品牌传播是有效的消费者沟通
第三节 茶叶企业的战略品牌管理
第6章 茶叶怎么做促销
第一节 选择促销的时机
第二节 选择促销的方式
第三节 没有宣传就没有效果
第四节 避免重复犯错
第7章 展会不是鸡肋
第一节 要不要参加展会
第二节 以目标导向参展
第三节 执行决定效果
第四节 展会后要做什么
第五节 展会参展执行计划
第8章 茶叶电子商务
第一节 做不做电子商务
第二节 跳出电商做电商
第三节 茶叶电子商务关键要素
第四节 茶叶移动互联网前景
第9章 人才是成败的关键
第一节 组织是战略的保障
第二节 把团伙变为团队
第三节 如何培养营销团队
第四节 文化的力量
推荐序1　中国茶，世界心
联纵智达营销咨询教育集团董事长　何慕
中国的茶叶行业是最有可能产生全球性品牌的行业。茶源于中国，是世界三大饮料之一。中国有几千年的饮用历史，有丰富的茶文化，有广阔的茶园，有数不清的好茶，这些都是产生全球性品牌非常好的基础。而事实上有几千年历史传统的中国茶叶，却还是一个市场规模很小、品牌意识不强的行业。
联纵智达营销咨询教育集团也曾为一些茶叶企业提供过咨询服务，在服务的过程中，能深刻体会到中国茶叶发展缓慢的原因所在。中国的茶叶行业多数重视茶叶的种植和生产，企业里种植人员和生产人员所占比例是比较高的，而营销人员在茶叶企业里通常只有很少的一部分，并且大部分还是从生产转到营销的。茶叶行业的独特产品属性使茶叶行业从业人员相对封闭，茶叶的区域特性使行业竞争不够激烈，总的来看茶叶行业的发展落后于中国整体经济的发展。
落后就可能挨打，但更可能会有机会。茶叶行业发展落后的同时也面临着巨大的机会，中国经济持续增长了三十多年，百姓的物质生活越来越丰富，对精神生活的要求也越来越高，像茶叶这种集物质与精神为一体的产品将面临爆炸性增长，虽然目前茶叶行业受到中央政策的影响，但这也给予了它一个调整和整合的时机。
中国茶叶的崛起，首先要从转变思维开始。“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”中国深厚的茶文化让进入该行业的朋友很容易就喜欢上茶，也让他们很容易就走入了产品和文化的单行道。“不破不立”，只有破除了做茶叶的传统思维才有可能占据行业发展的先机。几个年轻人做的电商茶叶品牌几年间就超过了中国大多数传统茶叶企业的销售额，这足以说明问题。“与时俱进”不仅是政府的一个口号，也是茶叶企业发展所必不可少的一个观念。中国茶界企业家和管理层必须具备冲击世界的雄心壮志，才能跳出传统茶叶行业的思维桎梏，才能更好地顺应时代的需求，才能有更多的发展机会，才能真正实现“中国茶，世界心”。
柏颵是我多年前的一个小兄弟，曾经一起共事，分别数年，未曾想到他近些年持续研究茶叶行业，已有一些自己独到的见解，并整理出系统的行业营销思路。本书通过对行业现状的深入剖析，结合其他行业的发展历程，从区域市场拓展、品牌规划、渠道规划、产品规划以及内部管理等方面进行系统的阐述，对茶叶行业从业人员建立整体营销思维起到很好的作用。当然，行业的发展并不是一两个人就可以推动的，行业的发展需要很多人不断地研究、实践，身体力行并为行业发展做出自己的贡献。茶叶品牌从区域走向全国，从中国走向世界，需要的正是这种持续投入研究并改变行业现状的精神。从这本书中，不仅看到柏颵有把中国茶叶做到世界的志向，更有为中国茶叶行业发展身体力行做出贡献的行为。
由此可见，我们在服务其他行业时也是如此。只有不断专注研究，才能为行业、企业创造更多的价值，我们才可能成为改变行业发展的关键点。
推荐序2　终结中国茶叶有品无牌的尴尬时代
南方略营销咨询公司董事长　刘祖轲
中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。人们常说：“日常开门七件事，柴米油盐酱醋茶”；“古今文人七件宝，琴棋书画诗酒茶”，可见，茶已深入到社会各个阶层。在当今社会，饮茶养生已经逐渐成为一种社会潮流，甚至还出现了“宁可三日无盐，不可一日无茶”的饮茶风潮。
谈到茶，话就多了，这得从茶的发现说起。“自从陆羽生人间，人们相学事春茶。”其实早在茶圣陆羽写出《茶经》之前，就有了“神农尝百草，日遇七十二毒，得茶而解”的故事流传。然而，经过几百年甚至上千年的发展，作为世界三大无酒精饮料之首的茶，其发展速度和影响力远远不如可可和咖啡，中国所有茶业企业一年的销量总额还不如立顿红茶一个品牌的年销量大。中国茶叶从“生产大国”走向“品牌强国”是行业崛起的唯一途径。
自汉代张骞出使西域以后，我国的茶叶就随着丝绸、瓷器等物品源源不断地流入西亚，再经西亚转运到欧洲。由于是东方特产且受欧洲王室的推崇，茶叶、丝绸和瓷器便在欧洲民间流传开来，这极大地刺激了茶叶消费，也给我国茶叶种植和发展带来了历史机遇。消费带动种植、生产，使茶叶种植在长江以南、三江源以东和台湾海峡以西的华夏大地迅速推广开来，产值和规模都达到世界第一，最终才有了如今的中国十大名茶。
但是，一直到今天，我们不得不面临这样一种尴尬的现实：我国是茶叶生产大国却不是茶叶品牌强国。无论是我们熟知的安溪铁观音、西湖龙井、洞庭碧螺春，还是云南普洱，它们都是地域品牌，并非真正的企业品牌 ............

书籍插图：

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