世界上最伟大的推销员实践手册 - (EPUB全文下载)

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图书在版编目
(
CIP
)
数据
世界上最伟大的推销员实践手册 ／(美) 诺瓦尔霍金
斯著 ; 刘伟译. -- 北京：新世界出版社，2013.11
ISBN 978-7-5104-4655-9
I．①世… II．①诺… ②刘… III．①推销－方法
IV．①F713.3
中国版本图书馆CIP数据核字 (2013) 第256924号
世界上最伟大的推销员实践手册
作 者：
[
美
]诺瓦尔·霍金斯
译 者：刘 伟
责任编辑：王正斌 杜颖达
责任印制：李一鸣 郑珊珊
出版发行：新世界出版社
社 址：
北京市西城区百万庄大街24号(100037)
发行部：( 010 ) 6899 5968 ( 010 ) 6899 8733 ( 传真 )
总编室：( 010 ) 6899 5424 ( 010 ) 6832 6679 ( 传真 )
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版权部：
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印 刷：北京中印联印务有限公司
经 销：新华书店
开 本：787×1092 1/32
字 数：250千字 印张：10
版 次：2014年2月第1版 2014 年2月第1次印刷
书 号：ISBN 978-7-5104-4655-9
定 价：39.00元
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目录
  前 言
  如何学习本书
      第 01 章 为什么有些人必然成功，有些人却注定失败
  1．为什么应该成功的人却总是失败
  2．善于推销自己，才能拥有成功的机会
  3．时刻保持做推销员的心态
  4．你的潜能是最值得你推销的商品
  5．推销自己最大潜能的三种媒介
  6．熟悉销售流程，抓住每一个销售良机
      第 02 章 让自己成为最受买主青睐的“商品”
  1．“小人”也能成功的时代已经成为历史
  2．重塑你的人格，开发你的潜能
  3．销售大师所具有的基本素质
  4．通过必要的改变来提升自己
  5．卢瑟·伯班克方法
  6．让行动去表达自己的想法
  7．正确地开发大脑
  8．有针对性地训练你的身体
  9．精神开发的三个步骤
  10．无论缺乏什么素质，你都可以开发出来
      第 03 章 自我推销的技巧
  1．销售技巧能使成功变得更加容易
  2．运用心理暗示和情感诱导“征服”老板
  3．销售用语应符合四个原则
  4．自我表达的第二种手段——语调
  5．容易引起老板反感的说话坏习惯
  6．学会使用身体语言
  7．身体动作
  8．本章只是销售艺术研究的开端
      第 04 章 不打无准备之仗，为成功做好准备
  1．“不打无准备之仗”
  2．为了必然的成功，你一定要有所准备
  3．要以服务买主为目标去进行准备工作
  4．随时随地让每一个人感到愉快
  5．不可或缺的“圆滑”
      第 05 章 积极寻找成功的希望
  1．如何更多、更好地增加成功的机会
  2．调查研究很重要
  3．在任何地方你都可以获得成功
  4．调查买主的需求，乐于为买主提供服务
  5．学会分析买主的个性特点
  6．如何赢得持续成功
  7．本章小结
      第 06 章 获得拜访老板的机会
  1．制定完备的销售方案，掌控主动
  2．懂得如何展现自己的独特价值
  3．为买主提供优质的服务
  4．与众不同者才能获得成功
  5．获得老板青睐有更好的方法
  6．充分准备，应对拒绝
  7．成功接近老板的四要素
      第 07 章 正确地评估老板
  1．能够反映一个人性格的真正信号
  2．融化老板不友好的坚冰
  3．成为评估他人的行家里手
  4．如何了解人们在某个特定时刻的思想和情感
  5．学会观察征兆信号
  6．发现老板的思维敏捷程度、理解能力和接受速度
  7．手势或语调的不同，代表的含义也不同
      第 08 章 激发老板对自己的兴趣
  1．多做准备才能减少失败的概率
  2．如何“强迫”老板来“开门迎客”
  3．持续地吸引老板的注意力
  4．不落俗套的方法能更有力地刺激老板的感官
  5．站在对方的角度想问题
  6．学着用老板熟悉的语言来表达
  7．拥有受人欣赏的优点
  8．只做能给人留下良好印象的事情
      第 09 章 让老板迫切地需要自己
  1．让老板需要自己只是向前迈出了一步
  2．如何让老板迫切地需要自己
  3．首先，要让老板喜欢你
  4．运用好暗示的方法，能更有效地征服老板
  5．暗示性方法有非常强的说服力
  6．运用暗示性方法时应尽量避免的一些错误
  7．赢得老板的信赖
       第 10 章 扫清前进道路上的障碍
  1．老板提出异议时正是你的机会
  2．将老板的异议变成销售的帮手
  3．如何应对表面上的异议
  4．灵活机智地处理阻碍，化解异议
  5．老板为什么提出异议
  6．如何不引起老板反感，又能维护自我立场
  7．足智多谋是最重要的品质
  1．不要让到手的成功溜走
  2．像求婚一样向老板证明你是一个好员工
  3．让老板接受你的优点，忽略你的不足
  4．怎样使老板对你的话深信不疑
  5．结束销售流程的两个步骤
  6．让老板做出有利于你的决定
  7．让自己变得光辉灿烂
  8．最有效地完成销售流程的结束阶段
      第 12 章 成功之后更需努力
  1．成功也可能是走向失败的绊脚石
  2．人生如逆水行舟，不进则退
  3．持续不断地积累，建造你的“成功大厦”
  4．每一个目标都是你的新起点
前 言
我们知道，生活中不同的人有着不同的性格特征和行为特征。有 ............

书籍插图：

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