不战而胜_以小博大的竞争战略 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

作者简介

高建华

对外经济贸易大学、南京大学商学院、北京大学汇丰商学院、吉林大学管理学院正式授牌客座教授。
中国为数不多的具有国际化经验的高级职业经理人。曾任中国惠普公司助理总裁、首席知识官（CKO）、公司决策委员会成员、市场总监、战略总监，苹果电脑公司中国市场总监等职务。
顶级经管类杂志封面人物：《世界经理人》、《中外管理》、《销售与市场》、《职业经理人》、《培训》等。
曾获得中国十大优秀实战培训讲师、中国十佳战略管理专家、中国十大企业文化专家、中国最受尊敬企业家、中国十大营销杰出专家等荣誉称号。
从1997年开始，先后帮助伊利乳业、万科地产、雷士照明、海洋王照明等20多家企业完成了以营销战略为核心的5年战略规划。促成了这些企业在短时间内成为行业领先者，绝大多数被咨询企业都实现了5年10倍以上的业绩增长。
你是否希望赢得这四个权力——主动权、主导权、话语权、定价权？你如何才能赢得这四个权力——选对路、找对人、问对话、做对事？本书从市场营销的角度对以上问题进行了系统阐释，给中小企业管理者、营销管理者提供了简单易行的营销战略战术，它的实用之处在于有工具、有方法；包含了7个成功企业的完整操作范例，它的实战之处在于有案例、有点评；作为著名专家高建华先生倾力打造的管理读物，它的实在之处在于有实践、有效果。

图书在版编目（CIP）数据

不战而胜：以小博大的竞争战略／高建华著．—北京：机械工业出版社，2011.1（2012.8重印）
ISBN 978-7-111-33233-6

Ⅰ．①不…　Ⅱ．①高…　Ⅲ．①市场竞争—研究　Ⅳ．①F713.5

中国版本图书馆CIP数据核字（2011）第013866号

机械工业出版社（北京市百万庄大街22号　邮政编码100037）
策划编辑：曹雅君　　责任编辑：曹雅君　王小鹏
责任印制：乔　宇　　封面设计：柏拉图
责任校对：侯　灵
三河市宏达印刷有限公司印刷
2012年8月第1版·第3次印刷
180mm×250mm·19.25印张·1插页·316千字
标准书号：ISBN 978-7-111-33233-6
定价：46.00元

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盛誉推荐
高建华老师多年来一直致力于把自己在跨国公司的工作经验及研究心得分享给国内的企业。他的书，无论是谈营销，还是论文化，文字平和朴实，内容又多来自个人的亲身经历和研究。回看腾讯公司十余年的发展，也颇多共鸣。
——腾讯公司主要创办人、首席执行官　马化腾
企业大都好战，几十年来中国商场成了中国杀场，杀敌三千自伤八百的故事天天在中国大地上演绎，当历经杀场伤痕累累、体无完肤时，智者告诉大家，做企业其实可以不战而胜的，而且做基业长青的企业唯有不战！
高建华先生面对中国制造的生存危机，及升华中国创造的挑战和机遇，他总结在外企（惠普）及创业做咨询的多年经验，怀着对中国企业的深厚感情，揭示了中国企业做大、做强的唯一生路。
不战而胜就是差异化，逃离竞争、远离竞争最终是没有竞争，无独有偶，皇明的“黑白棋理论”与不战而胜的思想不谋而合，所以我力推它，让大家明白经商的真谛。中国企业家很欠缺不战而胜的意识，我希望更多的企业家能通过他的书，真正明白未来竞争的真谛，明白商业的真谛。
——皇明太阳能股份有限公司董事长　黄鸣
营销的战略管理可以帮助我们最大限度地用好资源，实现低投入、高产出。这是很多企业家的体验，更是很多谋略家的追求，也往往是很多资源丰富者的败笔。高建华先生的《不战而胜》一书能助你摆脱过去传统的思维模式，从摸着石头过河到学会借力，从而达到后来居上的目标。
——零点研究咨询集团董事长兼总裁　袁岳
继为建华的大作《2.0时代的赢利模式》写推荐语后，又一次先睹为快他的《不战而胜》。建华的著作与他的文章和讲座一样，突出的特点是语言平实，观点新颖，实战痕迹明显。本书每章后附的自我检查题和最后两篇案例分析与疑难解答尤其值得企业家参悟。
——北大纵横管理咨询集团创始人、首席专家　王璞
推荐序

独辟一座山
牛根生
中华民族是一个尚“和”的民族，连论述战争的《孙子兵法》都认为“和胜”高于“战胜”。高建华先生所著的《不战而胜》，承此根脉，芽接商场，可谓中国版的“蓝海战略”。
中国做咨询的人，既通理论又通实践的为数不多，既通东方又通西方的更为稀少，至于四者皆通的那就凤毛麟角了。难能可贵的是，高建华先生就属于这“凤毛中的一支，麟角中的一根”。
1．突破·突围·突起
《不战而胜》的第一大贡献，在于试图系统地为新生企业或“老树抽新芽”的企业提供“切入指南”：放弃主流市场，直指次主流市场——放开大道，另辟蹊径，挺进无竞争领域！
今天的世界500强企业，当初无一例外都是从1岁活起，从小不点儿长起；但市场上都是巨人，“小不点儿”如何与“巨人”对阵？这个问题困扰着千千万万的企业。刚创立时，蒙牛在牛奶市场面临着同样的问题：上有价格高、保质期长的利乐砖，下有价格低、保质期短的塑料袋，我们做什么？最终，我们走了一条“中间路线”，首家推出价格居中、保质期居中的利乐枕，结果一炮打响，成为这一产品的领导者：“巨人”们虽然跟进，但在北京市场上，蒙牛一家的销量等于其他九大品牌的总销量。今天回过头来看，这正符合高先生所强调的“次主流市场”。
《不战而胜》的第二大贡献，在于企图结构一种框架，布局一种系统，推演一种必胜之势。能不能必胜，姑且不论，但其融会贯通之势，深入浅出之笔，的确令人欣慰。
2．借得来·甩得开·悟得到
高建华先生在本书中还总结了“新三字经”：找对人，问对话，做对事！
这强调的是借谋、借力、借实践、借体验。
我自己在这方面深有体会 ............

书籍插图：

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