三步让你赚到翻：亿万级服装代理商炼成秘诀 - (EPUB全文下载)

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三步让你赚到翻：亿万级服装代理商炼成秘诀
章义伟
武汉大学出版社
图书在版编目（CIP）数据
三步让你赚到翻：亿万级服装代理商炼成秘诀/章义伟著.—武汉：武汉大学出版社，2013.7
ISBN　978-7-307-10663-5
Ⅰ.三…　Ⅱ.章…　Ⅲ.服装—代理商—商业经营　Ⅳ.F768.3
中国版本图书馆CIP数据核字（2013）第056369号
责任编辑：刘倩
责任校对：刘建国
版式设计：文豪设计
出　　版：武汉大学出版社（430072　武昌　珞珈山）
发　　行：武汉大学出版社北京图书策划中心
印　　刷：保定金石印刷有限公司
开　　本：787×1092　1/16
印　　张：12
字　　数：172千字
版　　次：2013年7月第1版
印　　次：2013年7月第1次印刷
ISBN　978-7-307-10663-5
定　　价：32.00元
版权所有，不得翻印；凡购我社的图书，如有质量问题，请与当地图书销售部门联系调换。
目录
推荐序一
推荐序二
自序
第一篇　渠道定乾坤
第一章　渠道策略
第一节　渠道健康的两大关键指标
第二节　是主动出击还是主动吸引
第三节　以店招店：小店打开大渠道
第四节　新老客户的维护与新老市场的开发
第二章　渠道聚焦
第一节　区域聚焦：把市场做深做透
第二节　模式聚焦：找准你的经营模式
第三章　渠道合作
第一节　星巴克的渠道合作启示
第二节　品牌结盟，借力扩张
第三节　渠道联盟，合作多赢
第四节　人才加盟，提升管理
第四章　资金运作
第一节　推动交叉持股，优化资源配置
第二节　吸纳外部资金，实现扩张最大化
第三节　2的N次方扩张原理
第五章　下线市场
第一节　进驻“被忽略”的大市场
第二节　下线市场的四大盈利优势
第三节　巧妙应对下线市场的三大管理难题
第二篇　物流赢天下
第六章　终端店高盈利货源
第一节　备货——货卖堆山
第二节　上货——规律上货
第三节　调货——货如轮转
第四节　下货——周期下货
第七章　代理商大物流系统
第一节　何为服装企业的物流
第二节　何为大物流系统
第三节　如何让爆款更爆
第四节　如何让第二梯队款式更有“利”
第八章　代理商订货会组织
第一节　为什么要实行订货制
第二节　订货准备5W
第三节　订货数据2T
第四节　订货现场8Q
第三篇　团队守江山
第九章　代理商组织架构设计
第一节　走出团队建设的误区
第二节　组织架构设置的四个思考
第三节　职责职能执行的三个到位
第四节　薪酬构成的四个部分
第十章　代理商团队激励法则
第一节　激励比亲历更重要
第二节　了解需求，把满足变动力
第三节　描绘愿景，让员工见希望
第四节　给予自由，让员工化被动为主动
第五节　发挥潜质，从“人员”到“人才”
第十一章　代理商制度建设要领
第一节　让制度规范行为
第二节　让制度建设成型
第三节　让制度有效执行
第四节　让制度形成习惯
推荐序一
衣食住行乃民生之本，而衣者为先，并且消费的人群也多，所以，无限的需求使得很多人纷纷进入服装行业，小到摆地摊儿卖衣服，大到建厂办企业。然而，跟随这种贸然的举措而来的是冒进，看似谁都能做服装行业但并不是谁都能赚钱，那么该如何让服装代理商更赢利？当代理商已经占据了一定的市场份额之后，又该如何突破自身发展的瓶颈，做到更高的销售业绩，并能够不轻易随市场和产品开发的客观因素而影响业绩？
在这本《三步让你赚到翻——亿万级服装代理商炼成秘诀》里，章义伟先生用其多年的管理经验，以专业的视角看服装行业，用浅显的语言、真实的事例，为服装代理商指出了一条学习的捷径。他告诉服装代理商，业绩翻倍的核心在于加强渠道、物流和团队等三大方面的管理，并针对这三个方面阐述了代理商如何开展渠道合作、如何打开下线市场、如何让爆款更爆、如何建设优质团队以及如何发挥制度作用等问题，为服装代理商解疑答惑，传授方法。读者把握好了这三大方面的管理，就可以更加快捷地触及让业绩翻倍的真髓了。
章义伟先生是一个既有实战功底又有理论兴趣的作者，人也蛮谦逊。他不是泛泛地谈管理，而是谈实用性管理，不仅具有实战性，而且具有启发性，颇受服装管理者的好评。2009年，他出版了一本《服装店这样开才赚钱》；2010年，他的第二本书《服装店这样管才赢利》也与读者见面；时隔两年，他再次将自己的实战经验总结出版。从如何把店开好，到如何把店管好，再到如何把业绩提升，章义伟先生无私地分享他的知识和经验，这是一件惠及众生的好事，这让我想起唐代诗人罗隐的一句诗：“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜？”鉴于此，我向广大服装代理商推荐这本好书，希望能够带给我们更多的智慧。
北京大学领导力研究中心副主任　杨思卓
推荐序二
随着服装行业的整体经营水平不断提高，电商对传统渠道模式的影响不断扩大，中国服装市场的竞争将会更加激烈。伴随着专业化产业升级的日趋完善，行业总体将逐渐步入专业化、规模化、两极化的“三化”趋势。
专业化
19世纪初期的全球汽车制造工艺基本相似，即由屈指可数的全能工程师负责整个汽车设计和生产。这种过度依赖个人的初期模式，同样影响着福特公司。某日福特汽车创始人亨利·福特受邀参观一家肉联厂，只见肉联厂将一头活牛从这头牵进生产线，从另一端便出来已经装好的牛肉罐头。于是福特回到工厂便着手进行汽车生产线的改造，在1914年，便实现了每49秒下线一辆汽车的传奇。
同理，服装行业未来的发展趋势将会更加细致、精专。谁能真正做到渠道、团队、产品等领域的专业精细服务，谁就能在中国服装的品牌之林赢得一席之地。
规模化
现如今家电去哪儿买？苏宁、国美……他们可以操控中国这么大的电器市场？完全是资本的力量、规模化的力量。
家用电器如此，建筑材料如此，未来的服装行业也势必如此。那些在一个区域做着散批的小富即安的代理商，并没有意识到，当真正的专业零售公司杀将过来，可能连小富都会很难了。这就是中国服装业势必形成的规模化发展趋势，也是中国服装未来规模化的必经之路。你无法实现规模化，未来就将难以立足。
两极化
社会学家从《圣经》中总结出一个术语——马太效应，体 ............

书籍插图：

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