《华与华方法》 - (EPUB全文下载)

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【
1
】自序：企业的
“
本体
”
，和经营的
“
全体
”
【
2
】企业的五个市场
1
、
 
什么是华与华方法
2
、什么是企业
3
、企业的五个市场
【
3
】重新定义企业社会责任
4
、重新定义企业社会责任

【
4
】企业战略思想极简史
【
5
】华与华企业战略三位一体模型
5
、华与华企业战略三位一体模型

6
、
 
重新定义企业战略


【
6
】

战略基因
7
、不对未来做过度预测

8
、
 
明确社会分工，是企业战略的基石。

9
、企业的三个代表

10
、制定企业战略，要找到战略基因

【
7
】

重新定义经营使命：企业对社会的重大任务和责任
11
、
360
企业安全集团

12
、重新定义经营使命
——
企业对社会重大的任务和责任

13
、经营使命与基业长青之问

【
8
】战略计划本质是一个学习计划
14
、企业至少要有十年战略

15
、战略计划本质是个学习计划

16
、年度计划
——
战略目标、战略重心、关键动作、时间节点。

【
9
】重新定义公关
——
企业的社会服务产品
17
、重新定义公关
——
企业的社会服务产品

【
10
】华与华企业价值之轮
18
、华与华企业价值之轮

19
、拳头产品

20
、
“
产品同质化
”
是个伪命题

21
、服务创造附加价值

22
、体验的价值
-
服务的价值
=
创造体验的机会

【
11
】

做有威信的公司
23
、所有行业都是咨询业，所有公司都是咨询公司。

24
、企业是经营知识的组织。

25
、为人类创造新知识，是企业的重大责任和使命。

26
、做人类的首席知识官，建立压倒性的知识优势。

27
、做行业的权威发言人，建立压倒性的公信力和话语权。

【
12
】伟大的公司，都是为人类承载了伟大的梦想
28
、养成顾客对企业的习惯性资讯依赖，是最大的顾客粘性

29
、知识服务和产品服务，两手要同时抓

30
、伟大的公司，都是为人类承载了伟大的梦想

31
、总结
【
13
】建立新类别，赢得解释权
31
、不要
“
寻找机会
”
，要
“
填补责任
”
。

32
、今天的政策宠儿，就是明天的政策风险。
33
、建立新类别，赢得解释权

【
14
】

华与华产品战略三角形和华与华围棋模型
34
、华与华产品战略三角形
35
、华与华围棋模型

【
15
】企业必然是理想主义的，孟子说：实用主义是一条死路。
35
、基业长青的企业必然是理想主义的，实用主义的企业是一定走不远的。

36
、重新定义
“
社会企业
”
和
“
社会企业家
”
【
16
】定位学派的两个过分
:
过分简化
,
过分自信
37
、定位学派的
“
两个过分
”——
过分简化，和过分自信。

【
17
】企业心学
38
、我们不能成功，主要就是因为在自己如何能成功上面想得太多，在自己到底能干啥上面想得太少。

39
、孔子说，要杜绝意必固我
——
子绝四：毋意，勿必、勿固、勿我。

40
、孟子说：必有事焉而勿正，勿忘勿助，不要拔苗助长。

41
、不追求赢，追求不败

42
、孙子兵法不是战胜之法，也不是
“
不战而胜
”
之法，是不败之法。

43
、非竞争论，竞争是一种幻觉。泡妞的关键在于妞，不在情敌。

44
、儒家的竞争观：君子之争，譬如射箭，正己而后射，不中，不怪胜己者。

45
、不要竞争导向，要顾客导向，社会导向。

46
、始终服务于最终目的
——
我的最终目的，顾客的最终目的，社会的最终目的。

47
、
“
竞争对手
”
是老师，善者，善人之师。不善者，善人之资。

48
、竞争思维是井底之蛙的思维，是攀比思维。井，就是你假想的竞争对手们。

49
、
“
竞争对手崇拜症
”
是一种病，得治。

50
、不要义袭而取，要集义而生。

51
、不要结果导向，要因果导向。

51
、成败都不动心，致良知，只问耕耘，不问收获。因为问耕耘，才有收获；问收获没有用，反而会拔苗助长，有害无益。

50
、儒家价值观：用之则行，舍之则藏，夭寿不二。

51
、接受失败。

【
18
】品牌博弈论
/
品牌失灵论
52
、认识问题，要从应用科学走向基础科学

53
、征服欲和使命感，止于至善
54
、从经济学原理看品牌
——
品牌博弈论

55
、品牌就是用来出事的。

56
、品牌失灵论
——
当品牌出事，接受惩罚，则品牌有效；逃避处罚，则品牌失灵。

【
19
】品牌成本论
/
品牌透明论
57
、品牌的功能在于降低三个成本：降低社会的监督成本，降低顾客的选择成本，降低企业的营销传播成本，

58
、降低社会监督成本是品牌得以存在的基础。

59
、提高品牌透明度，做
“
透明品牌
”
【
20
】品牌名字的哲学和方法论
59
、降低顾客的选择成本是品牌创意方法原则。

60
、做品牌从取名字开始，设计
“
低成本品牌名
”
。

【
21
】命名就是召唤
61
、命名就是召唤。

62
、品牌命名一定要有画面感。

63
、要用一听就明白的
“
听觉名字
”
。

64
、传播是一种听觉行为，要听觉名字，不要视觉设计；要听觉语言，不要视觉语言；要能转换成听觉描述的设计，不要纯粹的视觉传达。

65
、听觉传播成本最低。

66
、检查名字成本的
“
电话测试法
”
。

67
、好名字的标准：有画面感传达的听觉名字

【
22
】英雄不问出处
68
、不要内涵要外延，不要解释要直接

【
23
】不要品牌形象思维，要品牌资产思维
69
、成本和投资，是我们处理一切品牌创意问题的两大视角。

70
、不返工，不走弯路，排除废动作，是品 ............

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