一代天骄——世界著名企业家成功典范 - (TXT全文下载)

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书籍内容：

管理精英宣言

我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功。

我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生
活；宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不
会拿我的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作
交易。我决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。

我的天性是挺胸直立。骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。所有
的这一切都是一位企业家所必备的。

一代天骄――世界著名企业家成功典范美国著名企业家成功典范

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一、石油大王洛克菲勒

约翰・D・洛克菲勒生于纽约州，后移居到俄亥俄州的克里夫兰。约
翰自幼深受父亲的影响，显示出超人的商业天赋。后来，他曾在商业管理
学校学习过三个月，随后便中途退学，开始在休威、泰德公司服务。

南北战争期间，约翰运用他超人的智慧和勇气，捕捉动荡中的机遇，
一举获得成功。后他又投入石油经营业中，冷静旁观，伺机而动，逐步垄
断了原油开采、铁路运输及国内外石油市场，建立起庞大的石油托拉斯。
为了避开联邦的反托拉斯法，标准石油公司总部于
1911年从纽约迁往新
泽西，并改变经营范围，扩大资产达
1.1亿美元，使标准石油公司在石油
集团企业中的地位坚不可摧。

老洛克菲勒于
1937年谢世，享年
98岁。谢世前，他设立了“洛克菲
勒基金会”，向社会捐助了
4500万美元。

洛克菲勒家族对美国社会的影响无法估量，标准石油财团培养了美国
三位国务卿：达瑞斯、拉斯克、基辛格。

□敢冒风险才能赚犬钱南北战争前，时局动荡不安，战争的阴影笼罩
着美国的大地。人人都在忙着安排自己身边的事，而约翰・洛克菲勒却在
运用他的全部智慧思考怎样利用这场战争。战争会使食品和能源缺乏，还
会使交通中断，使市场价格急剧波动。那时的洛克菲勒仅有一个资金
4000
元的经纪公司，而且其中一半的资金属于英国人克拉克。
洛克菲勒决定向银行借很多的钱购进南方的棉花、密西根的铁矿石、
宾州的煤，还有盐、火腿、谷物..，在没有任何抵押品的情况下，洛克
菲勒用他的设想打动了一家银行总裁汉迪先生，筹到一笔资金。在第一笔
生意结帐后仅仅两周，南北战争爆发了。紧接着，农产品的价格又上升了
好几倍。洛克菲勒所有的贮备都带来了巨额利润，财富象滚动的雪球跟随
着战争的车轮。等到美国南北战争结束，洛克菲勒已不再是个小小的谷物
经纪人，而是腰缠万贯的富翁，并开始染指石油工业。洛克菲勒在风险中
的决策是他事业的一个转折点，他在后来的经营中，始终记住了这一要
诀：机遇存在于动荡之中。

□新事业有时需要等待
“打先锋的赚不到钱”。洛克菲勒一贯坚持着这个信条和策略。宾州
钻出石油一年以后，油井已达
72座，日产原油
1165桶。这一年的秋天，
洛克菲勒沿着产油河走来了。昔日荒僻的小镇，如今已井架林立，黑色的
石油糟散布在光秃秃的山坡丘陵之上。

他沿着产油河向南走了
8公里，向北走了
24公里。洛克菲勒考察完
宾州产油区，回来对他的合伙人说：“现在动手为时尚早，并且我估计油
价还会大幅度大跌。”那时，宾州油地的投资者已蜂拥而至，昔日的农田
村镇已被人用高价一块块分割买走，油井产油量都在成倍地增加。焦包的
同伙一再催促洛克菲勒投资油井，然而他只是多次去勘察产油地。

南北战争结束后，洛克菲勒集中公司所有资金在宾州的伊利湖畔建造
了他的石油精炼厂，他认准这黑色的液体能给他带来亿万的财富。这时的

宾州产油地，由于无节制的开采，原油每桶的价钱已降到
0.35美元。克
利夫兰报刊出“3万桶原油在产地滞销”的惊人报导，洛克菲勒欣喜若狂。
他的石油精炼厂开始用极低廉的价格与产油者签订合约，并逐步垄断了整
个原油产地。用同样的方式，洛克菲勒成功而又简便地建起一条新的输油
管道，全部取代了开往克里夫兰的送油马车。

先行铺设的石油管道已有许多条，但洛克菲勒将这些管道所有技术上
的缺陷均加以解决，使运输费用降到了最低点。

洛克菲勒在转入石油经营过程中，一再等待，等待采油者蜂拥而至，
等待别人尝试各种输油工具，然后他迎头赶上，最快地踏上了成功之路。

□竞争、竞争、再竞争
在纽约的第五街上，座落着一栋
53层高的的摩天大楼――洛克菲勒
中心。187O年，洛克菲勒所创设的标准石油公司，已成为世界最大的集
团经营企业，年收入达
500～600亿元。

当断崖上的输油管开始流出乌黑的石油时，洛克菲勒的石油精炼厂已
在宾州站稳了脚跟，但洛克菲勒非常清楚，在众多的石油精炼厂之间迟早
会发生激烈的竞争。洛克菲勒首先捕捉的目标是铁路。对于众多的石油公
司来说，铁路是运输命脉。克里夫兰的所有石油产品必须通过铁路才能运
往纽约、费城等大城市。

但这些石油公司与铁路都没有建立固定的业务关系，只是在需要时才
去联系，使铁路经常无生意可做。洛克菲勒设想假如率先与铁路订下合
约，固定每天的运输量，那么一定能得到折扣优惠，别的石油公司在这场
运价争夺战中只能落后挨打。洛克菲勒派佛拉格勒去和两个大铁路公司谈
判。洛克菲勒首先包租了产油河下游运输业拥有的全部油轮和货箱，让佛
拉格勒拿着租用证去谈判，佯装随时准备再换铁路线路。洛克菲勒运用这
一招很轻松地战胜了一位对经济一窍不通的将军迪贝尔，并以每天
60
辆、运费
35美分的条件和迪贝尔签订了秘密协定。每桶原油运费省去了
50美分。洛克菲勒从中获得了巨大利润。低廉的运费带来销售价的下降，
销售市场获得迅速的拓宽和发展。等到其它石油公司发现这一秘密时，他
们在销售上已一落千丈，只好以分股或合营的形式逐渐成为洛氏石油精炼
厂的一部分。

洛克菲勒又把目光转向产油业者。为了维持石油价格，产油业者已成
立了产地卡特尔，控制产量，订出每桶
4无的价格。洛克菲勒突然作出令
人费解的决定，即以每桶
4. ............

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