自下而上，不做瓶盖子 - (EPUB全文下载)

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自下而上，不做瓶盖子
 
第一、它是一个方法，是关于怎么做的部分，也就是告诉我们做规划的方式是从最下面的往上面来推的，从新人到积极会员再到核心圈，一层一层，这个我们在【目标分解】中就有讲过了。
第二、是关于心态的部分，也就是为什么要这样做？这方面我的感受也有以下几点：
1、我把对方看做是老板，他有权利规划他的事业，他要在这个生意里拿到多少，由他自己说了算！而我负责呈现这个价值和提供这个舞台给他，我是他的合作伙伴，用百分百的心来支持和协助他完成他要的目标。
2、当他设定出自己要的目标时，他是在为自己的梦想和未来拼搏和努力，而不是为我在完成任务，在为我做事情，这种心态决定了他的主动性和积极性。
3、当我用这样的方式来引导他的时候，他也是用这样的方式去引导他的会员，也是一个复制和教的过程。
4、我可以通过这样做规划了解每位事业合作伙伴他心里面的想法，他的梦想到底有多大？我也可以捕捉到该把经历放在谁的身上。
5、当团队伙伴的目标出来以后，可根据我的目标做调整，如果大于我的目标，我就全力以赴支持伙伴们达成他们的目标，如果小于我的目标，我就要在支持他们达成目标的同时，做其他预案，保证我自己的目标百分百达成。
6、我们系统中有一句话说：为己寻梦，为人造梦，那么在这个自下而上的过程中，这点也深有感受，如果伙伴制定的目标比我心中为他预期的小了，那么我会放大他的梦想，帮他在他的加盟商中找到合作伙伴，引发他带动他的伙伴达成合格，或今年的桂林游，上下联动的达成他不敢设想的目标！
7、我认为这也是最重要的，就是不做瓶盖子，所谓瓶盖子，就是把能人塞住了，像我团队链接出了很多传统行业的企业家和优秀人士，如果我不去跟对方深谈他的梦想和目标，凭借我的目标去分解，到他们那一层都分不到几单，一个月的收入微乎其微，更为主要的是耽误了他们快速组建团队和第一时间找到合作伙伴，在这个快鱼吃慢鱼时代，有可能因为速度慢，他周围的朋友圈被快的链接了！其实我团队也有这样的案例发生！在链接的时候发现人家已经是会员了，那么就只能去祝福和成为兄弟团队了！瓶盖子往往也会去到了限制！就好比上个月我们团队的亚男华峰夫妇，从他们前几个月的0级和1级来看，我会在12月份为他们制定3级的目标，但当我学会了如何做规划，我问了他们，他们说4级，而且非常的坚决和渴望，从他们的眼神和语气当中，我都感受到了一定拿下！我们便一步步的做目标变指标的具体行动，结果就是他们真的达成了4级。包括我们团队的12月底加盟的新会员博雅，3天没用任何上属协助谈单便冲出16 单直荐达成海游，就是因为他们的梦想足够大，目标感极强，去到了无论如何，拿到了心中的目标！所以，一定不要做瓶盖子，一定是去和伙伴们沟通并放大梦想，创造无限的可能性！ ............

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