极简法则 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

极简法则
[美]理查德·科克　　　　
[美]格雷格·洛克伍德　著
李璐　　　         　 　译
版权信息
COPYRIGHT
书名：极简法则
作者：【美】理查德·科克；格雷格·洛克伍德
出版社：江西人民出版社·后浪
出版时间：2018年2月
ISBN：978-7-210-09721-1
本书由后浪出版咨询有限责任公司授权得到APP电子版制作与发行
版权所有·侵权必究
前言一
在过去的 40 年中，我一直在找寻简单、基本、巧妙与简约的法则，也就是那些能够帮助个人建立伟大的新企业，从而使人类与社会更加丰富充盈的法则。
法则（principles）是好东西，因为如果它们足够有力，就能够让我们事半功倍，不撞南墙。在科学与商业领域，恰好就有这样一些法则。然而，尽管绝大多数科学家都对自己领域内的优美法则了然于心，只有很少数的商业人士用法则来指导自己的日常工作，大部分人倾向于依靠法则更浅的一个层次——方法（methods）。但是，正如 19 世纪的哲学家拉尔夫·沃尔多·爱默生（Ralph Waldo Emerson）所说：“世间方法可能有千千万万，但法则却少之又少。抓住法则的人能够成功地挑选出适合自己的方法，但一味尝试方法却忽略法则的人必将陷于麻烦之中。”
从评判标准来看，法则必须具有压倒性的力量，使得如你我一般的凡夫俗子，都能够仅凭一点点人类共识，通过小心仔细地遵循法则而非依靠个人才智，就能切实可信地创造出非凡的成果。
法则可以告诉你，你能够开创或是工作于哪一种企业。如果你紧跟法则而动，这一事业就很有可能会成功。
在反复试错的过程中，我已经粗略成功地识别出了一些令人惊叹的法则。如果四年前你问我，商业中哪一条法则最行之有效，我会回答是明星法则（Star Principle）。如你所知，这正是我对波士顿咨询公司发明的“波士顿矩阵”的个人阐释，这个矩阵也被称为“成长-份额矩阵”。在波士顿矩阵中，每一家企业都能被归于以下四类之一：
明星（Star）——高增长市场中的最大企业。
问号（Question mark)——高增长市场中的非最大的企业。
现金牛(Cash cow）——低增长市场中的最大企业。
瘦狗（Dog）——低增长市场中的非最大的企业。
明星法则如是说：
最好的企业都是“明星”，也就是说，它们在快速增长（即连续数年至少保有 10% 的年增长率）的市场中拔得头筹。
“明星”具有惊人的价值，因为它们能呈指数级增长，同时持续盈利并具有稳定的现金流。
“明星”企业的比例大概只占所有企业的 1%～2%，但却占有比产品整个生命周期所创造的还要多的现金（因为有一些非明星企业吸收的现金多，创造的现金却少）。因此“明星”企业正是企业家、风险投资家与其他投资者获利的来源。
通过从头开始建立一种全新的企业类别，或是将原市场下某个子集重新细分为一种新的企业类别，取代市场早期领导者的位置，这样就有可能建立一家全新的明星企业。1
通过在个人投资中运用明星法则，我积累了属于自己的财富。2
在过去的 23 年中，我投资了 16 家初创企业或年轻公司，其中 8 家为我带来了至少超出原始投资 5 倍的收益。整体来看，它们为我带来了每年 20% 的收益，远比专业风险投资人的平均收益高。
我是如何做到这一点的呢？因为我恪守明星法则。现在，我只投资明星企业或特定市场中的潜在明星企业。
然而，其中也存在问题。明星法则能够告诉你一家现存的企业是否已经是“明星”，但它并没有告诉你如何才能创造出一家明星企业，或是如何在高增长市场取代现有的市场领袖，成为“明星”。
所以，是否另有法则能够告诉你如何切实成为“明星”呢？
过去 4 年，我一直在寻找一个答案。
在与风险资本家、《超级沟通》（Superonnect
）一书的合作者格雷格·洛克伍德（Greg Lockwood）一起工作的过程中，以及在 OC&C 战略咨询公司高质量研究的支持之下，我相信我们已经有了答案。我敢说，这就是答案。
而这个答案就是，对企业和市场进行“简化”（simplify）。
如果你想知道简化为何重要，以及如何做到简化，就请继续往下看吧。
理查德·科克
前言二
我的工作就是对企业进行投资，因此我是一名职业的怀疑论者。我本能地厌恶过分简单化的箴言与最新的管理风尚。我一直以来都认为，企业要想成功，少不了注重细节与各种微妙之处，管理者的品性究竟如何更是至关重要。因此，从很多方面来讲，我与理查德的合作看起来应该很是古怪，毕竟他的世界观比我，或是我所认识的任何一个人来说，都要更倾向于简化！
但是，在我与理查德相识的 14 年中，他帮助我明白了，某些朴素的经验法则并非一成不变，它们往往蕴含浓缩了深刻的见解与前瞻性。明星法则与 80/20 法则正是两个得到有效验证的绝佳例子。理查德提出的法则往往很容易掌握、很容易沟通，最重要的是，这些法则可以使人处乱不惊，做出行动。在商业领域，比起花费时间做到完美无缺，大部分时候保持正确和果断决定通常能带来更好的结果。
通过将创新归纳为两项经实践验证的可行策略，对企业的简化可谓是对理查德的 80/20 法则与明星法则的自然延伸。他简化了策略的实施，同时也使得简化企业和简化高效的艺术变得更加简单。
这一主张还有一个诱人之处，它揭示了创新所带来的最深远的影响。我们通常将创新视为发明。如今就有一波对发明者的崇拜。毕竟，能够拓展知识边界、创造新事物，或解决悬而未决的问题的人，通常都非常特殊。然而，对知识的首次创新只能够影响区区数人。将绝大多数经济利益带给全人类的是简化者，正是他们将发明与发现的成果带入了大众市场。
让更多人获得好处，这样的效应发生之时便是世界真正改变之时，也是最高的经济收益所栖身之处。发明者们的地位毋庸置疑。但相同地，我们也应崇敬那些将物有所值的商品带给大众的人，这便是对简化者们的崇拜。
格雷格·洛克伍德
大揭秘！
在前言中，我（理查德）讲述了简化企业与市场的重要性。为何说它是可取的呢？因为，事实证明，它是创造大规模市场、建立高盈利企业的秘密。
我第一次意识到这点 ............

书籍插图：

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