竞争与博弈：组织间的竞争与合作 - (EPUB全文下载)

文件大小：1.09 mb。
文件格式：epub 格式。
书籍内容：

和谐领导力系列
竞争与博弈
——组织间的竞争与合作
吴维库　著
ISBN：978-7-111-41764-4
本书纸版由机械工业出版社于2013年出版，电子版由华章分社（北京华章图文信息有限公司）全球范围内制作与发行。
版权所有，侵权必究
客服热线：+ 86-10-68995265
客服信箱：service@bbbvip.com
官方网址：www.bbbvip.com
新浪微博 @言商书局
腾讯微博 @bbb-vip
目　录
总序
序言
第1章　竞争及其层次
竞争
竞争与团队理念的塑造
竞争理念的培育
团队理念的培育
竞争目标的激活
竞争的层次
人与人竞争的层次
其他层面的竞争
竞争升级
产业链竞争时代的战略要点
竞争的构成要素
竞争优势与比较优势
核心能力
动态核心能力
相对核心能力
战略近视
第2章　谁是竞争者
谁是对手
麻雀与小猫
雨后蚯蚓
蝎子与青蛙
松下公司招聘
野马与蝙蝠
对手的分类
现实的对手和潜在的对手
内部人分裂成对手
合作伙伴会变脸
新技术是老技术的对手
同一个战略集团内的人是直接对手
对手是层出不穷的
魅力型领导风格是自己的对手
对手存在的好处
没有对手会产生恐惧和孤独
你能走多远取决于与谁同行
向对手学习
小人物的成名术：衬托
确认自己所在的战略集团
分清对手还是朋友
选择竞争对手时遇到的陷阱
竞争目标
竞争的目标是什么
目标漂移
两败俱伤
第3章　竞争分析的工具
列表分析
战略性竞争对手分析框架
用孙子兵法的智慧研究对手
经之以五事
校之以七计
SWOT分析方法
竞争对手反击概要
判断对手的攻击行动
判断对手的防御能力
战场选择
企业之间的竞争是动态的
企业面临的动态性
竞争作用及其反作用
竞争作用的影响因素
动态竞争与静态竞争的区别
第4章　行业竞争结构分析模型
五力模型及其局限
六力模型及其局限
网络模型
第5章　竞争的博弈分析
博弈与做局
博弈现象
理解博弈
改变博弈
展开博弈
与对手博弈
与潜在的进入者博弈
与供应商博弈
利用互补品博弈
与替代者博弈
与顾客（用户）的博弈
改变博弈方的支付
博弈方的价值网
改变顾客的附加价值
改变互补者的附加价值
改变供应商的附加价值
改变替代者的附加价值
改变附加价值分析
改变博弈规则
规则可变
改变规则分析
改变博弈策略
拨开迷雾
保持迷雾
改变博弈范围
博弈方的角色转换
确认博弈方的角色
价值网中角色的多样性
价值网的网络模型
改变博弈要点
第6章　合作竞争
企业市场竞争行为的演进
竞争演进
合作的竞争
双赢战略的选择
最惠顾客条款
奉陪竞争条款
建立顾客忠诚
相容性
共生关系
互相激励
合作竞争要点
第7章　价格战中的博弈
价格战透视
价格战的积极作用
没有赢家的价格战
价格战中的合作双赢
囚徒困境
针锋相对策略
案例分析
共同生存
智猪博弈
实力悬殊公司之间的价格竞争策略
价格战中的相互避让
顶牛博弈
避开价格战
避免价格战的途径
价格战的资本是成本
价格战中的第三方调节
第8章　情报与竞争博弈
情报起源
情报类型与机构设置
竞争情报的主要类型
企业情报范围必须集中
情报部门的具体设置
情报专职与兼职人员相结合
情报部门设置的三个依据
企业情报部门提供的产品
常见的三种情报产品
情报系统设立的建议
搜集情报与反情报
搜集情报
反情报系统
关注顾客胜过关注对手
竞争与博弈的结果——和谐共存
参考文献
总序
我对领导力的研究始于1999年。在过去的研究过程中，我得到了多项国家自然基金的支持，并于2001年暑期参加了哈佛商学院的领导力培训班和香港科技大学恒隆管理研究中心组织行为研修班，通过对大量案例的观察和研究，我和我的研究团队发表了很多与领导力相关的论文。在这些研究的基础上，我为清华大学经济管理学院的MBA开设了领导学课程。把10年研究的结果整理成体系，叫做“和谐领导力”。
在国家提出建设和谐社会的大环境下，各界人士都在全力以赴于和谐这个目标。从领导力的角度谈有四个层次的和谐：自己与自己和谐，自己与他人和谐，个人与组织和谐，组织与组织的和谐。“和谐领导力”体系由四个模块构成：模块一，“阳光心态”；模块二，“情商与影响力”；模块三，“以价值观为本”；模块四、竞争与博弈。
阳光心态是与环境相适应的积极心态，通过将人的心智模式调整为平和、温暖、有力、向上的状态而实现自己与自己的和谐。
情商与影响力通过把情商与领导力理论结合，打造情商基础之上的领导力，把心智模式调整为移情、自信、开朗的状态而实现自己与别人的和谐。
以价值观为本通过让人的心智模式调整为清醒、认同、敬业，实现个人与组织的和谐。
竞争与博弈可以锻炼领导者动态、全局、前瞻思维模式，采取共存与合作的竞争行为，有利于实现组织与组织的和谐。这需要组织的领导者学会用竞争与博弈的智慧思考。竞争优势的获得基于核心能力，若无竞争优势切勿与之竞争。如果是一次性的博弈，领导者可以把企业的资源孤注一掷。但是如果对手不能一次性被打垮，对手将会反击，这将引起多次博弈。如果组织的领导者没有竞争与合作的思维模式，势必导致两败俱伤，如果竞争手段冲破了法律和道德底线，还可能破坏行业，直至影响到消费者的情绪和生活。
狭隘的个人成功与竞争，导致社会越来越趋于功利化，精神生活越来越贫乏。我把这个变化夸张地定义为：物质在丰富化、心灵在沙漠化。现实似乎应验了庄子的大智慧“不是朝三暮四、就是朝四暮三”，总计还是七个。难道物质丰富和精神富足真如同“鱼与熊掌不可兼得”？我们都在努力在困惑中寻找答案。
沙漠化的原因是缺水，如果有水就会把沙漠回归绿洲。霍元甲武功盖世，好与人争锋，遇到强者结果两败俱伤，双方都打得家破人亡。霍元甲流落到农村，盲女告诉霍元甲“人要经常给自己洗澡”。洗澡也需要水，老子认为天人合一，这个世界缺水，人心也缺水，我们呼唤水、歌颂水、赞美水。
我把“和谐领导力”定义成水：阳光心态是热水、情商与影响力是温水、以价值观为本是冷水、竞争与博弈是冰水。这些水可以滋润环境而营造绿洲、可以用来为自己的心灵洗澡而净化灵魂，可以让人 ............

书籍插图：

以上为书籍内容预览，如需阅读全文内容请下载EPUB源文件，祝您阅读愉快。