智商税：如何避免信息焦虑时代的智商陷阱 - (EPUB全文下载)

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版权信息
书名：智商税：如何避免信息焦虑时代的智商陷阱
著者：高德
目录
版权信息
序
Part 1 昂贵的免费
为什么说免费的其实是最贵的
附加值效应是如何说服消费者的
没有白占的便宜，你只是在交贪婪税
价格营销的套路：免费，是为了骗你入场
我们因太“聪明”而失掉了智慧
Part 2 从众也会付出一定的代价
大家都在做的事就是对的吗
在队伍的后面就一定安全吗
庞氏骗局何以能够长盛不衰
重新定义自我，跳出当下的环境
Part 3 励志大师的灵丹妙药
快速成功法则为什么有市场
心灵鸡汤式的说教为什么总能成功
破解励志大师的洗脑模式
无可置疑的真理就是你的药方吗
别再幻想一夜暴富
Part 4 你的意见为什么要从别人口里说出来
有些很普通的观点，为什么能感动你？
仰望权威
权威认同产生的社会基础
重新解释答布效应
Part 5 你以为自己在谈品位，其实是在缴智商税
想想看，我们的品位怎么形成的
有一种洗脑叫唤起需求
越是禁止的东西，人们就越想得到
放下面子，挤出水分
如果你不了解自己，就会被人牵着鼻子走
Part 6 无处不在的逻辑陷阱
为什么你总是被说服那个人
乌鸦和狐狸的故事
伪装、分散注意力和欺骗
一个完整的金融骗局是什么样的
心智模式，决定你在金字塔中的位置
Part 7 信息时代，你有多久没好好想想了
为什么越弱智的诈骗手段，就越有人相信
有人提醒仍然上当，是不幸还是活该
每个人都有信息选择障碍
概率的诱惑：万一我是幸运儿呢？
发现关键信息，直达问题的本质
Part 8 为智商装上防火墙：构建心智防御机制
五条最基本的反洗脑常识
所有需要你付钱的东西，都问自己三个问题
当有人对你投其所好时
让自己变笨一些
如果你不贪婪，99%的骗术都对你无效
附录：让你不再缴纳智商税的忠告
序
1.你为自己的智商交了多少税？
不知道从什么时候起，互联网上开始流行一句话：“智商是个好东西，可惜你没有。”这句话应该反过来说：“人人都有智商，但每个人都在不同程度地缴纳智商税。无论你的智商有多高，总有一款智商税是为你量身打造的。”
什么是智商税？我举几个常见的事例：
事例一：人们经常看到一些电信诈骗的新闻，电视节目和网络媒体都在积极地揭露骗子的伎俩，提醒人们不要上当。有的人一边看一边笑：“这么低劣的骗术也有人信？”然而，当骗子以法院、银行或某警官的名义打电话给他时，他还是上当了。
事例二：当股市火爆时，人们蜂拥而来，纷纷进场，高价接盘；当股市低迷时，人们又成群结队地落荒而逃，割肉离场。大多数股民并不是不懂低买高卖的道理，为什么还是表现得像一群乌合之众呢？因为越是贪婪，越是容易利令智昏。
事例三：有些旅行社经常打出“100元钱港澳5日游”的口号，当它用100元钱的超低价把你吸引过来时，就已经准备好用其他方式掏空你的钱包。享受了低价旅游，就必须接受强迫购物，奇怪的是，人们一边去旅行社排队报名，美滋滋地交上10元钱，一边又投诉被强迫购物。
由以上事例可以看出，一旦面临利益问题，人的智商就无法正常发挥，经不起诱惑、恐惧、无知、冲动等因素引发的打击。
2.并不高明但经常见效的洗脑术
很多年前，大部分网友都收到过一封名为“尼日利亚王子”的电子邮件：一位尼日利亚政府的高官要把巨额资金以“国家秘密”的形式转移到国外，需要借用你的银行账户。如果你愿意伸以援手，成功之后将得到这笔资金钱的10%，以此当作酬劳。
接下来的故事你已经预料到了，如果你答应合作，对方就会让你垫付手续费以及打点各个环节所需的费用，不停地让你汇钱，直至你从发财的美梦中惊醒。
这是很低级的骗术，最近几年，又演化出了短信、电话、微信等多种对接形式和故事版本，比如谎称你的银行账户存在风险，让你把钱转到一个安全账户。但就是这样一种低级的诈骗方式，却诱使一批又一批的人出现头脑短路，成为近30年来最成功的一种骗局。
某地警方在破获了一起传销组织后，总结了传销者对受害者进行洗脑的步骤，称其为“7天洗脑术”。只需7天，一个人就会从最初的反感变成最后的痴迷，成为组织中的狂热分子和中坚力量。具体做法是，通过循序渐进的步骤，营造出“我们是一家人”的氛围，逐渐消除你的恐惧感，让你觉得待在这里不但是安全的，而且是有存在感的，让你找到生活和奋斗的“价值”。很多人听到最后，就自我说服，愉快地加入其中，开始了骗亲人、骗朋友的传销生涯。
我有一个朋友，在北京开了一家文化公司，每年盈利300万元，他每周都会步行500米去一家投注站买100元的彩票，这个习惯已经坚持了三年多，但是他从未中过奖。铁证如山的事实告诉他希望渺茫，但他仍然坚信会有那么一天，大奖会落到自己头上。
与电信诈骗和传销不同的是，买彩票属于一种合法而且带点天真的智商税种。一个具有高学历的人，也会祈望买彩票能让自己发大财，他明知中奖的概率非常低，依然执迷于此，希望自己时来运转，中个大奖。
网上有人说：“彩票是穷人的低智商税。”本书不同意这个观点，我认为彩票的收税对象不分穷人和富人，也不分男女老幼，它专门收割那些想不劳而获、一夜暴富的家伙；也不分学历和智商的高低，像我朋友这样的聪明人，一样深陷其中，每周都为它交税，且多年如一日，始终抱有发大财的幻想。
基于此，本书围绕智商税的表现特征、波及范围和涉及人群展开讨论，这是一个心智层面的问题，我们必须加强重视。
什么时候，我们成了脑子一热就冲动的人？
什么时候，我们贪小便宜反受害？
什么时候，我们是没有主见的跟屁虫？
什么时候，我们努力地自我说服，从受害者变成了加害者？
哈佛大学的一位心理学家说：“当人处于两种极端环境中时最容易‘被洗脑’。一种是处于极端封闭的环境中，所接收的信息受到了严格的限制和筛选，温水煮青蛙，慢慢就接受了‘洗脑’；一种是处于极端开放的群体环境中，源源不断的海量信息会让人失去自己的主见，从而听从于某种权威声音，或跟从群体的脚步。”
但是不管怎样，所有的洗脑方式都有迹可循，征收智商税的一方会给我们开出一张“税表”，当你回头看时，总能发现自己犯下了哪一种错误。许多洗脑的骗局一点都不高明，但十 ............

书籍插图：

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