终极创业指南：来自领先风投的营销策略、实战案例与有效建议 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

版权信息
书名:终极创业指南：来自领先风投的营销策略、实战案例与有效建议
作者:[美]汤姆·霍根,[美]卡萝尔·布罗德本特
译者:隋钰冰
ISBN:9787508687810
中信出版集团制作发行
版权所有·侵权必究
致谢
写书的一个好处就是为你提供了一次表达谢意的机会，感谢帮助我们让这一切成为可能的人。
硅谷和科技领域通常被指责太以自我为中心。但是，当开始着手撰写本书并知道需要在其中纳入客户和风投伙伴的想法与故事时，我们惊奇地发现，几乎每一位我们的受邀者都说：“没问题，我们如何提供帮助呢？”随后，他们在自己的日程安排中腾出时间，并在接受采访之后又联系我们，告知我们他们临时产生的一些想法。我们非常感谢他们的参与和见解。
特别感谢以其创始人克劳德·奥切安（Crowded Ocean）的名字命名的Crowded Ocean公司的同人所提出的批判视角和额外投入。他们分别是安妮·詹泽尔（Anne Janzer）、维托·巴勒莫（Vito Palermo）、史蒂夫·巴洛夫（Steve Baloff）、詹妮弗·梅瓦尼（Jennifer Melwani）、瑞安·冯（Ryan Vong）和拉姆·古普塔（Ram Gupta）。
这里，要特别感谢的还有苏莫日志（Sumo Logic）公司及它的一位创始人克里斯琴·比德根（Christian Beedgen）。当设想本书用一系列连续的章节来阐述创业过程的一般步骤时，我们认为让读者将一家企业作为范例并追踪其发展的整个过程是最为有利的。苏莫日志公司是我们的首选，非常感谢克里斯琴欣然接受加入这个项目中。他与我们会面，分享苏莫日志公司的故事（包括成功与失败），审阅稿件，并为不同的专题提供来自商界的实例以完善本书的内容。
最后，我们还要感谢那些让我们的世界持续运转的人们。卡萝尔感谢她的女儿汉娜·菲尔茨（Hannah Fields），以及她最好的伙伴唐纳·施利姆（Donna Schlimm）和琼·达纳（Jean Dana）。汤姆感谢他生命中的四个女人：母亲佩姬·霍根（Peggy Hogan），妻子帕梅拉·皮尔逊（Pamela Pearson），以及两个女儿雷切尔·霍根（Rachel Hogan）和马娅·霍根（Maya Hogan）。
感谢大家。
引言
我们究竟如何定位自己
————
（汤姆的母亲）
佩姬·霍根
别人到底为什么要读你们两个人写的书呢？
（一番思索之后）
克劳德·奥切安
让我们来回答您的这个问题。
90%的创业企业在投入运营的两年内便会遭遇失败。当然，我们知道自己也曾是失败者之一。
和其他创业企业一样，Crowded Ocean公司初创时经历了失败。那时，我们拥有十分有趣的创意（在后面的章节中进行详细介绍），但是，却选择在2008年雷曼兄弟（Lehman Bros）公司倒闭的同一周开业，而雷曼兄弟这家具有全球影响力的投资银行的倒闭给市场带来了巨大的冲击。虽然我们坚持最初的创意继续经营了一年的时间，但没有获得任何机会。事实上，我们在第一年连一美元都没有赚到。让我们重复一遍：一美元都没有赚到。
但是，我们并没有退却，相反，我们对企业进行重组并进行了认真的观察——首先观察市场，其次观察自己。我们在白色书写板上写满了针对不同市场的不同想法。然后，在一个晚上，我们一边喝着办公室迷你冰箱里的啤酒，一边在白色书写板上的内容中寻求灵感和突破。我们回忆起担任营销副总裁的那些日子——卡萝尔曾担任阿斯贝克通信（Aspect Communications）公司和海湾网络（Bay Networks）公司的营销副总裁，汤姆曾担任卫特新（VitalSigns）公司和朗讯（Lucent）公司的营销副总裁——和当时寻找优秀的营销机构多么困难。当回想起与前同事的谈话时，我们清晰地发现，在随后的10年间，谈话的内容并没有发生太大变化，而他们现在已经成为首席营销官（Chief Marketing Officer，简写为CMO）。Crowded Ocean公司2.0版就此诞生。我们的想法很简单：既然在担任营销领导者时，我们和同行就十分渴望能够找到优秀的营销机构，那我们就应该创立这样的公司。
这个想法本身并不是独一无二的，也并不是那么引人注目——这意味着，我们需要完成一些与众不同的工作来保证自己不被当作“另外一家机构而已”。于是，我们决定从两个方面来突出自我：架构与目标。在架构方面，我们不采用大型实体机构的形式，这种形式往往拥有大量员工并需要支付庞杂的日常管理费（为此我们不得不向客户开列账单），相反，我们打算采用“虚拟”机构或“即时”机构的形式，这样的机构不需要员工。在目标方面，我们将着重关注市场中需求没有得到满足的群体：创业企业。我们的商业目标（我们不喜欢用“使命”这个词）非常明确：为创业企业建立终极营销机构。
服务6年时间和42家企业后，我们收到一些风险资本（venture capital，简写为VC）合作伙伴的邀请，希望我们能把获得的相关经验转化为可以分享给创业新手的东西。这些就是你现在手捧着的或在屏幕上所看到的内容。
在此，我们觉得有必要对书名做一简单说明：当使用“终极”这样的词作为开头时，很容易让人感觉你要么是在妄想，要么是有能力用“铁证”来支持它。我们希望自己是后者，当然，读者是裁判。
我们希望《终极创业指南》成为创业企业的创始人、未来的企业家及更多对创业活动感兴趣的人士的必备品——在这里，他们可以找到创立和培育企业的见解、案例和建议。
那么，让我们依次考察这三项内容——见解、案例和建议，其中也包括了前文所提到的“铁证”。
见解
在经营的6年期间，Crowded Ocean公司与超过50家企业合作过，其中42家是创业企业（其余企业是已经成熟运作了若干年但希望“转向”新市场的企业）。
然而，那又怎么样呢？或许，这个数字（42）仅仅意味着平均每年有7位足够傻的首席执行官（CEO）雇用我们。因此，这里我们也展示一些其他数据。
• 创业企业有90%在成立的头两年中失败；而我们的客户中，有超过 ............

书籍插图：

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