从1到N：企业如何实现持续高速增长 - (EPUB全文下载)

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书名：从1到N：企业如何实现持续高速增长
作者：【美】艾伦·罗斯；杰森·勒姆金
出版社：中信出版集团
出版时间：2018年5月
ISBN：9787508688244
本书由中信出版集团授权得到APP电子版制作与发行
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对本书的赞誉
过去的8年里，我决心要做好销售以及销路拓展。我阅读并研究了一切能够找到的资料，尝试了多种增加网站流量、提高销售的方法。读过这本书之后才发现之前的自己真是愚蠢至极。这本书真是了不起，简直太棒了。艾伦和杰森在书中给出了简单的解决方案，并且提供了具体的方法，学会了这些，你就不可能失败。他们会告诉你为什么、怎么做以及什么环节会出错。他们使用案例阐明了增长过程中常常会面临的挑战，也讲解了如何避开或者应对这些挑战。书中的内容彻底改变了我的工作方式。
——弗雷泽·莫里森（Fraser Morrison），
Schiffman Morrison Asia公司首席执行官
这本书让我惊喜不已。艾伦和杰森对软件即服务行业的所有从业者来说都是绝佳的榜样。他们不仅是“身经百战”的专业人士，还是有见解的行业领军人。他们的销售模式颠覆了我们的交易及定价策略。举例来说，虽说看似是后见之明，但是书中“让业务规模翻倍”的内容点醒了我们：靠小规模交易无法做大公司。这本书是B2B（企业对企业）创业公司的必读书目。
——利奥·法利亚（Leo Faria），
Hustler and Founder公司
大多数商务类书籍都枯燥无味。艾伦和杰森通俗的写作方式让人眼前一亮，书中内容生动有趣，对读者来说极为有益。细节以及案例（比如书中描述超文本标识语言与纯文本的邮件营销案例）能让我轻松地将这些想法快速运用到工作中。我认为任何想要成功的人，都能够像我一样在这本书中获取到非凡的见解。
——塞布丽娜·比安奇（Sabrina Bianchi），
营销与社交媒体策略师
我读这本书是想了解别人如何实现十倍增长，读完之后我也知道了方法，但真正让我感到惊讶的是，这些方法竟然能够应用于我所在的公司这样的小企业。书中的内容并非高不可及，相反，它们通俗易懂，而且实操性强、接地气。正因如此，这本书让人兴奋不已。
——拉里·西柯克（Larry Hicock），
Sparketers公司首席执行官
这本书中谈论的话题将我的事业提升到了新高度。它满足了我内心渴望获得收益策略以及提高商业敏锐度的需求，帮助我在生活和事业中成为一名更优秀的领导者。书中的原理不单单能运用于工作，还能运用于生活的方方面面，给你带来意想不到的改变。这本书不只是一本商业书籍，还应作为高中课本。
——瑞安·多诺休（Ryan Donohue），
Agility Recovery公司董事
自从读过《可预见的收入》，了解了SaaStr大会之后，我便成了艾伦和杰森的粉丝，而这本书更是让我对他们的崇拜之情更甚。他们对当前科技公司的人才及文化生态系统的理解之深刻令人惊讶。现在我觉得自己能够清楚地了解老板以及执行团队对我的业绩的看法。之前，我就像艾伦和杰森说的那样，没有主动地工作，但现在我意识到，若想要获得成功，那么凡是涉及自己职责的事情，我都必须成为主人。
——埃里克·泰勒（Eric Taylor），
HackerRank公司销售部
我关注艾伦和杰森已经有一段时间了。例如，在《可预见的收入》这本书上市时，我在去伦敦的航班上便如饥似渴地读了起来。飞机落地时，我给组里的员工发邮件，让他们请艾伦来我们的博客接受采访。那场采访给我们带来了可观的流量，用户黏性和浏览时长也远超过当时网站上的其他内容。我是SaaStr的忠实读者，这本新书比以往更上一层楼。书的内容易于实践，阐述了便于企业采取的措施，我可以将这本书作为礼物送给新结识的管理者。对于一个在销售和营销领域打拼了二十多年的人来说，这本书中我最喜欢的一句话是：“你的销售副总裁有销售指标——为什么营销副总裁没有呢？”
——埃里克·W.查尔斯（Erik W.Charles），
ErikCharles.com激励专家
这本书让我明白如何专注于做自己擅长的事情。书中销售专业化的章节激励了我，并告诉了我如何改进公司的销售体系。书中还阐述了我先前闻所未闻的销售方式。大多数训练师只是帮助你改进打电话或者发邮件的状况，但是当内在系统缺乏效率时，这些做法只是浪费时间。我已经把这本书推荐给了自己在销售和营销界的所有朋友。
——迈克·史密斯（Mike Smith），
Touchpoints公司伙伴关系负责人
我之前的工作是经营自己的一项订阅业务，但我颇费了一番功夫才认识到，在新的经济模式下，你不能把产品卖给客户后就一走了之。艾伦和杰森在本书第二部分讲到如何投资于客户成功，就是我见过的最好的案例。他们阐明了为何客户成功并不是客户满意，而是收入增长。他们还提到了如何组建团队的细节，包括多层级服务的例子。我不仅把这本书买给整个团队看，还送给了客户。
——尼克·梅塔（Nick Mehta），
Gainsight公司首席执行官
如果你和艾伦聊起过他的生活，你就会知道他是一个懂得将精力放在重要事情上的人。在描写如何在商场取得成功时，他也将笔墨放在了核心内容上：“不要让你的宏伟愿景阻碍你争取客户的脚步。”这是一个简单而又重要的真理。
——特里斯·贝尔图齐（Trish Bertuzzi），
The Bridge Group公司首席执行官，
《销售拓展手册》（The Sales Development Playbook）作者
艾伦和杰森是难得的专家，他们像主旨发言人一样，结合现实生活中的专业知识，而非理论内容，有技巧地讲解如何在繁忙的世界中实现宏伟的收入增长目标。
——巴雷特·科德罗（Barrett Cordero），
BigSpeak Inc董事长
我原以为这本书中会是一些陈词滥调，诸如投资人才、拥抱失败之 ............

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