经销商管理动作分解培训 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目　录
升级版前言
升级版导读
课程概述
第一章　端正观念：多维度动态看厂商关系
第一节　厂商关系中的悖论
第二节　多维度看厂商关系
第二章　新经销商的选择
第一节　经销商选择的思路
第二节　经销商选择的标准
第三节　经销商选择残局破解
第四节　经销商选择动作流程
第三章　经销商谈判：激励合作意愿
第一节　经销商谈判的内功心法
第二节　新经销商谈判“套路”一——建立专业形象
第三节　新经销商谈判“套路”二——让经销商感到安全
第四节　新经销商谈判“套路”三——一定会赚钱
第五节　新经销商谈判“套路”四——残局破解
第四章　经销商日常拜访动作流程
第一节　经销商日程拜访动作流程——服务模块
第二节　经销商日常拜访动作流程——客户管理和专业影响力模块
第五章　经销商政策制定“迷踪拳”
第一节　为经销商提供多维度商业价值
第二节　经销商的第一层需求：厂家诚信服务
第三节　经销商的第二层需求：安全经营，不会赔钱
第四节　经销商的第三层需求：持续的利润增长
第五节　经销商的第四层需求：经营管理能力的提升
第六节　经销商合同签订
第七节　经销商考核奖励政策
第六章　与狼共舞：大客户的治理
第一节　大客户是厂家自己养大的
第二节　如何与狼共舞——与大客户和平共处
第三节　屠狼有术——怎样让恶性大客户“安乐死”
第七章　冲货、砸价治理
第一节　预防冲货，全面了解冲货类型
第二节　对症下药，千方百计打冲货
第三节　预防二批接冲货和二批砸价
观点链接一　有效的营销培训：从理念宣导落实到动作分解
观点链接二　营销人的营销技能模块清单
观点链接三　企业内部营销知识管理：肥水莫流外人田
观点链接四　新书简介《中小终端销售人员工作技能模型》
后记：营销人如何跳出职场潜规则——销售人员的成熟职业心理
魏庆
实践经验：从基层业代做起，12年销售实战经验，历任可口可乐公司，顶新国际集团等知名企业的业务员、主管、销售经理、产品经理、企划总监、营销总裁等职。
培训主张：“理念到动作”营销培训创始人，主张“培训要把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完下午就能运用”。
专业资质：2002年初进入营销培训咨询行业，拥有近10年培训经验，先后为可口可乐公司、中国石油、联想集团、统一企业、美的集团、TCL集团、九阳家电、恒安集团、嘉里粮油、大自然木地板、富安娜家纺等国内外500余家企业提供营销培训和辅导。
客户口碑：众多大型企业连续邀魏庆老师作系列营销培训——统一企业先后31次、美的集团先后28次、TCL集团先后11次、恒安集团先后11次邀请魏庆老师作系列营销培训。
理论成果：国内多家营销专业媒体特约撰稿，著有《魏庆理念到动作营销培训文集》、《经销商全手册》、《新品上市完全手册》，其10余套培训课程在国内50余家电视台热播更多资讯，请登录魏庆官方网站：
www.head-to-hand.com
——管理培训
经销商管理
动作分解培训
（升级版）
魏庆·著
北京联合出版公司
图书在版编目（CIP）数据
经销商管理动作分解培训：升级版/魏庆著．—北京：北京联合出版公司，2011.7
ISBN 978-7-5502-0279-5
Ⅰ．①经…　Ⅱ．①魏…　Ⅲ．①企业管理：销售管理—职业培训—教材　Ⅳ．①F274
中国版本图书馆CIP数据核字（2011）第142928号
经销商管理动作分解培训：升级版　　
作　　者：魏　庆　　　　　　　　　
选题策划：北京时代光华图书有限公司
责任编辑：崔保华　李　璨　　　　　
封面设计：零三二五艺术设计　　　　
版式设计：曾　放　　　　　　　　　
责任校对：李　璨　　　　　　　　　
北京联合出版公司出版
（北京市朝阳区安华西里一区13号2层　　100011）
北京同文印刷有限责任公司印刷　　新华书店经销
字数395千字　　787毫米×1092毫米　　1/16　　21印张
2011年9月第1版　　2011年9月第1次印刷
印数1—10000
ISBN 978-7-5502-0279-5
定价：48.00元
未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本书部分或全部内容
版权所有，侵权必究
本书若有质量问题，请与本社图书销售中心联系调换。　电话：010-82894445
升级版前言
一、我也“已经老了”
“我已经老了”，说这话的是杜拉斯。够狠！区区五个字，无限沧桑尽显其中。
嘿嘿，现在竟然轮到我也说一回了。
上大学的时候，要勤工俭学讨生活赚饭钱，下午放学沿街卖快餐，春节放假钻地下通道卖灯笼。同学们在宿舍喝酒打牌看录像，我却在街头为学费奔波，和城管躲猫猫。
国内首批计算机本科毕业生，却在一片反对声中扔掉抢手的电脑专业，跑去卖饮料。
出身寒门，学历一般，根基浅薄，无势无才无背景。撞进营销行业，20个春秋，从一家小民营红酒公司开始，辗转进入可口可乐、顶新国际集团等大企业。从直销车司机做起，一步一步做到营销总监。满腔攻城略地、建功立业的营销狗血理想，从没想过会弃武从文。
机缘凑巧，偶然给兄弟企业讲课，把自己的一线工作经验总结起来讲给同行们听，不经意发现，营销人员非常渴望这些源于一线的“原创音乐”。他们迫切需要能迅速学以致用的动作分解式的培训。于是我离开营销总监岗位，站上三尺讲台。
从终日躲避城管“追杀”的社会底层仓皇小贩，到转行做营销的另类毕业生；从走街串巷爬冰卧雪的基层“销售农民工”，到“统帅三军”的销售老总，最后竟然变成一个拥有掌声鲜花红地毯的教书先生；从当年顽疾附体、吃中药如牛饮、多愁多病的药罐子，再到如今逐渐康复，每天健身两小时的运动狂……回首此生，我也算看了不少风景。
2004年应邀写这本书的时候，我才刚刚进入营销培训顾问行业两三年。彼时无知者无畏，蔑视前辈、蔑视权威、蔑视老家伙，结果遭了报应，今天我也成了前辈老家伙。本书再版之时，我已执教10年，也算是个“老人民教师”了，回忆起那些头破血流的青春往事，还真的有点恍惚。
二、有关这本书的再版和修订
《经销商管理动作分解培训（升级版）》讲的就是经销商管理那点事，内容无关热点风云，无关企业内幕 ............

书籍插图：

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