再营销：用NLP突破性营销系统构建全新盈利模式 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目录
封面
扉页
前言
Part 1 NLP 突破性营销：基于愿景、使命、目标的营销新模式
1.1 重塑营销思维：什么是 NLP 突破性营销？
1.2 通向梦想的黄金法则：你的销售目标是什么？（上）
1.3 通向梦想的黄金法则：你的销售目标是什么？（下）
1.4 信念的力量：提升自信心，让自己感受积极正面带来的喜悦
Part 2 采取积极有效的行动，探询和挖掘客户的购买心理
2.1 唤醒沉睡客户：是什么导致客户做出这样的决定
2.2 探询客户拒绝背后的原因，解除客户的购买抗拒
2.3 赢得客户的好感，与客户建立强有力的信任体系
2.4 善于聆听和发问：有效突破营销瓶颈的关键法则
2.5 寻求最佳契合点：产品核心利益点VS客户购买需求
Part 3 超级诱惑力：以最快的速度与客户建立情感契合
3.1 准确把握客户性格特征，采取不同的沟通模式
3.2 进入客户频道：引发客户兴趣，建立情感联结
3.3 顺应客户类型进行效仿，让客户产生购买联想
3.4 突破自己旧有的行为模式，改变客户的负面信念
Part 4 有效利用产品说明，识别、聚焦及满足客户的利益点
4.1 要想有效利用产品说明，首先明确客户需求
4.2 3 个步骤：如何将产品功能转化为客户利益
4.3 4 个阶段：如何通过产品说明激发客户购买心理
Part 5 有效处理客户异议，消除客户购买的抗拒心理
5.1 运用潜意识营销，促使客户建立正面的神经联想
5.2 明确客户产生异议的根源，采取相应的处理措施
5.3 场景再现：有效排除客户异议、说服客户购买
5.4 巧妙化解客户顾虑、消除客户购买抗拒的方法
Part 6 突破缔结障碍，成功说服客户促成交易
6.1 催眠式销售：运用催眠指令，让客户对你无法拒绝
6.2 运用超音速营销心智模式，引导客户促成交易成功
6.3 非语言沟通的力量：察言观色，探寻客户的内心世界
6.4 心锚建立法：让客户对你的产品产生强烈的购买欲望
Part 7 自我控制的力量：挑战生命极限，提升自己的工作热情
7.1 引导你生活的控制力量，释放自己的无限潜能
7.2 突破固有的思维模式，创造一个全新的神经联想
7.3 调整自己的身心状态，保持旺盛的工作激情和热情
7.4 树立正确的工作价值观，转变对工作的认知和观念
7.5 情绪管理：消除不良的工作情绪，激发内心正能量
7.6 最后的突破：寻求解决问题的方法，提升工作效率
Part 8 掌握正确的管理模式，建立一支高绩效的营销团队
8.1 树立一个共同的奋斗目标，提升营销团队凝聚力
8.2 时间管理：营销人员如何管理与控制自己的时间
8.3 营销执行力：营销主管如何提高团队的工作效率
8.4 沟通管理：营销主管如何实现营销团队的有效沟通
Part 9 决战大未来：构建未来市场营销体系，赢得持续竞争优势
9.1 营销大未来：跳出“舒适区”，以创新赢得市场先机
9.2 精细化营销：多元化细分市场，以差异化赢得竞争
9.3 构建人才战略：人才是企业营销战略的核心竞争力
9.4 整合营销：营销3.0时代，企业如何制定营销策略
9.5 营销新法则：顾客经济时代，如何将客户变成资产
9.6 数字化营销：社群商业时代，社交媒体引爆营销革命
9.7 SoLoMo营销：移动互联网时代，企业如何进行移动营销
版权
盛世新管理书架
再营销　用NLP突破性营销系统构建全新盈利模式
庞峰◎著
构造营销人员创造性产品行销程式学
提升营销人员协助客户自我说服的能力
成功克隆速度及意识化产品行销模式与NLP产品行销模式
人民邮电出版社
北京
前言
好的营销应具有怎样的效果呢？
我们以服装销售为例来进行说明：同样一件衣服，如果被优秀的营销人员赋予恰当的营销，顾客不仅会十分乐意购买，而且买来穿到身上会觉得得体而舒适，仿佛这件衣服就是为自己量身打造的；相反，如果某些蹩脚的营销人员的营销不恰当的话，顾客不仅没有购买的欲望，即使勉强买了，也会有种“怎么看都不顺眼”的感觉，而且，他会打定主意：以后再也不买这个牌子的衣服了。
衣服并没有区别，之所以导致顾客的反应差别如此之大，主要的原因就是营销。
在众多从事营销行业的人员当中，我们会时常见到后者，营销对他们来说，就像碰运气一般，今天遇到的这个顾客比较容易被打动，于是营销成功了，大部分时候则会被拒之门外。对比而言，前者仿佛天天都是鸿运当头，几乎每一次都能够成功将商品推荐给顾客。
由于前者在整个从业的人员中寥寥可数，于是，过去我们就形成了一种“认识”：营销是一种天赋，要想成功营销，要么就多聘用具有“推销员潜质”的人，要么就应该多学习营销的技巧。但是，在实际的营销过程中，从业人员又会经常发现，过多使用营销技巧，有时不仅不能使营销更成功，反而会造成负面效果，加重顾客的抵触心理。
20世纪60年代，数学家、心理学家和电脑专家理查德·班德勒（Richard Bandler）和世界最负盛名的语言学家之一约翰·格林德（John Grinder），开始对一些成功人士的语言和行为模式进行研究，以期了解人类的大脑怎样工作会让人们更容易获得成功。该研究的成果，即二人共同命名的NLP（Neuro-Linguistic Programming，神经语言程序学）。
如今，NLP已经在各个领域都有了其细分的研究和应用。我编写本书的主要目的，便是将我在从业过程中如何把NLP与产品行销系统化地结合并实践在一起，从而大幅度提升企业绩效的经验介绍给大家，让营销变成人人都可以掌握和熟练应用的技能。
如果你是一位企业的管理人员，产品如何营销可能一直是你们企业发展的难题，那么，本书中有关联邦快递（FedEx）、三星（SAMSUNG）、沃尔玛（Wal-Mart）等世界500强企业的“解剖式”管理评论和分析，也许能够让你获得些许启示；如果你是一位营销领域的资深从业人员，已经积累了不少有关营销的经验和心得，那么此书中NLP产品行销模式的系统介绍，也许能够让你营销的境界得到提升；如果你是一位准备从事营销行业的新人，那么读完此书，你对营销 ............

书籍插图：

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