别再迷恋互联网思维 - (EPUB全文下载)

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目录
前言
互联网思维是成功者的语录
1.1 互联网只是冰山一角
科学技术一直在推动商业发展
近年来信息科技一枝独秀
互联网只是未来的一小部分
1.2 互联网没有改变商业的本质
大工业时代：机器生产扩大规模
现代商业：全球化产销
互联网时代：提升传播能级
1.3 互联网思维不是万灵药
风口之下
2.1 跨越鸿沟是风口
在对的时间做对的事情
2.2 市场演进有风口
出现阶段
成长阶段
成熟阶段
衰退阶段
每个阶段都有风口
2.3 市场细分创风口
独占很难
细分也能创造风口
突出设计感
2.4 创造蓝海新风口
向左走，向右走——战略抉择
3.1 既有兵贵神速，也有欲速则不达
兵贵神速
欲速则不达
道有快慢，术则唯快
3.2 既可专注，也可多元
成功企业，多元化是迟早的事
保持一点不专注，才能及时转身
3.3 既有产品的专注，也有战略的专注
倾己之力是专注
扬己之长是专注
克敌之短是专注
竞争战略里的专注
3.4 从专注到定位，再到“No.1”思维
定位不是大毒草
定位才能达到No.1
重新定位对手，创造自己的No.1
3.5 互联网时代不需要战略规划吗？
极致的白日梦——工匠精神管用吗？
4.1 辩证看极致
精益求精的古老哲学
过犹不及的道理
要极致，也要平衡
重新理解极致
4.2 极致的体验
用户体验是老生常谈
传统企业与互联网思维的体验PK
从需求理论看极致体验的三个层次
极致体验的误区：尖叫思维
4.3 极致的产品
产品功能的取舍
产品也需要不专注
产品不同阶段的策略
4.4 极致的开发
快是迭代，慢也是迭代
迭代的风险
我们应该迭代什么
真实的谎言——谎言重复一千遍还是谎言
5.1 口碑营销都是局
口碑营销古已有之
其实全是心理学
呕心沥血的口碑营销
酒香也怕巷子深
5.2 爆点与粉丝的陷阱
爆点是把双刃剑
粉丝的四个境界
得粉丝者未必得天下
5.3 传统媒体不死
传统媒体从未离开
传统媒体的新生
互联网传播不便宜
新旧融合是正道
5.4 传统企业的互联网传播困境
专业团队难建
效果标准难定
不节省广告费
品牌形象怕毁
“免费”的皇帝新衣
6.1 互联网的免费基因
6.2 传统行业早有免费策略
北宋的“免费思维”
传统领域的交叉销售
传统领域的交叉补贴
6.3 免费客户的价值
免费的代价
免费的模式
免费的窘境
定价的回归
权力的游戏——渠道依然为王
7.1 难舍难分的门店
无门店餐饮之殇
“互联网+”不减门店
“门店+互联网”的未来
7.2 踏上实地的电商
互联网电商的细分
男装典范的陨落
线上摔倒，线下翻身
线下崛起，线上延伸
终将降落的纸飞机
7.3 无法割舍的分销
不新鲜的“无分销”
手机分销的“罗生门”
高耸入云的“天猫大厦”
7.4 线上分销的崛起
强势的手游渠道商
低效率的微商分销
不断壮大的中间商
前言
被神化的互联网思维
“互联网思维”是2014—2015年非常火热的一个词汇。
在百度上搜索“互联网思维”，约有133万个词条，而搜“北京雾霾”却只有127万条。看来大家对互联网思维比对呼吸更关心。
这个词的火热，绝对和互联网大佬们的推波助澜有关系，而且在传统媒体和网络空间上都引发了激烈的讨论。随着讨论气氛的进一步热烈，黄太吉、雕爷牛腩、马佳佳都被媒体作为互联网思维的新实践者广为传播。卖情趣用品的马佳佳给万科上起了房地产营销课。还有那个号称第二年要拿出1亿元奖励团队的青年创业家，都引起了媒体和大众的极大关注。
不过有趣的是，情趣用品现在好像卖不下去了；1个亿最终也没有拿出来。其他很多被推崇为互联网思维的案例，都很少能像小米那样风光无限。
现在的确有不少人将互联网思维奉若神明。他们坚信唯互联网思维必胜，似乎互联网思维会颠覆一切旧思想，打倒一切旧商业。也有不少人开始对互联网思维嗤之以鼻，因为被打上互联网思维标签的很多神话案例破灭了。
不管是互联网大神的互联网思维，还是传统大佬柳传志和张瑞敏的解读，都是基于他们自身的成功经历。但是这并不能说明传统的、经典的企业战略理论和营销管理理论都过时了。相反，几乎所有的“互联网思维”都可以用传统经典来解读。很大程度上，互联网思维只是在用互联网时代的语言重新诠释商业和营销的本质。
互联网并不神秘，不需膜拜，但要利用。
作为商人、营销人，必须紧跟技术发展的步伐，才能跟上时代的发展。正如在18、19世纪蒸汽机的兴起，20世纪电话、电报的普及一样，每一次技术发展的大潮都会产生新的想法和做法。当代人确实需要了解和充分利用互联网。当然，现在我们不会说“蒸汽机思维”“电力化思维”。科学技术就是生产力，所以顺应技术的发展来调整生产、管理和营销的思维，这是理所当然的。这是每个时代的商人都必须具备的能力。
现在有个网络说法叫“吓尿指数”，说的是如果一个过去的人穿越去未来，会在多大程度上被当时的新技术“吓尿”。对比起来，一个古代人穿越去观看二战和一个二战时代的人穿越到现在，哪个人更会被“吓尿”呢？这基本能够对比出时代进步的幅度。人力、畜力相比蒸汽动力和电力，通信基本靠喊相比电报电话，有天壤之别。而手机、电脑、互联网，本来就是20世纪科幻小说的主要题材。互联网还只是通信和信息科技领域中的一小部分。过分夸大互联网在社会发展和商业中的地位，会让人忽视其他重要领域的新科技成就，而那些成就也同样是现在这个辉煌时代的基石。
比如：从易趣到淘宝，电商的发展不仅仅伴随着互联网技术的进步，物流和运输行业、金融行业的发展也是居功至伟。又比如：移动互联网的兴起，直接的基础就是无线通信的技术发展到了第三代，数据通信可以通过无线传播实现了，接下来才有智能手机兴起的过程。
互联网是一种连接的应用。第三次科技浪潮确实存在，但并不能将其神化和膜拜。我们应该好好利用，而不是抱着“信互联网成土豪”的心态。
不要神化互联网思维，它只是商业思维的一种。
对于普通人来讲，学习和借鉴成功人士，一直是一种向往进步的表现。但是，学习并非盲从。成功人士推崇互联网思维的内在逻辑和原因以及他们实际的行动，都是要作为我们学习的信息，而 ............

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