企业互联网营销宝典 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目　录
自序
第一章　杠杆营销
第二章　SEM营销
第三章　多媒体营销
第四章　数据库营销
第五章　“全民宣传”营销
第六章　“软硬结合”营销
第七章　网店营销
第八章　竞价营销
第九章　品牌营销
第十章　营销解决方案
自　序
《日赚500元》是我写的第一本书，也是我命运的一个转折点。
我不是名人，只是一个在互联网上创业的草根，也没有一家像样的网站。2004年开始在互联网上创业，2005年下半年日收入能够达到1000元，2006年组建了一个互联网创业团队，一群收入差不多的网络人聚集到了一起，我做管理者。这是我在互联网的全部背景。2006年我将团队里大家操作的项目以及推广网站的方法写成了一本电子书，取名《前七卷》，里面首次提出了“日赚500元”的概念，然而却饱受抨击。当时互联网上90％的站长日收入不超过50元，“日赚500元”这个概念自然听起来就不靠谱了，一些大站长纷纷写文章批判懂懂的荒谬理论。我提出了“流量为王”的概念，我们团队也主要是做流量。做流量的方法有很多种，有群发、视频、全民宣传等，我们基本上都没有网站，做高流量直接就卖掉了，连个网站都没有，还谈赚钱？自然是挨骂的份了，现在在网上搜索一下，还是骂声一片，“骗子”、“大忽悠”都是当时一些人给我定义的头衔。
说句不夸张的话，在2006年的网络环境下，在我们的圈子里，“日赚500元”算是很普通甚至很一般的收入，只是很少被圈子外的人认可。我和小躺老师就是这个时候认识的，他无意中下载了《前七卷》，觉得里面有些网络推广的方法很有意思，而且是可行的。
我一直都想把小躺老师写进书里，在写《日赚500元》时我有过这样的提议，但是被小躺老师委婉拒绝了。
《日赚500元》改变了我的生活，给我带来了很多高层次的朋友，甚至是一些以前想都不敢想的网络名人。在与这些朋友交往过程中，我经常帮着朋友们做一些企业互联网推广策划，在2008年我还供职了2家公司，通过互联网营销均做到了利润日过万元，在本书内容里有详细介绍。我将自己做网络策划的一些经历，都写成了日记，小躺老师给我提了一个建议，写一本关于企业互联网营销的书。目前市面上的同类书，大多数都是讲理论的，或者讲门户网站案例的，针对中小企业互联网营销的实战经验的书，还没有，所以这是一个方向。
在与众多企业经营者打交道时，发现他们对互联网营销存在一些认识误区：
（1）盲目跟风。媒体不断报道互联网神话，如凡客诚品2008年营业额超过5亿，于是就有一大批服装企业跟风，投资了几百万，结果只是打了个水漂而已。互联网神话的背后，一定是有庞大的运营团队、策划团队、资金团队，资金和产品都容易复制，但是团队却很难复制，复制马云的B2B平台有上千家，但没有一家可以撼动阿里巴巴的位置。
（2）不认可互联网。很多企业经营者仍然认为互联网是小孩子们玩的地方，他们认为做生意还是要靠地面，殊不知互联网对企业营销的影响越来越大。2008年，淘宝网成交额超过1000亿，马云在网商大会上就提到过，3年前他建议做企业的朋友到淘宝网上开店，朋友不重视，而现在朋友则埋怨马云，为什么不早提醒他到淘宝网上开店。现在出现了很多大企业做不过通过互联网营销的同行小企业，如淘宝网的柠檬绿茶网店，实现了年现金流过亿，而它仅仅是一个网店而已。马云在首届网交会上说到：“不做电子商务，5年后你一定会后悔！”
（3）认为网络营销就是花钱做广告。这是企业经营者对网络营销最基本的认识，也是最普遍的认识。因为经常有门户站或者搜索引擎的广告代理主动向他们推销广告业务，使得经营者们的脑子里有了这样的印象，认为互联网营销就是花钱买广告。实际上，适合中小企业的互联网营销，往往是不用花钱的，而且效果更佳。
本书一共列举了60多种互联网营销方法，有些方法具有通用性，有些方法则只适合特定的企业产品，每一节都是按照如下格式进行编写的：
（1）小贴士。如果内文中有一些互联网专业术语，则会在小贴士区域给予详细解释。
（2）现实案例。互联网营销和地面营销是相通的，每提出一种互联网营销方法，都会先介绍一个与其模式类似的地面营销的案例，帮助读者更容易消化互联网营销方法。
（3）网络案例。提出互联网营销的具体案例，每一种营销方法都会列举一个以上的真实营销案例，这些案例的成功多数都具有可复制性。这些案例都是我们在策划过程中遇到的真实案例，有些是我们团队里操作的，有些则是在网上遇到的，没有一篇是软广告。
（4）提出理论。根据案例提出理论，理论包括适用范围、注意事项、推广公式等。
（5）理论应用。根据理论，然后假设一个产品，针对该产品做一次策划，对理论的进行具体化应用。
前面几章以案例为主，最后一章详细介绍了企业开展互联网营销的具体步骤。目前的网络环境下，企业所需的互联网营销方法基本上都已经存在于互联网上了，并且有同行企业应用得非常好，所以企业开展互联网营销，不需要直接去创新，只需要去借鉴同行的互联网营销的成功经验，先让自己的企业在互联网上站稳，然后再去创新。任何一种优秀的营销模式，肯定是网民随处可见的，企业只需要学会找到同行的成功模式，分析和借鉴他们的成功，自然也会成功。本书并不否认创新的必要性，只是强调了先要学会走，再去尝试跑。
有些案例主不希望网站的模式被剖析，所以有些案例是没有网址介绍的，需要读者朋友根据描述主动去互联网上寻找相关案例。
感谢在本书编写过程中，提供思路、案例支持的众多朋友，特别感谢远在法国、却一直默默支持着我的BEFREE老师。
本书将带您走入真正的互联网营销世界！带给您不一样的震撼！
董俊峰　　
2010年2月10日
第一章　杠杆营销
杠杆营销，又叫“借力营销”，是指借助互联网上高流量平台来推广产品或服务的一种营销方式。高流量的平台有百度知道、新浪博客、Twitter（微博客）等这样的网站平台，还包括类似QQ群、MSN之类的高人气软件平台。本章将以6个经典案例来剖析如何在高流量平台上进行杠杆营销！
●　意向流量
按照访问目的来划分，网站流量可分为意向流量与非意向流量。网站访问者如果是网站业务的目标客户，那么这些访 ............

书籍插图：

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