从无到有：互联网破零创业法 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

从无到有：互联网破零创业法
郑涛 李婧　著
电子工业出版社
图书在版编目（CIP）数据
从无到有：互联网破零创业法／郑涛，李婧著．－北京：电子工业出版社，2017.1
ISBN 978-7-121-30189-6
Ⅰ．①从…　Ⅱ．①郑…　②李…　Ⅲ．①互联网络－应用－创业　Ⅳ．①F241.4-39
中国版本图书馆CIP数据核字（2016）第255751号
责任编辑：黄爱萍
印　　刷：三河市华成印务有限公司
装　　订：三河市华成印务有限公司
出版发行：电子工业出版社
北京市海淀区万寿路173信箱
邮　　编：100036
开　　本：720×1000　1/16
印　　张：14.5
字　　数：224千字
版　　次：2017年1月第1版
印　　次：2017年1月第1次印刷
定　　价：49.00元
目录
内容简介
推荐序一
推荐序二
推荐序三
前言
第1章 电商火爆
受追捧的电商
电商界百家争鸣
第2章 遍地商机
创业好时机
电商伪需求
第3章 互联网的凛冬
烧钱之痛
顺势而为
第4章 冷风压境
转型之路
转型误区
第5章 穿越寒冬
流量入口
流量致胜
第6章 冬日恋歌
大包装概念
大包装为什么重要
第7章 冬日暖阳
疯狂扩张
一步错满盘输
信任+体验=重复购买
第8章 不败意志
成功基石
重度消费
第9章 表面繁华
不计成本
不战而死
第10章 向死而生
“心心”向荣
赢利之痛
第11章 苦中作乐
推广之苦
成功之乐
第12章 创业之道
作战地图
作战策略
第13章 创业之思
我要活下来
我要剩下来
第14章 创业之惑
人性至上
坚者艰也
第15章 创业之悟
借力人性
人性使然
第16章 创业之本
用户是我
我是用户
第17章 创业之幸
引爆心魔
驱动心魔
第18章 创业之计
销售视角
用户视角
第19章 创业之艰
规避雷区
亦步亦趋
第20章 创业之感
破茧成蝶
破而后立
后记
内容简介
这不是商学院谈及的互联网创业，也不是创业论坛提及的互联网创业，更不是成功的商业大咖们鼓吹的互联网创业；是互联网创业家的经验，是互联网创业家的教训，是互联网创业家们拿着自己的身价换回来的心得。
创业在当下是一种时尚，是每个年轻人的梦想。然而绝大部分的创业者却铩羽而归，留给他们的是无尽的思考和惨败的生意。强者可能重新站起来辗转继续创业，弱者很可能终生不再提创业二字。实际上创业并不是毫无规律，很多陷阱是可以提前规避和预测的。本书通过作者的创业经验，结合近百位互联网时代的创业家的心得，提炼出了一套行之有效的方法论体系。通过大量的案例实操展示了如何将想法变成可执行的步骤，如何进行爆款的产品设计，如何获取种子用户，如何赚取第一桶金，如何进行有针对性的文案写作，如何进行地推的具体思路和方法。
如果你正准备创业，这本书不可错过；
如果你正在创业的路上，这本书更不能错过；
因为创业成功的答案——在这里。
推荐序一
郑涛一直秉承着没有实践就没有发言权的原则，这让我对他刮目相看，在目前这样一个浮躁的市场上能坚守底线的人已经不多了，而在互联网圈子里能真正付诸行动的人更是凤毛麟角。所以我很高兴为他的新书写推荐序，希望这本书能给电商、O2O领域的企业和创业者带来新的理念和思想。
客观地说，我们看了太多号称“专家”的人写的非常唬人的数据，书名很吸引人，买回来一看才发现，很多书都是读者文摘式的拼凑，或者肤浅的观点，蜻蜓点水，面面俱到，好像都讲到了又好像什么都没讲清楚。过去这半年来我买了很多关于互联网创业、知识电商、社群经济、网红打造等方面的书，可惜绝大多数的图书内容都很让人失望。
郑涛的另外一个观点也让我感同身受，那就是：电商、O2O与传统经济比起来，其实一点都不玄幻，反而需要更加扎实的基本功。这与那些标榜自己是互联网大咖的人有着本质的区别，也是非常难能可贵的呼唤。其实电商也好，O2O也好，都是商业社会进化的必然产物，其背后的逻辑还是要给客户提供方便、提供价值、产品为王，只是过去传统企业在这方面做得不够好，才给了电商更多机会。
电商和O2O企业同样需要回答传统企业应该回答却没有回答的几个最基本的问题，那就是：谁是企业的目标客户群体，即企业聚焦为哪部分人服务？目标客户群体存在哪些未被满足的需求，可以通过电商和O2O来更好地解决？我们的产品是否有客户非买不可的理由，能让用户成为我们的粉丝或信徒？
在我看来，传统企业之所以陷入目前的困境，是因为大家没有把基本功做好，就去忙着挣快钱，忽视甚至背离了市场营销的核心，结果绝大多数企业都走上了低成本战略这条不归路，靠低价格而不是高价值去竞争。在没有电商冲击之前，传统企业还能勉强微利经营，凑合着存活，一旦有了更低成本的电商渠道，传统企业就成了任人宰割的羔羊。
不过，如果电商企业不在客户价值上做文章，而是沿着传统企业的老路去走，仅仅靠低成本战略来打败传统企业，短期可能会攻城略地，很有收获，但是从长远来看，依然摆脱不了微利经营的怪圈，到头来绝大多数客户还是价格敏感的小康阶层客户，这样的企业早晚会步传统企业的后尘。
我相信，电商的热潮也会像过去30年中曾经发生过的很多新鲜事物一样，引领潮流一段时间，然后逐渐成为普普通通的渠道。当热潮退去的时候，我们就会发现竞争的格局又回到了原点，当大家都能玩转电商的时候，最后取胜的还是产品，所以不管环境多么浮躁，优秀的企业永远要坚持一个原则，那就是要给客户提供有独特价值的好产品，即让客户难以抗拒的好产品，这才是永恒的王道。
其实，目前通过电商购物的人有很多个不同的小众化群体：有人关注价格，有人关注品质，有人关注服务，有人关注交货速度，有人图省事……所以不同的电商企业一定要找准自己的独特定位，即以什么特长来吸引客户，成为某一个目标客户群体的首选，这是传统企业在过去20年中没有完成的使命，尽管我从1997年开始讲了接近20年的小众化思维，遗憾的是大家在生意好做的时候听不进去，而到生意不好做的时候就为时已晚了。
所以不管是传统企业还是电商、O2O企业，一定要把小众化思维这一课补上。这是现代化市场营销的核心所 ............

书籍插图：

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