影响力的游戏：左右人心，如你所愿的心理学策略-亨利克费克萨斯 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目录
游戏规则
游戏1 心理组合玩具
16个让别人相信你的技巧
1.1 反复地说，直到它变成真的
1.2 让它感觉起来像是真的
1.3 不要提供太多选择
1.4 小心完美主义者
1.5 当别人先你一步时
1.6 通过承认弱点来获取力量
1.7 满足他们的基本需要
1.8 强化或改变别人的观点
1.9 通过分散注意力来改变别人的观点
1.10 让对方成为你需要的那种人
1.11 一般将来时不如正在进行时
1.12 影响集体更容易
1.13 制造集体暗示
1.14 用手势展现你的权威
1.15 假装是高帅富
1.16 好气氛，坏气氛
游戏2 语言游戏
16个让别人只倾听你的策略
2.1 找更多的词汇来表达同一件事
2.2 从赞同开始
2.3 用“所以”而不用“但是”
2.4 把“但是”反过来用
2.5 更多地运用因果关系
2.6 用“或者”，让他们觉得还有其他选择
2.7 用“你”字来开头
2.8 更多地使用“我们”
2.9 怎样正确地倾听
2.10 当你无话可说的时候
2.11 问题是话题焦点是什么
2.12 打破他人的既定模式
2.13 踱步和引导
2.14 指出他们面临的问题并提供解决方案
2.15 既说服他们的头脑，也打动他们的心
2.16 要避免用的词汇
游戏3 相关的策略
20个赢得别人的爱的方法
3.1 贴便条的魔力
3.2 细心周到的给予和回馈
3.3 更加个人化
3.4 通过共同点来影响他人
3.5 假设你们已经创建了亲密关系
3.6 知道什么时候赞同
3.7 通过同情建立关系
3.8 问候的魅力
3.9 记住小事
3.10 给予真诚的赞美
3.11 求助的力量
3.12 获得帮助并被喜欢
3.13 说谢谢你！
3.14 当你离开人世的时候
3.15 追问他们真正的内心需求
3.16 说服各种各样的人
3.17 辨识出无声的“不”
3.18 抚慰的手势和焦虑
3.19 抿嘴和撅嘴
3.20 空间就是力量
游戏4 王战
12个让别人不挡道的办法
4.1 精神之盾
4.2 巧妙打断他们，重新掌握主动权
4.3 当事态升级时解决冲突的步骤
4.4 当心拦路虎
4.5 让他们先赢
4.6 你永远不能说的话
4.7 对事不对人
4.8 寻找共同利益
4.9 以客观标准面对情感胁迫
4.10 消除攻击性的两个好方法
4.11 影响力的战争
4.12 最好的计划B
升级！
     
        影响力游戏游戏人数：1人以上难度：简单——专业时间：5分钟——以后的整个人生
游戏规则 这不是游戏……——《诅咒世界大冒险》[1]   啦啦啦……噢，对不起，我在喃喃自语。请进来吧。非常高兴见到你，我一直在盼着你来呢。有人看到你上这儿来了吗？最好在我们继续谈话之前看看你身后有没有人跟来，确认一下。就你一个人？那好。欢迎你！如果你正读到这里，那就意味着你已经设法拿到了这本书。如此，我就要恭喜你了。当我写到这儿的时候，我其实并不知道这本书出版后会发生什么。有人可能会买下所有这些书，然后把它们付之一炬。或者，这本书在媒体引起了巨大的争议，以致书店拒绝销售它。如果发生这种事情，总是有原因的。你瞧，这本书是没有人希望你来阅读的。你的老板绝对不想让你读这本书，而你自己如果是老板，你也不会想让你的员工读这本书。基本上，你的任何一级上司都不希望你读到这本书。同样，其他部门跟你争夺同一资源的家伙，或者跟你一样盯上了班里某个辣妹的家伙，他们也不会希望你读这本书。当地议员以及那些靠说服你赞同他们为生的政客们，尤其不希望人们读这本书。我不是在说这些人的坏话，这些人有着强烈的野心要选民站在他们一边。你的CEO可能参加过雄辩术的培训，学会了一些关于遣词造句和逻辑的复杂理论，而做市场分析的公司恐怕已经花了大把的钱来学习市场心理调查。所有这些都是为了让你确信你会做得更好。然而，一本像这样的书出现了，于是一切都被毁了。你瞧，这本书将颠覆你的喜好。不论你是推销员、律师、招待、老师、健康咨询师、执行经理、学生、狗语者或者从事任何其他职业的人，我的目的都是为了帮助你掌握一门艺术来获得你想要的而不是其他人想要的。让他们去忙那些培训课程和心理调查吧，那些活动也许有趣，但并不是必要的。而停止做跟随者、开始做领导者，要比那容易多了。所有的游戏都隐藏着一些捷径，影响力的游戏也不例外。较老的电视电脑游戏通常都有些获胜的秘诀，这些秘诀是程序设计员秘密添加在里面不为人知的。你将从本书学到的技巧也是如此，影响力游戏主要是运用了人类心理中隐藏的一套固有捷径，它只为少数人所知。这些捷径乍看起来稀松平常，但只有你深入领会了，才会明白它们实际上是多么强大。我从来不喜欢把事情弄得毫无必要地繁杂，事实上，我一点儿也不喜欢把事情弄复杂。当我开始写影响力的游戏时，我们已经拥有了一整套简单易学的技巧。和隐藏捷径的游戏程序设计员一样，影响力游戏也遵循了相同的原则：最小的成本、最大的收益。不像其他影响力和说服力领域中的一些技巧，本书的这些技巧是绝对不可检测的，因为本书的影响力游戏不会被人们的有意识雷达探测到，是在潜意识层次上起作用的。我来解释一下：你的有意识掌管大脑关注你所读内容的那部分，而另一方面，你的潜意识掌管大脑存储情感和记忆的那部分。最常见的施加影响力的技巧都旨在影响大脑的有意识部分，这也是它们很多时候不奏效的原因。相反，我们会绕开所有有意识的分析和抵制，使用看不见的操纵杆来控制真正能影响他人的关键部分：情感和行为。我非常理解，告诉你要学习影响力的游戏来达到你个人的目的，你多少会感到有些难为情，或者至少会环顾四周确保没有人看到你在读这本书。毕竟，这听起来有点像要操纵别人，或者甚至显得不道德？而且，为了“个人目的”来做事真的就OK吗？我也很理解，像“影响力”和“影响力游戏”之类的字眼儿，尽管它们可能有点诱人，但也同时让人联想起诸如强制、每天的压迫或者专横肥胖的男人，等等。在这种情况下，你想的是那种老式的、负面的、不太有效的施加影响力的方法。“权力”这个词有很坏的名声，据说权力总是导 ............

书籍插图：

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