用脑拿订单2.0 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

版权信息
本书纸版由北京联合出版公司于2016年10月出版
作者授权湛庐文化（Cheers Publishing）作中国大陆（地区）电子版发行（限简体中文）
版权所有·侵权必究
书名：用脑拿订单2.0
著者：孙路弘
字数：230000
电子书定价：34.99美元
未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本书部分或全部内容
版权所有，侵权必究
我们出版的所有图书，封底和前勒口都有“湛庐文化”的标志
并归于两个品牌
找“小红帽”
为了便于读者在浩如烟海的书架陈列中清楚地找到湛庐，我们在每本图书的封面左上角，以及书脊上部47mm处，以红色作为标记——称之为“小红帽”。同时，封面左上角标记“湛庐文化Slogan”，书脊上标记“湛庐文化Logo”，且下方标注图书所属品牌。
湛庐文化主力打造两个品牌：财富汇，致力于为商界人士提供国内外优秀的经济管理类图书；心视界，旨在通过心理学大师、心灵导师的专业指导为读者提供改善生活和心境的通路。
阅读的最大成本
读者在选购图书的时候，往往把成本支出的焦点放在书价上，其实不然。
时间才是读者付出的最大阅读成本。
阅读的时间成本=选择花费的时间+阅读花费的时间+误读浪费的时间
湛庐希望成为一个“与思想有关”的组织，成为中国与世界思想交汇的聚集地。通过我们的工作和努力，潜移默化地改变中国人、商业组织的思维方式，与世界先进的理念接轨，帮助国内的企业和经理人，融入世界，这是我们的使命和价值。
我们知道，这项工作就像跑马拉松，是极其漫长和艰苦的。但是我们有决心和毅力去不断推动，在朝着我们目标前进的道路上，所有人都是同行者和推动者。希望更多的专家、学者、读者一起来加入我们的队伍，在当下改变未来。
湛庐，与思想有关……
如何阅读商业图书
商业图书与其他类型的图书，由于阅读目的和方式的不同，因此有其特定的阅读原则和阅读方法，先从一本书开始尝试，再熟练应用。
阅读原则1二八原则
对商业图书来说，80%的精华价值可能仅占20%的页码。要根据自己的阅读能力，进行阅读时间的分配。
阅读原则2集中优势精力原则
在一个特定的时间段内，集中突破20%的精华内容。也可以在一个时间段内，集中攻克一个主题的阅读。
阅读原则3递进原则
高效率的阅读并不一定要按照页码顺序展开，可以挑选自己感兴趣的部分阅读，再从兴趣点扩展到其他部分。阅读商业图书切忌贪多，从一个小主题开始，先培养自己的阅读能力，了解文字风格、观点阐述以及案例描述的方法，目的在于对方法的掌握，这才是最重要的。
阅读原则4好为人师原则
在朋友圈中主导、控制话题，引导话题向自己设计的方向去发展，可以让读书收获更加扎实、实用、有效。
阅读方法与阅读习惯的养成
（1）回想。阅读商业图书常常不会一口气读完，第二次拿起书时，至少用15分钟回想上次阅读的内容，不要翻看，实在想不起来再翻看。严格训练自己，一定要回想，坚持50次，会逐渐养成习惯。
（2）做笔记。不要试图让笔记具有很强的逻辑性和系统性，不需要有深刻的见解和思想，只要是文字，就是对大脑的锻炼。在空白处多写多画，随笔、符号、涂色、书签、便签、折页，甚至拆书都可以。
（3）读后感和PPT。坚持写读后感可以大幅度提高阅读能力，做PPT可以提高逻辑分析能力。从写读后感开始，写上5篇以后，再尝试做PPT。连续做上5个PPT，再重复写三次读后感。如此坚持，阅读能力将会大幅度提高。
（4）思想的超越。要养成上述阅读习惯，通常需要6个月的严格训练，至少完成4本书的阅读。你会慢慢发现，自己的思想开始跳脱出来，开始有了超越作者的感觉。比拟作者、超越作者、试图凌驾于作者之上思考问题，是阅读能力提高的必然结果。
［特别感谢：营销及销售行为专家孙路弘智慧支持！］
[1]2016年9月，美国药监局发文要求全美下架所有涉及除菌、抗菌的肥皂，理由是没有实际功效，误导消费者。而宝洁公司依靠这个产品，从2004年以来，盈利过亿。可见，需求是创造、引导出来的，是对准潜在客户内心需求而来的。最近中国一些商家推出儿童酱油，立刻成为爆款，背后是一个道理。
/ DAY 1 /　一切销售活动都源自生活
一切销售活动都来自于实际生活，每个人的生活中都有类似的经历。很多场景即使没有亲自参与，也或多或少听说过，脑海中会有似曾相识的感觉。
展台上摆放着一件商品，路过的人要先看到，才会走近细看，进而触摸感觉，然后询问。这是销售的第一个流程，一个环节接着一个环节。如果没有看到，就不会细看，也就不会动手触摸了。
人的听觉是四散的，方向较开阔，而视觉是有方向的，开阔程度比听觉要小，大约是听觉的四分之一。因此，在人们有可能看到产品之前，是可以先听到的。于是，听到吆喝声就成为看到产品之前的一个环节。这样，销售流程的环节中又多了一个：人们听到了吆喝声，觉得有趣，走近一看，没看明白，再用手触摸，然后询问。
这就是线性的流程，必须有第一步，才会有第二步；没有第一步，也就没有第二步。
销售过程是人与人围绕产品互动的过程。有人介绍产品，就是发出信息，有人接收信息，然后做出决定。在互动中，人与人会进行信息交换。销售顾问可以通过设计信息来触发客户的各种感觉系统，触发的系统越多，客户被吸引和诱惑的可能性就越大。
测试题 THINKING GAME 2.0
选择题
1.人类有五种感觉系统，分别是视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉。这五种感觉系统都能够让我们得到信息。那么，哪种感觉系统是线性的？
    A）视觉
    B）听觉
    C）触觉
    D）味觉
2.人的五种感觉系统都能够让人对眼前的情况进行判断，并做出恰当决策，比如这个东西能不能吃，这个东西是不是会烫伤皮肤。其中一些最基础的判断，是我们在很小的时候就能够掌握的。不同的感觉系统获取信息的效率不同，同样的时间内，单独利用一个感觉系统获取信息，哪个感觉系统能够获得较多的信息？
    A）视觉
    B）听觉
    C）触觉
    D）味觉
3.超市的食品货柜旁，经常会有促销员端着托盘，盘子里是切成小块的食品，比如面包、牛肉干。促销员向来往 ............

书籍插图：

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