B2B品牌战略 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

图书在版编目（CIP）数据
B2B品牌战略／范定希著．—上海：上海交通大学出版社，2018
ISBN 978-7-313-19233-2
Ⅰ．①B…　Ⅱ．①范…　Ⅲ．①品牌—企业管理—研究　Ⅳ．①F273.2
中国版本图书馆CIP数据核字（2018）第065027号
B2B品牌战略
著　　者：范定希
出版发行：上海交通大学出版社
地　　址：上海市番禺路951号
邮政编码：200030
电　　话：021-64071208
出版人：谈　毅
印　　制：常熟市文化印刷有限公司
经　　销：全国新华书店
开　　本：710mm×1000mm　1/16
印　　张：26.75
字　　数：327千字
版　　次：2018年6月第1版
印　　次：2018年6月第1次印刷
书　　号：ISBN 978-7-313-19233-2/F
定　　价：88.00元
版权所有　侵权必究
告读者：如发现本书有印装质量问题请与印刷厂质量科联系
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内容提要
本书对以工业品为代表的B2B企业的品牌战略内容进行了系统研究，并对B2B品牌战略如何有效创建、B2B企业如何有效传播提出了相关建议。只有制定了正确的品牌战略，并由专注、自律的组织对之进行卓越的实施，强势品牌才能水到渠成、呼之而出。书中所提供的工具和模型，以期帮助B2B品牌战略制定者应对品牌的挑战。可作为企业战略部门相关决策者和品牌研究师生的学习参考用书。
序一｜Preface I
从中国制造到大国品牌
中国经济历经三十多年高速发展，在2010年已超越日本成为世界第二大经济体。这一里程碑事件，标志着中国的大国崛起之势成为必然。新的发展机遇下，中国也需要新的国际符号，中国从产业制造走向品牌输出之路，亟不可待。以制造业为代表的B2B企业承载时代转型使命，如何建立中国的强势制造业品牌，是重构中国经济的关键一环。
中国制造有一个重要现象：早期，国人的消费能力普遍较低，无论厂家还是消费者，都是以低价格作为谈判筹码，B2B企业在竞标时都习惯将自己产品的价格和利润压低来获得业务，这样的方式在改革开放的前几十年可以让企业获得增长，但是在物质极度繁荣的今天，这样的范式正在把企业带入死亡，一方面价格战之下企业正在变得越来越廉价，另一方面企业的利润也被压制几近于零。
当前，竞争已步入顾客选择导向时代，时代决定了，无论B2B企业，还是B2C企业，赢得竞争的要务都是改变顾客对你的选择，以顾客感觉为基点来创建企业战略。
不同的是，B2B企业应当将自己的客户定义为两类，一类是最终使用的，还有一类是采购客户，当这两块打通时，将产生我们俗称的“英特尔效应”。因为，英特尔是顾客选购电脑的标准，行业的定价权在英特尔手上。当B2B公司能对顾客认知达到有效影响、撼动，企业的发展轨迹将不由甲方的采购部门决定、不由“双11”打折促销决定，企业可以降低客户决策风险、提高信息对称效率，最终获得谈判主动和溢价权。
本书提出了关于B2B品牌价值理论的系统论观点：品牌的完成不是一朝一夕，它是个系统化的工程。书中从B2B品牌的核心价值（定位）、B2B品牌的功能价值、B2B品牌的精神价值来构建了B2B品牌的价值基础系统，而后又从B2B品牌的战略配称、B2B品牌的营销传播来梳理了B2B品牌的价值运用系统。这个品牌价值系统论的观点是整个B2B品牌战略的核心。
本书的逻辑结构清晰，不懂品牌的人，或许通过本书也能了解B2B品牌的构建方式。本书从战略形式选择到战略品类分化，从战略定位确立到战略配称完善，继而到品牌的营销传播，整个脉络清晰，而且每块内容都提出了相关的策略内容，能够较好地指导市场及品牌相关从业人员的营销实践。
当然，本书还涉及了许多战略基础知识，如果我们不了解定位的概念、不了解心智的知识，不深入研究心智模式，或许我们就会走很多弯路，而本书则提纲契领的将这些基础理论进行了生动阐述，让人受益良多。
本书为B2B企业打破行业范式，指明新的发展出路，即B2B企业也应通过创建顾客价值，获得企业更佳绩效，为建立长期、可持续的竞争优势提供了参考借鉴。
时势造英雄！时代的竞争难题，为商业社会提供了一个历史性难题，未来各行各业都将涌现一批敢于变革、敢于创新的企业家，走到时代的前沿，践行助推中国经济腾飞的历史使命！
君智咨询董事长
谢伟山
2018年5月于上海浦东
目 录
序一｜Preface I　从中国制造到大国品牌
序二｜Preface II　创建强势B2B品牌
自序｜Preface III　关于B2B品牌战略
第一章　B2B品牌战略必修的基础知识
第一节　B2B品牌定义——brand to brand
第二节　B2B如果不做品牌，将付出十倍的代价
第三节　B2B价值功能更多体现在减少风险
第四节　商业环境的变化——生产不再为王，差异化才能生存
第五节　无界、分享、定制——移动互联网时代下顾客选择的变化
第六节　传播过度与媒体爆炸——选择的暴力
第七节　面对复杂选择的方法——用定位占领顾客心智
第八节　简单、再简单——破解心智容量有限的策略
第九节　试图改变顾客心智是无用的，唯有顺势而为
第十节　战略需要聚焦，品牌延伸太多的企业难有出路
第十一节　带着信任状出场，增加顾客选择的“安全感”
第十二节　战略就是明确具体方向，然后进行取舍
第十三节　企业的成果就是顾客选择，顾客的选择有个心智阶梯
第二章　正确认知B2B品牌
第一节　B2B品牌的认知现状与误区
第二节　产品形态的多样性和衍生性，定制服务更趋常见
第三节　顾客更加集中和少量，顾客关系更为紧密
第四节　购买过程更趋复杂，不同采购群体的诉求要“求同存异”
第五节　B2B品牌营销更趋于理性，感性差异也不可或缺
第六节　B2B企业更注重公司品牌而非产品品牌
第三章　创建B2B品牌价值系统
第一节　B2B品牌的核心是价值系统的创建
第二节　B2B品牌价值系统的五大构成部分
第三节　品牌价值系统的核心——价值定位
第四节　品牌价值系统的功能价值
第五节　品牌价值系统的精神价值
第四章　B2B ............

书籍插图：

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