罗杰·道森优势谈判系列【全球畅销超值谈判套装共6册】 (包含：《优势谈判》《绝对成交》《赢在决策力》《赢在问题解决力》《优势执行力》《优势薪酬谈判》共6册) - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

总目录
优势谈判－精装
绝对成交－精装
赢在决策力
赢在问题解决力
优势执行力
优势薪酬谈判
SECRETS OF POWER NEGOTIATING © 1999 Roger Dawson
Original English language edition published by Career Press, 3 Tice Rd., Franklin Lakes, NJ 07417 USA.
Simplified Chinese edition Copyright © 2015 by Grand China Publishing House
All rights reserved.
No part of this book may be used or reproduced in any manner whatever without written permission except in the case of brief quotations embodied in critical articles or reviews.
版贸核渝字（2015）第119号
图书在版编目（CIP）数据
优势谈判／（美）道森著；刘祥亚译．—重庆：重庆出版社，2015.4
书名原文：Secrets of Power Negotiating
ISBN 978-7-229-09622-9
Ⅰ．①优…　Ⅱ．①道…②刘…　Ⅲ．①谈判学　Ⅳ．①C912.3
中国版本图书馆CIP数据核字（2015）第054918号
优势谈判
YOUSHI TANPAN
〔美〕罗杰·道森　著
刘祥亚　译
出版人：罗小卫
策　　划：中资海派·重庆出版集团科韵文化传播有限公司
执行策划：黄　河　桂　林
责任编辑：肖化化
特约编辑：涂玉香
版式设计：王　芳
封面设计：张　英
出版
（重庆市南岸区南滨路162号1幢　邮政编码：400061）
深圳市东亚彩色印刷包装有限公司制版印刷
重庆出版集团图书发行有限公司发行
邮购电话：023-61520646
E-MAIL：fxchu@cqph.com
全国新华书店经销
开本：787×1092mm　1/16
印张：22.5
插页：8
字数：275千
2015年5月第1版　2019年4月第8次印刷
定价：65.00元（精）
如有印装质量问题，请致电：023-61520678
本书中文简体字版通过Grand China Publishing House（中资出版社）授权重庆出版社在中国大陆地区出版并独家发行。未经出版者书面许可，本书的任何部分不得以任何方式抄袭、节录或翻印。
版权所有，侵权必究
出版前言谈判所赚到的每一分钱都是净利润！
1990年，美国房地产大亨唐纳·特朗普由于赌场经营不善，申请破产保护，负债高达92亿美元。他如何运用谈判技巧东山再起，5年还清92亿美元负债，并创造62亿美元的资产？
1997年，巨人大厦轰然倒塌，史玉柱一夜之间负债2.5亿，面临破产。他如何通过谈判扭转乾坤？并在短短4年时间还清所有债务，并成为2001“CCTV中国经济年度人物”？
2001年，经历15年的入世谈判后，中国正式加入世界贸易组织，成为第143个成员。中国代表如何通过艰苦卓绝的谈判成功敲开了世界贸易组织紧闭的大门？
2005年，联想收购IBM全球PC业务。柳传志如何带领团队运用谈判导演了“蛇吞象”的传奇？
2009年，吉利收购沃尔沃，李书福如何带领团队通过谈判摆脱重重对手，让“穷小子娶了个大明星”？
……
他山之石，可以攻玉。其实赢得生意中最关键、最艰难、最侥幸或最意外的事情都是通过谈判！
学会谈判，你就明白了，你胜的不是靠权力，而是靠谈判力。
致中国企业家的信优势谈判，不可或缺的商业技能
你们好，我是罗杰·道森。30年来，我去过世界上113个国家给人们讲授如何进行优势谈判。我可以百分之百肯定地说，在这些国家当中，从来没有一个国家像今天的中国那样具有如此多潜在的成功机会。你们恰逢良机，真的应该充分利用这个时机，提升你们的商业技能。而我认为，其中最重要的就是懂得如何进行优势谈判，这是任何一种商业技能都无法与之媲美的！
你们当中可能有人会说：“我们销售的都是市场定价的产品，并没有太多的价格弹性，所以不需要进行价格方面的谈判。”我完全不同意这种观点。如果你的价格没有什么弹性，那么相对于那些销售价格有弹性的人来说，你应该更具有谈判的优势才对。有人可能会说：“嗯，我认为只有在发生危机的时候才用得着谈判，我并没有接到诸如越狱、绑架等危机事件发生的电话呀。”如果你真的这么认为，你就大错特错了！谈判在人们的现实生活中可以说无处不在，它不仅仅是危机处理的艺术，实际上，任何时候当需要跟另外一个人面对面严肃地讨论一件重要事项时，你就是在进行谈判了。你如果不懂谈判，你就无法开创一个双赢的局面。
我将会让你学会至少20个谈判技巧。比如说为什么对第一次报价不要说“Yes”，你要不停地谈判，并让对方感到你还要谈判；我要让你学会向对方开价永远要高于实价；我要告诉你在谈判初期，人们最容易犯的错误是什么；我还要告诉你在谈判中如何给自己设一个更高权威做挡箭牌，任何时候你都必须检查你背后那个模糊而强硬的权威是否还在；你既要向对方不断施加压力而又不至于造成对抗，因为这才是进行优势谈判非常有效的一个方法。
我还要让你懂得为什么在谈判中不要主动妥协和折中，相反，你要设法让对方先提出折中；我会让你学会在谈判中如何运用白脸—黑脸策略，而当对手使用这种策略对付你时，你又应当采用怎样的方法才能正确应对……总之，我会将过去30年里学到的每一项谈判技巧都传授给你。我会交给你8件武器，那是人们在谈判中经常用来让你首先沉不住气而暴露自己意图的制胜法宝；我还会同你一起探讨时间压力的问题，因为如何设立一个时间压力点一直是谈判中最棘手的问题。
噢，对了，我还会传授你一些非常重要的国际谈判技巧。我会让你了解美国人是怎么谈判的。美国人的谈判风格与中国人完全不同，我会帮助你更好地了解他们的那种谈判方 ............

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