百度CEO李彦宏著作《硅谷商战》 - (TXT全文下载)

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书籍内容：

自序
第一回安德森初闯硅谷 克拉克慧眼识才
第二回华尔街新星照耀 西雅图阴雨连绵
第三回闭门造车Oak受挫 借尸还魂Java重生
第四回写一次“跑”遍天下 开赌局二虎对决
第五国领航员踌躇满志 探索者卧薪尝胆
第六回上网服务烽烟骤起 美国在线渐成赢家
第七回浏览器后院起火 内部网三足鼎立
第八回搜索引擎难索盈利 网景主页苦撑危局
第九回邪恶帝国寸土必争 曼克尼里步步为营
第十回扑朔迷离新媒体 点石成金杨致远
第十一回告微软太阳自危 争Java惠普人局
第十二回媒体大腕跑马圈地 网络之门笑傲江湖
第十三回乔布斯“改变思路” 安德森挺而走险
第十四回白宫绯闻网络商机 世纪审判微软论剑
第十五回风险投资任劳任怨 信息经济超越硅谷
附录一本书中提到的专业名词中英文对照
附录二本书中提到的公司名称中英文对照
附录三本书中提到的人物名称中英文对照
附录四本书主要人物素描
后记

●第一回 安德森初闯硅谷 克拉克慧眼识才

　　编者按:硅谷神话早已是老生常谈，然而我们希望能换个角度看硅谷。本版将推出系列连载，讲述一些我们不熟悉的故事。本期请看，老少英雄如何上演一出“硅谷商战”。

　　1993年初，在美国中部伊利诺伊大学的国家巨型计算机研究中心，一群大学生写出了一个叫“马赛克”的软件。马赛克是一个图形化的“浏览器”，它能使用户通过简单的鼠标操作来畅游电子信息世界。安德森是其中一员，他当时在伊利诺伊大学的国家巨型计算机研究中心打工。1993年1月安德森写出了马赛克的unix版本。

　　马赛克迅速流行起来。一些公司开始跟他们联系，希望购买马赛克。安德森不喜欢这种来自工商界的压力，于1993年12月离开了伊利诺伊，并且也不打算再做马赛克的开发工作。

　　安德森来到了硅谷。他在一家计算机软件公司谋了一份职位，对于一个初闯硅谷，没有任何实际工作经验的本科生来说，安德森获得的报酬是极高的―――年薪8万美元。有一天，他突然收到一封电子邮件，发信人名叫吉姆・克拉克，曾是当时盛极一时的硅谷图形公司的董事长。

　　两人相约一起吃早饭，结果谈得非常投机，大有相见恨晚之感。饭桌上他们决定成立马赛克通讯公司，这便是后来的网景通讯公司。

　　对克拉克来说，两人联手是他重入江湖的机会；而对于23岁的安德森，与一位传奇式的硅谷高人创建公司的机遇更是千载难逢。1994年4月，克拉克拿出400万美元在硅谷中心的山景城开始了他们历史性的创业。他们首先飞回伊利诺伊大学招兵买马，希望写一个更好的浏览器。

　　真正拥有马赛克版权的是伊利诺伊大学，而学校把该技术转让给了当地一家叫“谍杯”的公司。1994年夏天，克拉克告诉谍杯公司总裁：“我们要跟微软决高下。”

　　微软在1994年12月决定购买“谍杯”公司的浏览器技术。克拉克闻讯后，心里很不是滋味：他雄心勃勃要与微软一争高下，却不曾想微软会从竞争对手那里购买浏览器技术。这时候网景公司的新浏览器“领航员”刚刚正式发布，他需要尽快找到一些大客户。12月28日夜，克拉克决定试着与微软联系一下，在没有跟任何人商量、事后也没有跟任何人讲的情况下，他向微软的两位高级主管发了一封长长的电子邮件，下面就是邮件的有关摘录：

　　一起合作既符合你们的利益也符合我们的利益。不知道你们的兴趣有多大，你们可以通过向网景注入一些资金来获得一定的股份，以后还可以增加你们的股份。考虑到我们在财务软件方面所做的工作，我认为我们可以一起制定规则，以减轻intuit兼并案的影响。（注：微软1994年夏天曾试图兼并财务软件公司intuit，但美国司法部出于反垄断方面的考虑，没有批准）很多银行都很怕微软进入金融软件领域，但是还没有人注意到网景公司。

　　我们已经开始建立一支队伍，这些人懂得系统咨询和数据库的运营模式，这些都是你们可以借鉴的。微软几乎控制着整个信息产业，而我们则可以成为微软进入因特网领域的一个间接办法。

　　如果你们还有兴趣重开谈判的话，我很愿意与你们秘密交流一下。公司里没有人知道我发这封信。

　　感谢你们考虑这件事。

　　如果不是后来司法部对微软的反垄断调查的话，这封信可能永远都不会公开。克拉克恐怕没有想到，后来网景帮助司法部控告微软的垄断行为时，这封信会被微软的律师用来反证网景的虚伪。
欲知后事如何，请看下回：
华尔街新星照耀 西雅图阴雨连绵

●第二回 华尔街新星照耀 西雅图阴雨连绵

　　马克・安德森，他24岁就上了《时代》杂志的封面。

　　“领航员"出世之前，安德森就提出了一个惊人的未来销售战略，他说：“领航员应该免费发放",克拉克也支持他。

　　靠着免费发放最流行的浏览器软件，网景迅速成长起来。1994年4月，全公司只有3个人，一年后就发展到了220人。1995年1月，克拉克为网景找到了一名主帅，吉姆・巴克斯代尔。总裁有了，领航员也已经风靡全球，网景的下一个目标自然转向了华尔街。

　　华尔街对这个在信息革命中具有划时代意义的年轻公司早已翘首亟盼。1995年8月9日，是整个电脑世界改观的日子。网景在以高科技股为代表的证券交易市场那斯达克上市。股市原定上午9：30开盘。然而，90分钟后开盘价才确定，全美的股票经纪人全部目瞪口呆地坐在那里：每股由28美元升至71 美元！随后，500万股转瞬间被抢购一空。

　　硅谷有个传说，每隔15年就会有一次大的变动拽着信息产业的耳朵往前走。万维网已被传媒称为世纪末一个新神话。安德森这位硅谷金童，一夜之间成了照耀华尔街的一颗新星。

　　安德森现象其实就是一个孩子一夜暴富的简单故事。但是与他交往较多的人，却越来越感到安德森的不简单。他不像一般纯技术人员那样把自己局限在技术圈内，他想的是商战策略，包括市场宣传、定位以及寻找网景制胜的最好途径。

　　网景的成功自然也惊动了微软公司。早在网景股票上市之前，盖茨就曾派人到硅谷与网景商谈合作意向，那是1995年的6月21日。网景总裁巴克斯代尔和当时的首席技术官安德森都参加 ............

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