商用兵法—管理实践韬略·txt - (TXT全文下载)

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书籍内容：

商用兵法
人民中国出版社

管理精英宣言
我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话，我有权成为一
个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成
为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功。
我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；
宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我
的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我
决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。
我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。所有的
这一切都是一位企业家所必备的。

商用兵法――管理实战韬略

谋攻韬略
不谋全局者，不足谋一域。
用谋略的方式，不经血战而屈服敌人，获致最完整的战果，也就是在不
伤丝毫的情况下，取得全胜，是用兵的最高境界。
近代兵学家李德・哈得在阐述其“大战略”思想时，曾有这样的话：“尽
管战斗是一种物质上的行为。可是其指导却是一种心理上的程序，战略愈高
明，则愈容易把握有利机会，而只需付出最低的成本。”
在商品市场角逐的决斗中，智慧的花朵开放在竞争最激烈、风险最大的
地方。在企业家的身上，谋与勇相映成辉。如果说无勇之谋，是难以实现的
幻影，那么，无谋之勇，充其量不过是匹夫之勇、鲁莽的代名词，最终总要
被碰得头破血流。
孙武虽然从英雄创造历史的思想出发，过高地估计了“谋攻”的作用，
但他提出的“夺其志”、“夺其心”、“以迂为直”等观点，确实反映了战
争的一般指导规律，有着很高的军事谋略水准。在经济竞争愈演愈烈的今天，
这些观点仍然放射着璀璨夺目的光彩，是企业家保存自己、战胜对手、不断
发展壮大的法宝。

运筹帷幄
指导战争的上策，是以谋略胜敌。《孙子兵法》（谋攻篇）说：“故上
兵伐谋，其次伐交，再次伐兵。”兵以诈立，多谋者胜，这是军事斗争的普
遍规律。而企业竞争也同样面临代谋的问题，这个道理是不言而喻的。企业
间竞争单从整体上说，伐谋必须以企业实力做后盾，又和市场上的行销活动
紧密相联。批判的武器不能代替武器的批判，物质的力量还得用物质来摧毁。
但在某些条件下，精神力量可以改变物质力量的形态。企业家谋略运用得当，
常可以不用“武力”而使对方屈服。
伐谋的目的，在于求得无形和有形的胜利，它包含有广阔的内容，如运
筹、计划、攻略、手段的配合，以及适情、适势、适事、适机、适时的用兵
等。对于企业竞争来讲，这就要求企业的经营指挥组织中，必须分工有专门
运筹帷幄、出谋划策的智囊人物。
加强智力投资是伐谋的根本途径。人才的数量和品质是取得竞争优势的
关键。“谋”是人脑的产物，只有具备大批不同层次、不同专业的谋士，才
能使企业充满活力。
在商业社会中，“策谋”正是能力的根源，也是活动的要素。孙武所主
张的“上兵伐谋”，即是在企业开战前，应先察知对方的策略，而诉诸适当
的对应手段，一击中的，才是最佳的战术。如何在开战前，策动适当的情报
战，应是每个经营者必学的课题。
在现代企业中，由于科学技术的发展，经营主管知识老化日益严重。而
现代管理学又需要社会学、心理学、经济学、管理学、会计学、行销学、法
律学、贸易学、广告学与未来学等多方面学问。企业中的一两个主要领导者
全懂这些学科几乎是不可能的。另一方面，现代企业生产经营管理错综复杂，
瞬息万变，时间性很强，绝非一个领导者靠点子或想出锦囊妙计，以权威式
领导作风，或靠简单的少数服从多数方式处理得当的。不管他是外行还是内
行，不管他智力高低，在企业经营决策中的重大问题上，都显得力不从心。
俗话说：“智者千虑，必有一失。”这就要求企业主要领导者必须学会
运用“外脑”，即发挥由各方面专家组成的智囊团的作用，形成决策群，利
用这样一个参谋组织帮助企业经营者进行经营管理决策。在现代化企业管理
中参谋组织决策，已成为必要的决策程序，这也是管理现代化的重要指标之
一。
由此看来，企业的经营者要避免决策的盲目性，增强决策的科学性，必
须重视智翼团的作用和建设，通过智囊团的调查研究，在掌握大量资讯并经
过科学论证的基础上，给企业经营者提供“望远镜”和“显微镜”，使他们
望得远、看得清，更自觉地按客观规律办事。
按日本的说法，设置参谋体制的目的在于“加强最高层的功能”。具体
说，“是对最高经营层的意图决断及指挥的职能发挥辅导作用”。就我国企
业现状讲，参谋单位的任务应是运用现代科学知识和手段，为经营管理者提
供咨询和资讯，协助主管和主管单位作出决策。

把握全局
“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”意思是
说，自古以来不考虑长远利益的，就不能策划好当前的问题，不考虑全局的
利益，就不能策划好局部的问题。远谋才有好韬略。企业家应有战略头脑，
能置身于泰山极顶观察局势，不被一叶障目，不计一时得失。
现代企业是一个复杂的大系统，和对外的开放系统，从内部看，其经营
要素有人、财、物、技术、资讯等，其经营环节包括生产、供应、销售；从
外部看，它要服从于市场需求，考虑竞争对手，而这些又要受政治、经济、
技术、文化、自然等众多因素的影响，因此，现代企业的整体综合性加强，
辐射半径延长。这就要求战略经营必须体现整体意识、宏观意识，甚至全球
意识；既要有全局性，又要有层次性；既要高瞻远瞩，统筹兼顾，全方位进
行思考，防止顾此失彼，出现遗漏；又要分清不同层次，区别轻重缓急。《孙
子兵法》中提出“经五事”、“校七计”，就是全面地看待问题；而“五事”、
“七计”以“道”为首，又呈现了战略思考的层次性。
全局是由多个不同层次的局部所组成。全局制约局部，而局部又影响全
局。在局部和全局发生冲突时，要能果断地舍弃局部，以抓住重点，保证全
局；在局部可能导致全局失败时，又要高度重视局部，步步落实。美国的汽
车业所以被日本击败，就是因为美国汽车业忽视了能源这个因素对汽车消费
的影响。石油危机已经来临时， ............

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