一代天骄——世界著名企业家成功典范 - (TXT全文下载)

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书籍内容：

《一代天骄——世界著名企业家成功典范》美国著名企业家成功典范
竞争、竞争、还是竞争。

一、石油大王洛克菲勒
石油大王洛克菲勒是控制美国经济的十大财阀之一。他所创立的标准
石油公司、美孚石油财团一度几乎垄断了美国乃至世界大部分的石油市
场。洛克菲勒及其家族对公司的经营已历三世，并已由单纯的经营石油业
务转变为综合性的多种经营。
约翰·D·洛克菲勒生于纽约州，后移居到俄亥俄州的克里夫兰。约
翰自幼深受父亲的影响，显示出超人的商业天赋。后来，他曾在商业管理
学校学习过三个月，随后便中途退学，开始在休威、泰德公司服务。
南北战争期间，约翰运用他超人的智慧和勇气，捕捉动荡中的机遇，
一举获得成功。后他又投入石油经营业中，冷静旁观，伺机而动，逐步垄
断了原油开采、铁路运输及国内外石油市场，建立起庞大的石油托拉斯。
为了避开联邦的反托拉斯法，标准石油公司总部于1911 年从纽约迁往新
泽西，并改变经营范围，扩大资产达1.1 亿美元，使标准石油公司在石油
集团企业中的地位坚不可摧。
老洛克菲勒于1937 年谢世，享年98 岁。谢世前，他设立了“洛克菲
勒基金会”，向社会捐助了4500 万美元。
洛克菲勒家族对美国社会的影响无法估量，标准石油财团培养了美国
三位国务卿：达瑞斯、拉斯克、基辛格。
敢冒风险才能赚犬钱南北战争前，时局动荡不安，战争的阴影笼罩
着美国的大地。人人都在忙着安排自己身边的事，而约翰·洛克菲勒却在
运用他的全部智慧思考怎样利用这场战争。战争会使食品和能源缺乏，还
会使交通中断，使市场价格急剧波动。那时的洛克菲勒仅有一个资金4000
元的经纪公司，而且其中一半的资金属于英国人克拉克。
洛克菲勒决定向银行借很多的钱购进南方的棉花、密西根的铁矿石、
宾州的煤，还有盐、火腿、谷物⋯⋯，在没有任何抵押品的情况下，洛克
菲勒用他的设想打动了一家银行总裁汉迪先生，筹到一笔资金。在第一笔
生意结帐后仅仅两周，南北战争爆发了。紧接着，农产品的价格又上升了
好几倍。洛克菲勒所有的贮备都带来了巨额利润，财富象滚动的雪球跟随
着战争的车轮。等到美国南北战争结束，洛克菲勒已不再是个小小的谷物
经纪人，而是腰缠万贯的富翁，并开始染指石油工业。洛克菲勒在风险中
的决策是他事业的一个转折点，他在后来的经营中，始终记住了这一要
诀：机遇存在于动荡之中。
新事业有时需要等待
“打先锋的赚不到钱”。洛克菲勒一贯坚持着这个信条和策略。宾州
钻出石油一年以后，油井已达72 座，日产原油1165 桶。这一年的秋天，
洛克菲勒沿着产油河走来了。昔日荒僻的小镇，如今已井架林立，黑色的
石油糟散布在光秃秃的山坡丘陵之上。
他沿着产油河向南走了8 公里，向北走了24 公里。洛克菲勒考察完
宾州产油区，回来对他的合伙人说：“现在动手为时尚早，并且我估计油
价还会大幅度大跌。”那时，宾州油地的投资者已蜂拥而至，昔日的农田
村镇已被人用高价一块块分割买走，油井产油量都在成倍地增加。焦包的
同伙一再催促洛克菲勒投资油井，然而他只是多次去勘察产油地。
南北战争结束后，洛克菲勒集中公司所有资金在宾州的伊利湖畔建造
了他的石油精炼厂，他认准这黑色的液体能给他带来亿万的财富。这时的
宾州产油地，由于无节制的开采，原油每桶的价钱已降到0.35 美元。克
利夫兰报刊出“3 万桶原油在产地滞销”的惊人报导，洛克菲勒欣喜若狂。
他的石油精炼厂开始用极低廉的价格与产油者签订合约，并逐步垄断了整
个原油产地。用同样的方式，洛克菲勒成功而又简便地建起一条新的输油
管道，全部取代了开往克里夫兰的送油马车。
先行铺设的石油管道已有许多条，但洛克菲勒将这些管道所有技术上
的缺陷均加以解决，使运输费用降到了最低点。
洛克菲勒在转入石油经营过程中，一再等待，等待采油者蜂拥而至，
等待别人尝试各种输油工具，然后他迎头赶上，最快地踏上了成功之路。
竞争、竞争、再竞争
在纽约的第五街上，座落着一栋53 层高的的摩天大楼——洛克菲勒
中心。187O 年，洛克菲勒所创设的标准石油公司，已成为世界最大的集
团经营企业，年收入达500～600 亿元。
当断崖上的输油管开始流出乌黑的石油时，洛克菲勒的石油精炼厂已
在宾州站稳了脚跟，但洛克菲勒非常清楚，在众多的石油精炼厂之间迟早
会发生激烈的竞争。洛克菲勒首先捕捉的目标是铁路。对于众多的石油公
司来说，铁路是运输命脉。克里夫兰的所有石油产品必须通过铁路才能运
往纽约、费城等大城市。
但这些石油公司与铁路都没有建立固定的业务关系，只是在需要时才
去联系，使铁路经常无生意可做。洛克菲勒设想假如率先与铁路订下合
约，固定每天的运输量，那么一定能得到折扣优惠，别的石油公司在这场
运价争夺战中只能落后挨打。洛克菲勒派佛拉格勒去和两个大铁路公司谈
判。洛克菲勒首先包租了产油河下游运输业拥有的全部油轮和货箱，让佛
拉格勒拿着租用证去谈判，佯装随时准备再换铁路线路。洛克菲勒运用这
一招很轻松地战胜了一位对经济一窍不通的将军迪贝尔，并以每天60
辆、运费35 美分的条件和迪贝尔签订了秘密协定。每桶原油运费省去了
50 美分。洛克菲勒从中获得了巨大利润。低廉的运费带来销售价的下降，
销售市场获得迅速的拓宽和发展。等到其它石油公司发现这一秘密时，他
们在销售上已一落千丈，只好以分股或合营的形式逐渐成为洛氏石油精炼
厂的一部分。
洛克菲勒又把目光转向产油业者。为了维持石油价格，产油业者已成
立了产地卡特尔，控制产量，订出每桶4 无的价格。洛克菲勒突然作出令
人费解的决定，即以每桶4.75 美元的超高价向产地者同盟收买原油。持
续了两星期的收买热潮突然宣布中止，标准石油公司以“供过于求”为由，
将原油价格修改为每桶2.5 美元。此时，由于采油者的疯狂扩采，日产原
油已高达5000 桶。他们在无法控制的情况下，只有接受标准石油公司的
价格。其后，许多采油业者和经营者相继破产。
控制了原产地的石油价格后，洛克菲勒又派兄弟威廉亲赴纽约，开拓
欧洲石油市场。身负秘密使命的威廉只身踏上去纽约的 ............

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