《磨炼营销》 - (TXT全文下载)

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丛书序

您是否曾经因为缺乏必要的专业技能而被理想中的企业拒之门外？您是否已经决定投身于某个行业，却不知从何入手？您是否因为自身能力的某些欠缺而在职业发展中遭遇成长的天花板？这些都是因为日益激烈的职业竞争给职业人士带来了更加严峻的挑战。

战胜竞争对手，成为真正的精英是许多职业人士的理想。要实现自己的职业理想，必须深入掌握相关的理论知识，完善能力结构，提高综合素质，并在实际工作中坚持学习。社会和企业都在面临着深刻的转型，职业人士更需要职业指导信息，社会呼唤实用文化，所以，我们在研究人才学理论、参考职业精英成长途径的基础上，编撰了这套《我型我塑》丛书。
本套丛书读者对象
•正在进行职业生涯规划的求职者
•渴望全面提高自身综合素质的职业人士
•即将步入职场的准职业人士
本套丛书特色
•内容丰富，全面介绍了职业人才需要提高的能力与素质；
•注重工作方法、思想方法和学习方法的讲解，方便读者提高悟性和自学能力；
•语言简练生动，讲解深入细致；
•从职业人士的实际工作出发，取材新颖，可操作性强；
•提供了专业的理论和技能测评，帮助读者进行自我定位和职业发展规划。
本套丛书包括了《磨炼公关》、《磨炼策划》、《磨炼营销》等。它为各类职业人才的发展总结出了有效而专业的奋斗计划，相信其实用价值会让您受益匪浅。
我们衷心希望读者通过阅读本套丛书，能够在对自身素质进行审慎评价的基础上，做好职业发展规划，同时在工作中完善自己的综合素质，在迈向高级人才的过程中不断跨越新的台阶，实现职业理想。
编者

前言

随着社会经济水平的逐步提高、市场竞争的加剧、产品和服务越来越同质化，优秀的营销人才日益成为许多企业所青睐的对象。在技术和生产的竞争力都逐渐下降的时代背景下，营销手段和营销模式的创新已经成为企业在市场竞争中最重要的利器。营销人才已经成为企业营销策略、营销指令的执行者乃至制定者。他们综合素质的高低在很大程度上直接影响着企业市场营销目标的实现。营销人才素质的提升和职业化道路的打造也成为企业人力资源建设的重点。而有志于在营销方面创造一番事业的职业人士，更应当努力完善自己的能力结构，提高营销理论方面的修养，使自己的综合素质能够在激烈的竞争中脱颖而出。

与我们想像的不同，营销人才在市场上非常紧缺。根据中国各大人才网站的统计，营销类职位经常高居企业需求排行榜首位。有鉴于此，本书的作者在研究和分析企业界营销精英成长过程的基础上，总结了他们成功的经验，汲取他们所遭受挫折的教训，又参考了最新的营销理论，编撰了这本《磨炼营销》。
本书的主要特色是：
•取材广泛，贴近营销人才的日常工作，实用性强；
•内容全面，涵盖了营销人士成长所需要注意和提高的各个方面；
•有关的理论清晰易懂，营销人士可以迅速吸收和借鉴；
•穿插了一些生动活泼的案例，使全书的体系结构更加完整。

本书力图让读者对营销工作有全方位和全新的理解和掌握，比如在营销策略、客户交流、产品策略、促销策略等方面都有全新的认识和了解，充分打开思路，产生“豁然开朗”的感觉。相信您通过对本书的详细研读和对相关理论的运用，一定能够在营销工作中打开新的局面，走向更加辉煌的成功。

你的工作能力合乎要求吗
欲成为一名出色的营销人才，你首先要对自己有个客观而清醒的自我认识，评估出自身素质与能力的优点与不足之处，从而为自己的努力与发展指明前进的方向。
认识自我的目的是为了提高自我，因而认识自我要建立在正确的基础上，否则便无法为提高自我提供依据。那么，如何才能准确地认识自我呢？我们不妨从以下几个方面开始实施。

有些营销人员有较深厚的营销理论知识，却在具体的营销过程中少有成就，甚至连连受挫，这便是因为他们的工作能力欠佳，难以将理论与实践进行有机结合，因而营销人员提高工作能力是非常重要的。那么，营销人员的工作能力有哪些要求呢？
把握市场的能力

欲成为一名出色的营销人员，就必须客观地认识市场，建立正确的市场经济观念。市场经济观念涉及许多方面的认识和判定。比如，怎样理解合法和违法，企业人员管理和模式化管理分别有什么好处，契约及契约道德的问题。我们讲忠诚，对谁忠诚？是对企业忠诚，还是对个人忠诚。在市场经济中，要求忠于契约，什么是契约？这些问题不弄清楚，营销人员的工作就无法有效地开展。

又比如理解竞争及适应竞争与公平的问题。一个人追求什么？对市场的态度如何？这都将成为你能否成为出色营销员的影响因素。还有，在市场经济中，是追求公平还是追求适应？市场每个人的条件各不相同，公平是规则上的公平，而不是条件上的公平。比如参加体育比赛，只能说规则是公平的，但是运动员自身的素质，运动员的训练条件，本身是不可能做到完全一样的。这只能说大家是不同的，有不同的条件，但是规则一致，然后竞争。作为推销员，如果你过多地要求公平，你会发现你根本无法在市场上生存。
决策能力

决策能力是指根据既定目标认识现状，预测未来，决定最优行动方案的能力；是管理者的素质、知识结构、对困难的承受力、思维方式、判断能力和创新精神等在决策方面的综合表现。营销人员的决策能力要从以下几个方面进行提高。
•拓宽知识面。既要掌握自然科学、社会科学和管理科学的一般知识，又要掌握一定的交叉性、综合性学科的最新知识。营销人员的综合才能来源于广博的知识，知识面狭窄，就不可能有较高的才智。

•提高政治素养。既要较全面地了解党和国家的大政方针及政治、经济、社会发展等一般情况，又必须掌 ............

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