极速成交 - (EPUB全文下载)

文件大小：0.33 mb。
文件格式：epub 格式。
书籍内容：

图书在版编目（CIP）数据极速成交：用更少时间拿更多订单/（美）吉尔·康耐斯著；刘爽男译.--北京：中国友谊出版公司，2017.9书名原文：More Sales，Less Time：Surprisingly Simple Strategies for Today’s Crazy-Busy SellersISBN 978-7-5057-4194-2Ⅰ.①极… Ⅱ.①吉…②刘… Ⅲ.①销售学②时间－管理 Ⅳ.①F713.3②C935中国版本图书馆CIP数据核字（2017）第225185号 More Sales，Less Time：Surprisingly Simple Strategies for Today’s Crazy-Busy SellersCopyright © 2016 by Jill Konrath All rights reserved including the right of reproduction in whole or in part in any form.This edition published by arrangement with the Portfolio，an imprint of Penguin Publishing Group，a division of Penguin Random House LLC. 书名 极速成交：用更少时间拿更多订单作者 [美]吉尔·康耐斯译者 刘爽男出版 中国友谊出版公司发行 中国友谊出版公司经销 北京时代华语国际传媒股份有限公司印刷 三河市宏图印务有限公司规格 880×1230毫米 32开　　 7印张 150千字版次 2017年9月第1版印次 2017年9月第1次印刷书号 ISBN 978-7-5057-4194-2定价 42.00元地址 北京市朝阳区西坝河南里17-1号楼邮编 100028电话 （010）64668676
引言在一场大型销售会的闭幕式上，我刚刚做完主旨演讲，来自一家中型软件公司的销售人员马特，马上走近了我，脸上流露出急切的神情。“您有时间吗？”他犹豫地问道。“当然有，”我回答道，“有什么事吗？”他的话匣子就这样被打开了。一开始，马特表示他完全同意我的观点，即销售人员需要成为客户宝贵的资源（这是我讲话的主题），听他这样说，我感到非常高兴。但随之而来的是一个大大的“但是”。“但是，”他说道，“我现在完全累惨了。为了完成销售额，我去年近乎疯狂地忙碌着。我确实完成了销售额，但是，今年的业绩要求提升了13%。我完全不知道要怎么达到这一数字。每天天刚亮我就起床了，紧接着忙于一天的工作。我猜你能理解我的感受，在下班路上，我要去日托所将最小的孩子接回家。晚上还有家务事要忙。天知道我怎么才能既完成所有事，又学习最新的客户关系管理系统（CRM），还要做社交销售，还得……”他的牢骚滔滔不绝。我理解这种没有时间完成所有事情的痛苦。我也曾有这样的痛苦。可能你现在正在这种痛苦中挣扎。我表现出对马特的同情，但这毫无用处。“我非常了解你的感受，”我说道，“但是，我不是一个高效专家。我这些天过得也不太如意。”我时常感觉时间在嘲讽我：又落后了吧？你永远也无法完成所有事。于是，我更加努力地工作，延长工作时间，牺牲我有限的个人时间让自己在这场比赛中处于前列。然而，时间还是不够。我的工作内容不断扩充，领导对我提出了更多要求。我似乎永远都无法收工。在整个职业生涯中，我从来没有遇到过这样的销售问题。当我和马特陷入时间不足的危机时，整个销售行业都因受到销售效率的困扰而加速低迷。销售领导希望“每位销售代表能获得更多收益”。大数据驱动，技术的发展，给销售团队配备了更强大的工具，因此，他们也要奉上与之相配的销售额。你可能会认为这些工具能帮我们达到销售额，但是情况却刚好相反。实际上，几乎每一位我认识的销售人员都延长了工作时间。据CSO Insights[1]统计，仍有45.4%的人达不到销售额，这是一个庞大的数字。马特的问题迫使我思考。为什么我们如此不堪重负？技术的发展难道不是应该让我们更容易完成工作，而不是制造困难吗？我到底错过了什么？终极挑战在我整个职业生涯中，我一直坚持探寻新的策略来应对不断出现的销售挑战。我的职业生涯开始于施乐公司，在这里，我带领销售团队不断找寻击败全新竞争者的办法，我的大把时间都耗在这里。当我出售技术时，我沉迷于寻找全新方法以摆脱现状。当我经营咨询公司时，帮助客户推动销量又成为我的终极挑战。而最近，我一直在忙于写作、演讲并开办研讨会，内容如下：·与远在天边的公司决策者开会（该内容在我的书籍《向大公司出售》中有提及）·更有效地向忙碌至极的买家进行推销（在接下来的书籍《急速销售》中有该主题内容）·快速了解全新销售岗位（我在上一本书《灵活销售》中深入探讨过这一技巧）我做梦都没有想到，有一天我需要来着手解决销售生产力的问题。在我的心中，时间管理专家是那种精细、贪婪的人，他们专注于简化流程和节省时间。作为一个假的销售行家，我对更为重要的事物感兴趣，比如提高销售效率和拉动预算。马特的问题让我对持续疯狂忙碌的状态感到厌恶与疲倦。是时候采取行动了。我拼命学习各种关于时间管理和销售生产力的知识，渴望以此来解决问题。我研读了神经系统科学家、心理学家、时间管理专家、认知行为专家、精神病医师、睡眠研究员以及商业创新者的著作。在这过程中，我努力挖掘时间管理与销售人员的关系。传统的时间管理策略忽视了销售人员的特殊需求与挑战。在我们头顶上方有许多目标：期望传递途径、长期关系以及我们想要亲近的客户。如果我们想要实现目标，就需要关注以上所有内容。此外，在许多情况下，我们的销售人员只能依靠电脑。电脑是我们生存的必需品。即使与设备分开很短的时间，我们也会感到紧张。我试图挖掘与时间作战、在职业生涯中重新获胜的方法。在本书中，我列出了我的追求，挑选和发明了一些策略和工具。我的终极目标是：在短时间内获得更高的销售额。我希望能帮助你摆脱忙碌，同时，不必经历苦难。什么最重要？想要在当今销售行业 ............

书籍插图：

以上为书籍内容预览，如需阅读全文内容请下载EPUB源文件，祝您阅读愉快。