低风险创业 - (EPUB全文下载)

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低风险创业樊登　著人民邮电出版社北京
图书在版编目（CIP）数据低风险创业/樊登著.--北京：人民邮电出版社，2019.4ISBN　978-7-115-51023-5Ⅰ.①低…　Ⅱ.①樊…　Ⅲ.①创业—风险管理—研究　Ⅳ.①F241.4中国版本图书馆CIP数据核字（2019）第054817号◆著　樊登责任编辑　袁璐责任印制　周昇亮◆人民邮电出版社出版发行 北京市丰台区成寿寺路11号邮编　100164　　电子邮件　315@ptpress.com.cn网址　http://www.ptpress.com.cn◆开本：720×960　1/16印张：20　　2019年4月第1版字数：200千字　　2019年4月北京第1次印刷定价：68.00元读者服务热线：(010)81055522　印装质量热线：(010)81055316反盗版热线：(010)81055315广告经营许可证：京东工商广登字20170147号
目录序言第一章 低风险创业的基本逻辑低风险创业的第一个准备性格决定创业的风险优雅地解决一个社会问题发明人创业十分危险创业是一件令人愉快的事情第二章 创业从找到好问题开始从抱怨中发现低风险创业的机会深入洞察客户的生活和灵魂忘掉你的创始人身份找到宏大的变革目标在客户最痛的点上突破真痛点和假痛点的博弈第三章 秘密是最好的抗风险武器没有秘密是创业者最大的风险告诉你，你也学不会的好秘密创业者不可不知的六种好秘密超越竞争的“十倍好”原则秘密是一个慢慢积累的过程找到秘密之后，你得先做验证打造最小化可行性产品融资需有度，钱不是越多越好第四章 反脆弱的结构设计学会从不确定中受益设计反脆弱的商业结构找到“非对称交易”的机会固定资产不产出任何收益创业需要有情怀的追求配置你的“创业杠铃”确保公司拥有选择权能力陷阱和资源陷阱第五章 赋能生物态创业团队机械态管理vs生物态管理母系统的稳定来自子系统的不稳定好的人才都是“长”出来的守住底线，允许员工犯错建立和前员工的“联盟”学会为团队的状态赋能生物态团队的管理和沟通第六章 最优客户发展方法：MGM十万人说不错，不如一百人尖叫让客户为你带来新的客户提升专业的广告品位将传播点控制在一句话之内用产品牵动大众的情绪让客户看在眼里，记在心里用故事打败“知识的诅咒”第七章 打造指数级增长的引擎学会用幂次法则思考让边际成本为零的运营方法学会撬动“杠杆资源”找到指数型增长的关键节点搭建跨部门的增长小组附录 低风险创业项目路演精选参考文献用低风险创业帮助十万个创始人（尚军）
序言preface创业是件降低风险的事情前两天和《商业周刊》的创办人金惟纯先生吃饭，席间我向金先生汇报，最近写了本书，书名叫《低风险创业》。还没容我说详情，金先生就说：“这个观点好！我给你提供一个李先生的说法吧！”《商业周刊》当年是被李嘉诚先生全资收购的，而且金先生和李嘉诚先生也是要好的朋友。金先生说：“李先生有一次跟我讲，别人都说我善于冒险，其实讲错了。我这一辈子创业，没有冒过一点儿风险。一开始做塑料花，我在别人工厂里干过。这种花怎么生产的，怎么卖掉的，能赚多少钱，清清楚楚，我请的生产和销售都比我过去工厂里的还要好，怎么可能不赚钱呢？大家说我投资房地产是冒险，其实根本不是这样！我早几年就开始研究那些标的了，我心里很清楚它值多少钱。所以只是等一个最好的价格而已，怎么会是冒险呢？产业配置也是一样，风险只会越来越小嘛！”我听完不禁感慨，我们自以为得了什么灵感而体会的东西，人家早就身体力行了！的确，很多人是被“风险和收益成正比”这句话给耽误了。一种人因为相信这句话而惧怕风险，所以一辈子不投资、不创业，就连股票也不敢买。比如我爸爸，所有的资产都是定期存款，从20世纪80年代存到现在，为银行做出了大量贡献，可惜通货膨胀吞噬了他大半的劳动成果。另一种人因为相信这句话而愿意冒险，因为他们认定风险和利润成正比，想改变命运，赌一把！其实，这里边有个变量被大部分人忽略了，那就是能力！比如走钢丝，对我们普通人来讲，风险就很大。但对杂技演员来讲，他们恐怕很难仅仅走两圈就获得掌声，为什么他们走钢丝如履平地呢？因为人家练过，是专业人士，人家的能力强。我们冒险去开家塑料花工厂可能是疯了，但在80年代，李嘉诚心里对创业很清楚，他有着关于塑料花产业足够的知识和经验。所以，让你的风险变大的绝对不是创业，而是你的无知、傲慢和不学习！创业是一门手艺。它可以让你像学走钢丝一样，通过大量的刻意练习，成为专业人士。做一个普通人其实风险很大，因为无论你有钱还是没钱，人生中所要面对的困难都差不多，面对生老病死、迎来送往，谁也无法超然物外。一个月就那么点儿工资，你自己心里很清楚，要是真遇到了事情，肯定是无法应付的，只能祈求不要那么倒霉罢了。创业是一个不断提高自己能力的过程，能力提高了，才能更好地应对生活风险。优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。这本书中所讲的方法我都用过，而且还用它帮助过很多人成功创业。成功的创业者有一个共同的特点，就是尽量不冒风险，抓住非对称交易的机会。在我看来，低风险创业就是一场典型的非对称交易。你能失去的最多是一份工作，大不了再找一份就好了。而如果成功了，那么你将拥有一切。最后叮嘱一句，千万不要卖房创业！樊登2019年3月7日于北京蓝旗营
第一章 低风险创业的基本逻辑所谓成功，无非就是逢山修路、遇水搭桥。我能给你的不是路和桥，而是修路的工程图和搭桥的砖石原料，也就是低风险创业的基本逻辑和工具。路还是得你自己修，我只能搭把手。
低风险创业的第一个准备近几年来，身边的创业者越来越多，我跟他们的交流也越来越多。时日一长，我发现了一件挺高兴的事情——经常能给这些创业者一些有效的建议。当然，这也可能是我个人选择性接收的缘故，那些失败项目的创业者或许不太好意思再和我交流。但从大面上来看，我辅导过的那些创业项目，基本上都活得很不错，甚至有很多从不赚钱慢慢变成了赚钱的项目。有朋友将原因归结于“樊登老师的思想”，这听起来有些吓人。其实，取得这些成绩根本不是我的功劳，而 ............

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