魅力的力量 - (EPUB全文下载)

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书名：魅力的力量
作者：【美】博恩·崔西；罗恩·阿登
出版社：机械工业出版社·华章图文
出版时间：2014年9月
ISBN：9787111473275
本书由北京华章图文信息有限公司授权得到APP电子版制作与发行
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谨以此书献给我们的爱妻尼基和芭芭拉，世界上最好的两位女士。
没有你们的耐心倾听，我们永远不可能在演说界取得成功。
你们是最具魅力的女士。
导言
要达到事业的巅峰，必须具有魅力。它无所不包，又难以名状，如：拼搏的意志、外表、步态、身材比例、声音及手势的自然度等。它未必就是帅气抑或漂亮，所有这一切就是魅力。
——莎拉•贝恩哈特[1]
生活中和职场里足足有85%的成功，取决于和他人有效交际的能力。“社交商”，即沟通、交谈、谈判和说服他人的能力，是回报率最高的令人肃然起敬的智力形式。这种能力是可以培养出来的。
通过训练，学习利用当今世界最具影响的人所采取的交际方法和技巧，就可以成为一个温和、友好、招人喜欢的魅力人士。
那些成功交际人士的所谓“秘密”根本就不是秘密，而是简单运用了实践证明行之有效的交际方法。这些方法某种程度上能使他人对你敞开心扉，并能坦然接受你的想法。因此，他们会愿意受你影响，愿意购买你的产品，愿意和你合作并建立私交，愿意从积极的一面看待你自己。
与其他任何特质相比，具备彰显魅力、招人喜欢、令人愉悦的能力，更多的大门将可能向你敞开。人们越是喜欢你，想到的越是你温暖的印象，他们就越想看到你，听你说话，和你面谈，甚至邀你面谈。
不论是在我们成百上千次的演说中，还是面对我们培训过的成千上万学员，我们曾反复强调一句话，“世界上具有价值的商品不是金子或钻石，而是魅力”。你的名声，即人们对你的看法和言论，就是最具价值的个人和职场资产。它是人们和你在一起时你所留印象的综合体现。
了解魅力并不复杂的真相，并把本书后面诸章列明的相关技能加以训练。开始先和家人练习，而后扩展到遇到的每个人，这样你的交际效果和愉悦感就会显著提高。
你将会更为成功，赚到更多的钱，升职得更快，销售更多的产品，赢得更多场谈判，更能说服、影响你遇见的每个人。
[1] 莎拉·贝恩哈特，法国女演员，被公认为19世纪末最杰出的演员之一。——译者注

第3章魅力的作用
魅力就是吸引力。如同阳光普照下花儿要绽放一样，我们要向魅力敞开胸怀。魅力就像巨大的吸引源，把我们引向它的源头。
——托可扎，一位20世纪的智慧女士
富有魅力的人通常都善于倾听，并能得到额外的机会。他们得到的机会，别人或许永远都得不到。在他人身上会受到严惩的事情，他们则会得到宽恕。他们被告知的事情，别人或许永远都听不到。人们会不厌其烦地为他们辩解。或许，你觉得有人已经以一种非常令人信服的方式触动了你的内心。这样的话，你已拜倒在他的“魅力”之下了。
感觉超好
我们都遇到过这样的人，他们有施展魅力的天赋，令我们为之倾倒。他们好像真心喜欢你，非常重视你的看法，会把所有的注意力放在你身上，心无旁骛。跟他们在一起，无论周围有无其他人，他们眼里只有你。他们会让你感到你才是他们碰到的最具魅力、最为重要的人士。与他们在一起的愉悦感会让你把原本对他的苛刻看法暂时搁置一旁。还记得当时的感觉很棒吧？我敢肯定超级棒。
想想是什么力量让人感觉如此美好呢？这种力量是无限的。伟大的政治领袖、成功的商界人士和著名的演艺人士都需培养、施展魅力。人际交往中的魅力几乎能惠及每个人，任何想要迈向成功之路的人都应该培养它。
任何时间？任何地方？
如果你能在任何时间、任何地方给他人带来特别的感觉，那会怎样呢？你认为这一技能对你的生活、工作有多大的价值？相信我，这绝对是无价的。具备这样的能力，回报通常就近在咫尺。
提升魅力之利器
现在就决定去培养魅力的力量，在人际交往中加以训练。这一决定会让你使出浑身解数以使他人自我感觉良好。
先测测你目前的“魅商”（魅力商数）。等级为1～10级，10级是优秀。先自评，然后让认识的人也给你评级。他给你评的等级就是真正的等级。
这样你就准备好了要改变自己，使自己成为一个真正富有魅力的人。
第2章交际中的魅力
魅力，即一种素质，它让人无法抗拒，令人愉悦，且有吸引力。
——字典释义
罗恩·阿登以自己的亲身经历证明了魅力的力量。
20世纪70年代，我就意识到了魅力的力量。有一次，洛杉矶的一个朋友打电话来，邀请我和妻子尼基一起为伊万·贝洛伊德和他的妻子玛丽恩接风洗尘。他们夫妇刚从南非来到洛城。伊万帅气，演技高超，是我在南非演戏时认识的好友。
那是一个周六的下午，我们来到他们家。小花园里人头攒动。在吧台的周围，人们谈笑风生，当然，还有伊万和玛丽恩夫妇。我们热情地和他们打了招呼，然后四人一起来到餐桌旁，享用着那令人垂涎三尺的自助餐。
那天下午晚些时候，我看见尼基和伊万在聊天，发现平素很淡定的爱妻好像和他谈得非常投机。心里想：“他们到底在聊什么呀？她的言谈举止活脱脱像个热衷于流行音乐的时髦少女！”我不禁醋意大发，连忙跑过去一探究竟。
魅力的力量
此后不久，我问尼基：“伊万究竟哪些地方吸引了你？”她略加思索，说：“他跟你说话时，心无旁骛，就好像这个世界上除了你，其他人都不存在一样；他听你说话时，就好像你说的每句话都很重要，都需专心倾听。”
回想妻子的话，我意识到她的话绝对有道理。自认识伊万以来，与任何人在一起，他都会表现出这一特点。他总是魅力四射。这也是大家都喜欢他的原因。
毕生兴趣得出的简单规则
虽然那件事情发生在20多年前，至今想起仍如昨日一样历历在目。妻子提醒我，我最初对研究魅力的浓厚兴趣好像就源于那个时候。
兴趣渐浓，我着手研究所有魅力人士的行为举止。我问了许多这样的人士，以厘清他们如何感知对他人的影响。我发现一个有趣的事实：他们都是施人以乐，其乐无穷。
我开始着手把自己的研究体会编成一些简单易学的课程，每节课都有一套简单的规则和技能，易懂、易学、易做。 ............

书籍插图：

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