沃顿商学院：最受欢迎的谈判课 - (EPUB全文下载)

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GETTING MORE
How You Can Negotiate To Succeed In Work And Life沃顿商学院
最受欢迎的谈判课
[美] 斯图尔特•戴蒙德 著
杨晓红 李升炜 王蕾 译

中信出版社

版权页
图书在版编目（CIP）数据

沃顿商学院最受欢迎的谈判课/（美）戴蒙德著；杨晓红，李升炜，王蕾 译. —北京：中信出版社，2012.8
书名原文：GETTING MORE

ISBN 978–7–5086–3476–0

I. 沃… II. ①戴… ②杨… ③李…④王… III. ①谈判学-通俗读物 IV. ①C912.3-49

中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第180400号
Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World

Copyright © 2011 by Stuard Diamond

Simplified Chinese translation edition © 2012 by China CITIC Press

All rights reserved.
沃顿商学院最受欢迎的谈判课
著 者：[美] 斯图尔特•戴蒙德

译 者：杨晓红，李升炜，王蕾

策划推广：中信出版社（China CITIC Press）
出版发行：中信出版集团股份有限公司（北京市朝阳区惠新东街甲 4 号富盛大厦 2 座 邮编 100029）（CITIC Publishing Group）

字数：415千字

版 次：2012 年 8月第 1 版
书号：ISBN 978-7-5086-3476-0/F.2695
定    价：69.00元
版权所有·侵权必究

谨以此书献给金伯利和亚历山大
贝斯•S•布兰德吉
南加州大学工商管理硕士
“即使我花光在南加州大学上学的所有学费来学习您所开设的这一门课程，那也完全值得——这是我在南加州大学，包括芝加哥大学、斯基德莫尔大学和加州大学洛杉矶分校在内，所见过的最有价值的一门课。”
吉姆•福佩利乌斯
三叉戟风险管理公司副总裁兼首席财务官
“这是沃顿商学院最精彩的一门课，它改变了我的生活。”
比尔•鲁尔
威瑞森通讯公司全国客服运营主管
“在我的个人生活和职业生涯中，我每时每刻都在运用从您的课堂上所学到的技巧。”
理查德•T•莫雷纳
阿斯伯克帕克出版社首席财务官
“我的亲身经历证明这门课会令你大有收获！我为我们公司节省了2.45亿美元。”
帕特里克•格兰迪内蒂
谷歌公司高级经理
“这边我在谷歌所听过的最精彩的一门课——所有的销售人员都应该听一听这门课。我知道，我会将新学到的所有谈判技巧运用于我今后的生活中。”
安东尼•诺图
全国橄榄球联盟首席财务官
“我发现，我在沃顿商学院斯图尔特•戴蒙德的课堂中所学到的经验技巧极其宝贵。无论是在球场上、办公室里，还是在家里与我的5个孩子相处，这些经验技巧都能帮助我实现自己的目标。”
拉维•拉达克里希南
埃森哲咨询公司高级经理
“在我眼中，这门课就像王冠上的宝石那么璀璨，它彻底改变了我的思维方式。”
布拉德福德•S•奥伯韦杰
桑迪亚公司执行总裁
“毕业这些年来，我已明显感觉到，在我所学过的所有课程当中，有一门课令我获益匪浅——谈判课。我能将自己以1美元购得的资产，转手以45万美元的高价卖给一家上市公司。这一成果直接归功于我对这门课程的学习。”
罗伯特•希尔福
瑞士联合银行执行董事
“在无数的不同情境之中，我所学到的谈判技巧发挥了关键作用。”
罗布•麦金托什
戴尔公司采购总监
“我是斯图尔特•戴蒙德最忠实的粉丝之一——他教给我的东西比任何我能想起的人教给我的东西都要多。”
罗布•阿尔罗马勒
强生公司麦克尼尔消费者医疗保健中心商业运营部职员
“这是我们所有人曾经听过的最精彩的讲课。”
杰德•凯罗
科尔伯格–克拉维斯–罗伯茨私人股权投资公司合伙人
“上他的课是我在沃顿商学院5年学习过程中最宝贵、最有趣的经历。”
娜娜•穆鲁盖珊
三星公司全球策略师
“这是我听过的最棒的课！到目前为止，我在美国、韩国和巴西都已能成功运用斯图尔
沙南•本特利
花旗集团风险管理高级副总裁
“这是我曾上过的最重要的课。”
丹尼尔•J•卡尔普
辉瑞公司全球业务开发高级总监
“我已开始运用这些技巧帮我处理所有问题。例如，在一家顾客拥挤、没有进行预约的餐厅里，我成功说服经理立即给我安排就餐座位。此外，我还能就情况复杂的交易展开谈判。斯图尔特•戴蒙德的课让我变成了一个更具说服力的人，让我能成功地达成各类协议。”
帕特•斯科特
专业开发合作伙伴公司董事长
“十十多年来，我一直从事招聘工作，并在通用电气公司领导人培训机构工作过，见过数百位来自世界各地的最优秀的教师，但斯图尔特•戴蒙德的水平远在他们之上。他追求卓越的激情让我更加坚信，我们完全有可能取得成功。”
格雷格•斯科尔
新月资本投资公司总经理
“这是目前为止我所上过的最精彩的课。”
考希克•卡皮斯萨拉姆
波士顿咨询集团员工
“这是我所学过的对生活和事业最有帮助的谈判课程，它让我充分意识到过去我对成功从未有过自信。”
罗宾•胡达
派普网络公司集团首席财务官
“斯图尔特•戴蒙德就是‘谈判大师’。”
目录
前 言
01 换种思路
02 人几乎决定一切
03 观念和沟通
04 面对强硬的谈判对手
05 不等价交易
不等价交易的原理
无形资产
需求
获取信息
扩大整体利益
联系
转变态度
06 情 感
情绪与谈判
容易引发对方情绪的谈判 ............

书籍插图：

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