文案创作完全手册（文案大师教你一步步写出销售力，畅销美国30年，资深广告人的超实用文案秘诀！） (小学堂) - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

文案创作完全手册
（美）布莱　著
刘怡女袁婧　译
版权信息
书名：
文案创作完全手册
作者：
（美）布莱
译者：
刘怡女　袁婧
书号：
ISBN 978-7-5502-1652-5
版权：
后浪出版咨询（北京）有限责任公司
目录
第 3 版序言
第 1 版序言
致　谢
第一章下笔前，先搞清楚什么叫“广告文案”！
1.1 网络的问世，是否改变了文案写作技巧
第二章如何写出吸引注意的标题
2.1 成功吸引注意力的标题有哪些特质
2.2 标题的四大功能
吸引注意
筛选听众
传达完整的信息
引导读者阅读文案内文
2.3 八种基本标题类型
直言式标题
暗示式标题
新知式标题
“如何”式标题
提问式标题
命令式标题
目标导向式标题
见证式标题
2.4 38 个常备标题范例
2.5 创造有效标题的四大公式
2.6 标题的写作技巧
2.7 读者感兴趣的标题，就是好标题
第三章你的广告文案，读者真的看得懂吗？
3.1 如何写出逻辑清晰的文案
读者优先
循序提出你的卖点
将整篇文案打散成几个短的段落
运用短句
使用简单的词汇
避免使用术语
文句要简洁
明确具体
直接讲重点
以友善的对话作为文案风格
避免使用有性别偏见的词汇
3.2 文案写作的几个窍门
将介词放在句尾
适时断句
在句首使用连接词
一段只用一句话
利用视觉设计来强调文案中的字句
利用项目清单
文案写手的确认清单
第四章抓对卖点，写出热卖文案！
4.1 用顾客的语言说明产品特色与功效
4.2 促进销售的五个步骤
吸引注意
指出需求
满足需求，将产品定位为问题的解决方案
证明产品的功效如广告所说
要求实际购买
4.3 利用“伪逻辑”，让事实支持你的销售论点
4.4 独特的销售卖点
强调大部分人还不知道的产品益处
用戏剧化的方式呈现产品功效
设计别出心裁的产品名称或包装
建立长期品牌个性
4.5 提供读者“次要的承诺”
4.6 了解顾客，与顾客的心产生共鸣
4.7 善用“BFD 文案公式”
4.8 提高“购买意愿”的说明清单
4.9 长篇文案 vs 短篇文案
4.10 定位
第五章这样做市场研究，让你的广告文案成功一半
5.1 大量密集的研究为你带来优势
5.2 如何为广告文案委托案做准备
取得所有与产品相关的旧资料
提出与产品有关的问题
提出与广告观众有关的问题
确定文案的目的
5.3 通过访谈搜集情报
如何打电话约访
让受访者挑选访谈的时间跟日期
尽早安排访谈时间
做足功课
务必准时出现
笔记只做重点
与受访者建立融洽的互动
将访问过的对象列成清单
访谈结束后，向受访者致谢
5.4 组织你采集的信息
5.5 制定一套你的写作流程
5.6 为资料来源建档
5.7 如何创作具有销售力的广告
找出问题
整合相关情报
建立一般性知识
寻找新组合
搁置问题
列出清单
征询他人
找合作对象
别轻易放弃新点子
第六章平面广告文案：营销人必练的基本功
6.1 从“目的”划分的广告类型
6.2 如何写出优秀的广告文案
标题应包含重要的使用效益、引起好奇心、承诺回馈
当广告有图像时，将标题点出的主要产品效益视觉化
文案的第一段应该延伸标题的主题
版面设计必须能吸引目光，并强化易读性
以合乎逻辑的顺序，写出所有重要的销售卖点
说服最多数的潜在顾客踏入销售流程
文案必须读起来有趣
文案必须有可信度
在广告中鼓励读者采取行动
6.3 你的广告需要标语吗
6.4 广告文案的原稿格式
6.5 从“内容”来划分的广告种类
6.6 如何撰写小版面或分类广告文案
第七章直邮广告：最个人化的营销管道
7.1 直邮广告是个人化的媒介
7.2 销售信的写作技巧
7.3 销售信的 15 种开场白
直接呈上优惠方案
强调提供免费资料
提供情报
讲故事
奉承读者
以同行的名义写信
来自总裁的个人信息
煽动性的引述
提出问题
强化“个人化”的营销技巧
发掘读者的问题
强调效益
善用人性
给读者内线消息
提供奖金
7.4 你应该在信封上撰写提示文案吗
7.5 宣传手册负责说，销售信负责卖
7.6 如何增加收件人的回应
第八章宣传册、目录与其他：大量信息考验你的组织能力
8.1 撰写宣传册文案的 11 个窍门
了解宣传册会运用在销售流程的哪一个步骤
了解宣传册是否会搭配其他销售资料一起使用
了解你的读者，才能选对沟通方法
将有力的销售信息置于封面
提供完整的信息
架构好销售卖点
将整个宣传册分成几个易读的区块
善加运用视觉元素
确认销售流程的下一步，然后告诉读者采取行动
别忘了最基本的信息
让宣传册值得收藏
8.2 如何架构你的宣传册文案
产品宣传册
服务宣传册
公司宣传册
8.3 如何撰写产品目录
写出精练的标题
在产品目录上附加“制造商的一封信”
列出产品的所有重要信息
将大部分的版面留给畅销产品
运用能够刺激销售的做法
订购单要简单、容易填写
在文案中指出优惠价格
其他类型的宣传品
第九章公关新闻稿：“产品说明”是最无趣的信息
9.1 什么是公关新闻稿
9.2 你的公关新闻稿有新闻性吗
9.3 关于公关新闻稿的问与答
9.4 撰写专题报道
个案经历
指导“如何……”的文章
讨论议题的文章
新闻
推荐稿
9.5 如何撰写演讲稿
找出演讲者想说的话
了解你的听众
撰写有力的开场白
别忘了幽默感
别企图讲太多事
用对话的语调来撰写演讲稿
演讲稿应该简单扼要
要提供影像吗
发讲义
为你的演讲挑选具有吸引力的题目
9.6 如何撰写新闻快讯
9.7 新闻快讯的内容清单
第十章电视广告与多媒体文案：有效结合视听效果，打造热卖广告！
10.1 电视广告的 12 种类型
实地示范
满意顾客证词
单人主讲
生活剪影
生活风格
动画
广告歌
以视觉效果为主
幽默
系列人物
购买原因
诉诸情感
10.2 撰写电视广告文案的秘诀
10.3 规划一部电视广告脚本
10.4 如何撰写电台广告
10.5 何谓“非广播影音”
10.6 如何撰写 Flash 影片文案
10.7 如何制作 PowerPoint
第十一章网络文案：善用“水岸 ............

书籍插图：

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