《感召力》 - (EPUB全文下载)

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书名：感召力
作者：【英】西蒙·兰卡斯特
出版社：北京联合出版公司·斯坦威
出版时间：2016年9月
ISBN：9787550285200
本书由北京斯坦威图书有限责任公司授权得到APP电子版制作与发行
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赢得人心——领导力语言的秘密
2014年圣诞节，我身处布雷肯比肯斯中心温暖舒适的红狮酒吧。酒吧里炉火熊熊，我坐在一张大大的皮质扶手椅上。我来这里是想完成一篇关于领导力演讲的定稿，但是没有取得多大进展。身边的一群人大声地争辩着要中多少奖才可以不用工作。一个家伙转向我，问道："100万镑的年利息是多少？”"3万镑？”我猜测。那个人笑了。“哈哈，你可以用3000镑在梅瑟蒂德菲尔买幢房子了。”另外一个人插话道。“是啊，那另外的27000镑你用来干吗呢？”更多的人笑了。他们邀请我加入谈话。
之后两个多小时的谈话就像一次近代史的旋风旅行：谈话从南威尔士要关闭的矿井谈到从中欧及东欧来的移民，还有伊斯兰国家的紧张局势。令我惊异的是很多谈话都评价到某些领导人：从阿瑟·卡吉尔（“那个皮包骨的瘦子最近在做什么？”）、玛格丽特·撒切尔（“她的眼里有恶魔存在。”）、麦克·赫塞尔廷（“他简直是左右逢源。”）、巴拉克·奥巴马（“他们说他可以在水上行走。”）、戴维·卡梅伦（“我想用颗子弹射穿他的眉心。”）、奈杰尔·法拉奇（“他是个新纳粹分子。这有什么关系呢？”）、艾德·米利班德（“纯粹是个小丑。”），一直谈到艾德·鲍尔斯（“他看起来就像在后背上胡乱塞了个菠萝。”）。
不管怎样，领导人激发人们巨大的情感力量，他们富有激情地、深深地影响着我们。现在全球对领导力有一种危机感。(1)这次英国酒吧中的谈话就是明显的例证。不仅如此，南美的暴乱、中东的起义都说明了这点。这个世界需要领导者。没有领导者，文明的进步就会踽踽不前。
伟大领袖的实质是良好的交流者。想想布兰森、奥巴马、乔布斯、罗迪克、撒切尔、布莱尔等大人物吧。只有良好的交流者才能称为伟大的领导者。但是现在很难进行交流，比以往任何时候都难。现在的人宁愿低下头看手机，也不愿抬起头仰视那些领导人。这是个必须要战胜的困难。
好在还有秘密的领导力语言：这是一系列在形态上、口头上已秘密存在了数万年的提示和信号，今天依然能决定谁可攀上商界和政界之顶峰。过去有很多人试图解构这种秘密语言，但只有现在，随着神经系统科学和行为经济学的最新突破，我们才可以明白无误地解释这种秘密语言的工作机制和原理。
本书是领导力语言的指南，为读者开启实用诀窍的宝库，帮助读者在演讲中变得更有效、更迷人、更鼓舞人心。
但是在获得那样的效果之前，还是先让我们离开威尔士的红狮酒吧，想象回到2500年前雅典的一个古老的酒吧：在那里，围绕着我们的是穿着宽大外袍的一群男人，啜着壶里的红酒，享受着我们刚刚在威尔士参与的那种无稽之谈。坐下来吧，喝上一杯酒，嚼几颗橄榄。看看那个角落，看到那个正满脸认真地涂涂写写的人了吗？他就是亚里士多德。他正在写那本《修辞学》。
修辞
数千年过去，各种新技术、新变化出现了，但对我而言，亚里士多德的《修辞学》是交际艺术的终极版指南。很多人大肆赞扬马基雅维利和戴尔·卡耐基，但我还是坚信只有亚里士多德才是大师。《修辞学》不仅仅是一本科学演绎的书，还是一本有观察力的书，该书最不同寻常之处就是在人类文明还只是初初萌芽时，它就抓住了演绎的方法。
亚里士多德认为成功的演讲需要三个条件：德，情，理（您也会马上发现，成功的事情总是成三地出现……）。亚里士多德的三个条件在英语中分别有其意义。德指的是信誉，情指的是情感，理指的是逻辑，或者逻辑的形式（亚里士多德本人也坚持认为逻辑形式是唯一起作用的，哪怕它不是真正的科学逻辑）。
这是对的，是吧？因为德、情、理回答了一直萦绕在人们心头的三个用以衡量未来领导者的问题，也就是：“我能信任你吗”（德）；“我关心你所说的话吗”（情）；以及“你是正确的吗？或者，你讲的话听起来像是正确的吗”（理）。
成功的领导者需要用洪亮的“是”来回答每一个问题。就像樱桃树上的三个樱桃一样，只摘一个是万万不够的。您不可能仅仅依赖个人魅力，或者个人激情来引起听众的兴趣。您必须展示德、情、理三个方面的吸引力。
这就像一张三脚凳：一条腿掉了，剩下两条也就撑不起整张凳子。如果人们不信任某个领导人（无德），他们就不关心该领导人所说内容（无情），也会怀疑其行文的真实性（无理）。同样，如果他们不关心这个领导人所说的话（无情），他们就不相信说话人的人格魅力（无德），也就不费心去听他怎样行文了（无理）。如果某个人说了完全错误的话（无理），就会给他的正直性蒙上阴影（无德），听众的情感大门也会随之关闭（无情）。
通过亚里士多德的修辞观，我们立刻了解到现代交际的问题所在：现代交际所有的焦点集中在怎样行文上，却没有考虑说话者的人格魅力或者情感魅力。事实上，我们一直在接受这样的教育：在演讲中要忽视这些要素，若在演讲中表现出情感，反而表明我们很不专业，谈及自己会让听众感觉我们太自我。但是，正如亚里士多德所说，这两个要素是很有必要的，它们处于目前领导力危机的核心地位。
根据目前的一些调查，只有1/5的人相信商界及政界领导人讲实话(2)，只有13%的人投入工作(3)，人们花在网络上的时间要比现实中和人打交道的时间多(4)。
修辞上的复兴有助于解决当前这种危机。我做出这样的判断不是因为我热衷复古，而是因为行为经济学和神经系统科学的发展证明了亚里士多德的理论出乎意外的正确。
古修辞学遇上现代神经系统科学
好了，如果您不介意的话，我就带着您离开那个古希腊酒吧走向新的旅程。是的，想尽一切办法走向新的旅程。当然，如果您觉得有必要，可以从这段旅程抓上些橄榄，然后我们向着1994年的意大利帕尔马疾驰而去吧。接着，我们就来到一个最先进的实验室，里面全是脑部扫描仪和电脑。在这些机器中间，站着一个面孔和善、满头银发的意大利神经系统 ............

书籍插图：

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