《体验为王：伟大产品与公司的创生逻辑》哈雷·曼宁 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

体验为王
——伟大产品与公司的创生逻辑
 
［美］哈雷·曼宁 ［美］凯丽·博丁 著
高洁 译
中信出版社
图书在版编目（CIP）数据
体验为王：伟大产品与公司的创生逻辑/（美）曼宁，（美）博丁著；高洁译.—北京：中信出版社，2014.1
书名原文：Outside in
ISBN 978-7-5086-4364-9
Ⅰ.①体… Ⅱ.①曼… ②博… ③高… Ⅲ.①企业管理-销售管理-研究 Ⅳ.①F274
中国版本图书馆CIP数据核字（2013）第280219号
 
Outside in: the power of putting customers at the center of your business
by Harley Manning, Kerry Bodine, Forrester Research
Copyright ©2012 Forrester Research, Inc.
This translation made possible under a license arrangement originating with Amazon Publishing
Simplified Chinese translation copyright ©2014 by China CITIC Press
ALL RIGHTS RESERVED
本书仅限中国大陆地区发行销售
 
体验为王：伟大产品与公司的创生逻辑
著者：［美］哈雷·曼宁 ［美］凯丽·博丁
译者：高洁
策划推广：中信出版社（China CITIC Press）
 
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引言 战胜外部挑战
你一定有过这样的经历：在一家药店的自选柜台前仔细寻找一剂感冒药；在候机厅，你可以听到入口处的通知却还无法确定那就是你的航班；你在智能手机的应用程序中，查询关于你投资项目的最新资讯。
这些经历几乎每天都会出现在你的生活中。这些体验来自你所购买的产品的公司，来自担保你行程安全的公司，亦来自你投资的合作公司——这些体验将会使你产生一种持久的印象，影响着你是否会继续同这些公司进行业务往来。我从《体验为王》中所学到的是，这些客户体验，远比其他因素来得重要，它会决定公司的兴衰，决定企业的成败。
本书中选择的研究案例，均来自弗雷斯特市场研究公司（Forrester Research），该公司拥有200余名分析师致力于为那些一贯将技术作为改变企业与客户关系之本的商业人士，提出更为明智的决策建议。在诸多观点中，哈雷·曼宁（Harley Manning）和凯丽·博丁（Kerry Bodine）的客户体验研究脱颖而出。为什么要选择这样一个主题来著书呢？首先，经过了十四年的研究，我们的客户体验实践如今可以有效地证明客户体验可以改变一个企业（参见第十三章的数据分析，例如，那些客户体验最佳的股票会获得最佳市场回报）。其次，正确处理客户体验绝非易事。你公司业务中的每一个细节都会影响客户体验，从客服中心接线员的谈吐，到公司电邮的处理，再到公司里人力资源和法律部门所处的位置（此处关于客户体验生态系统的详细内容参见第三章）。最后，一旦你掌握了客户体验最核心的六大原则，你的公司将会创造出持续领先并难以复制的竞争优势，将你的竞争对手远远抛在身后。
下面让我们简单浏览本书的基本内容。
本书第一部分的三章介绍了客户体验的价值，给出了客户体验的定义，揭示了客户体验会为一家公司带来怎样的收益，解释了何为客户体验生态系统。
本书的核心内容是第二部分。这一部分将带你走近客户体验的六大原则：策略、客户认知、设计、测量、管理以及文化。每一个原则分别以一章来进行阐述，辅以案例分析来帮你理解如何掌握这些原则。
最后一部分，也就是第三部分，包括三个章节，介绍企业如何将客户体验变成其核心业务，首席客户官这一职位的兴起，以及客户体验在未来如何决定企业的成功。
哈雷·曼宁、凯丽·博丁，以及弗雷斯特客户体验小组的成员一直致力于研究全球范围内企业同客户体验之间千丝万缕的联系。他们从这些案例中了解到什么才是一个企业改变其业务模式的真正商业挑战。这对一家公司而言，着实是个好消息，而对我们的客户来说，也同样是一个好消息。
乔什·贝尔诺夫
于马萨诸塞州，剑桥
2012年5月
目录
第一部分 客户体验的价值
第一章 客户需要你，而你更需要他们
第二章 客户体验价值千金
第三章 客户体验生态系统
第二部分 客户体验的六大原则
第四章 从保险杠贴纸到商业原则
第五章 策略
第六章 客户认知
第七章 设计
第八章 测量
第九章 管理
第十章 文化
第三部分 客户体验改变企业
第十一章 通往成熟的客户体验的自然路径
第十二章 首席客户官的兴起
第十三章 客户体验竞争正在上演
第一章 客户需要你，而你更需要他们
外面细雨潇潇，凯文·彼得斯（Kevin Peters）独自坐在车里，看着欧迪办公用品（Office Depot）商店的入口。他戴着一顶棒球帽，穿着一条旧牛仔裤。
在过去的半个小时里，他看着顾客一个接一个地从商店里走出来，却没有一个人手里拿着购物袋。这些顾客离开的时候，有一名店员正躲在屋檐下抽着烟。
凯文独自一人静静地看着。或者说，他并不想让任何人知道他在这里。作为欧迪办公用品北美区零售部的总裁，他在一个灰蒙蒙又沉闷的雨天来到位于新泽西的一家零售店的停车场，以获得第一手客户体验资料。他用这种方法观察了许多位于其他地点的零售店，观察顾客们进进出出，然后走到过道里，同他们攀谈，询问他们有没有找到自己想要的东西，以及对这家零售店的评价。
这种调研方式成 ............

书籍插图：

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