《九型人格销售攻心术》王绎 - (EPUB全文下载)

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前言
在我看来，做销售也是一场博弈，跟客户之间的博弈。遇到的客户形形色色，试想，如果我们能迅速摸清客户路数与掌握客户脾气，对症下药，轻松搞定客户自然不在话下。
我根据自己多年在销售领域的实战经历，提炼和总结了这套专门用九型人格来破解不同类型特质客户的方法，取得了非凡的成果。
知己知彼，百战不殆，通过我的研究发现，中国客户可以分为9种类型。有人就说了：中国这么多消费者，难道只有9种类型么？当然不是了，我所讲的这9种类型是核心类型，9在数字世界里是单个最大的，再大的数值也必须由0～9这几个数字来组成，0代表没有，所以这里不用阐述。中国的消费者加起来，最基本的核心类型有9种。任何人都是由一种主导类型和一种辅导类型任意两种组合而成。主导类型一辈子都不会变，主导类型只会有一种，辅导类型可能有多种。你随便用这9个单数进行组合，可以组合出无限数字，为首的那个数字就是主导的类型了。我这里就是要研究主导类型。
读者就要问了，是哪9种啊？
好，我们现在就先来认识一下这9种基本的特质类型。
付出型：付出为王——以人际关系为主，乐于付出，重视别人的需求胜过重视自己的需求。能敏锐感觉到别人的需要，会随时改变自己适应别人，迎合别人。善于付出更胜于接受。
成就型：成就为王——好胜心强，具有强烈的竞争意识，各方面都要表现出成功的样子，把自己的感觉搁置并转化到对目标的执著追求上，是天生的工作狂。
感觉型：独特为王——具有超越常人的感觉能力，常常是戏剧化的向内感觉，蔑视世俗与规则，我行我素，特立独行，充满了浪漫与悲情气质，活在自我的感觉世界里。
以上这三种特质的客户其智慧中心主要在心脏部位。
观察型：观察为王——善于观察，思考，有强烈的求知欲，但行动力弱。对物质生活要求极其简单，能恪守内心的一份宁静，保留自己的私人空间，不随波逐流，常常活在自己的思想世界里。
疑虑型：怀疑为王——把恐惧投射到环境中，处处小心谨慎，不轻易相信人和事，对周边环境缺乏安全感，故喜欢寻求权威的保护，喜欢群体生活，对工作能尽职尽责。
快乐型：享受为王——活泼好动，富有活力，精力充沛，对新鲜的事物充满好奇，不断探索和追求，不拘泥于常规，讨厌按部就班，常常以逃避压力来追求享乐。
以上这三种特质的客户其智慧中心主要在脑部。
领袖型：权力为王——讲究实力，追求正义，重视原则，主持公道。喜欢锄强扶弱，打抱不平，充满力量感，以自我为中心，勇于向困难挑战，是天生的领袖。
中庸型：和谐为王——不愿意面对矛盾和冲突，难以下决定，不愿意拒绝别人，常常把自己的愤怒压抑在心底，逃避现实，追求和谐，善于聆听和协调关系。
完美型：规则为王——执著地追求细节与完美，重视规则与道义，力求把每件事都做到完美，以超高标准来检视自己的行为，常常批评自己和别人，很难让自己放轻松，害怕自己犯错误和受到良心的谴责。
以上这三种特质的客户其智慧中心主要在腹部。
每种特质类型的客户因为注意力关注的焦点不同，导致了不同的发展方向。一般来讲，中国的民营企业家群体以领袖型特质、成就型特质、观察型特质为主。因为中国企业生存环境比较复杂，需要应付各类危机，面对各类挫折，能生存下来的企业往往要有一位强势的领导人，所以领袖型特质的最多，其次是成就型特质。
国有企业和政府机构的对象多数以疑虑型特质、中庸型特质、自律型特质为多。因为他们一般很自律，比较谨慎小心，不随波逐流，不张扬而游刃有余，最后成为赢家。
而感觉型有成就者多存在于一些艺术领域、娱乐领域里。
针对这9种特质的客户，笔者专门撰写了本书来进行破解，每种特质的客户，都专门有一套破解之道。只要熟练掌握这些客户的特质，进而掌握应对他们的方法，就会在销售时攻无不克，战无不胜，所向披靡，纵横天下。
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导读
老子《道德经》言：“道生一，一生二，二生三，三生万物。万物负阴而抱阳，冲气以为和。”道是独一无二的，道本身包含阴阳二气，阴阳二气相交而成一种适匀的状态，万物在这种状态中产生。万物背阴而向阳，并且在阴阳二气中互相激荡而成新的和谐体。
一者，体也，相也，用也。
这里的“一”可以进行多方面的理解，宇宙是一个整体，地球也是一个整体，很多事物既相互联系，你中有我，我中有你，又都相对独立，独成一体。其实所有的生命都是一个统一的有机体，它们相互依存，在漫长的岁月里不断地选择、进化。在进化的过程中因为分工不同，注意力的方向不同，慢慢的性格就逐渐分化。
二者，体分虚、实，相分阴、阳，用分动、静。
虽然人类是一个完整的整体，但是进化是极其自然的需要，生命如果要延续要存活，就需要有种方式让生命延续下去。这就需要生命进行分化，从而生命有了雌性、雄性，这就是所谓的“二”，即阴阳。
中国的太极图非常富有哲理地揭示了这一点。世间万事万物皆有阴阳之分：女为阴，男为阳；雌为阴，雄为阳；母为阴，公为阳；电子为负，原子为正；黑夜为阴，白日为阳；山后为阴，山前为阳；月亮为阴，太阳为阳。数千年前我们的老祖宗就已经敏锐地发现了这一点，并且写在了《道德经》里。阴阳、虚实、远近、高低、左右、大小、里外、正负、上下、黑白都是二元对立体，是辩证的关系。
三者，三才也，在物是天、地、人；在人是精、气、神；在位上、中、下；在时前、中、后（或是过去、当下、未来）。
一是根，二是茎，三是梢。即一是根本，是根基，是基础；二是茎秆，是主干，是支撑，是中间部分；三是树梢，是末节。
非常巧的是人类在进化的过程中也从二进化为三：男与女结合，形成一个新家庭，可以生下一个孩子，是标准的三，也可以生下两个孩子，是四，这里的三是指的三位以及三位以上。当然新家庭、女士原来的家庭、男士原来的家庭仍然是一个“三”的组合。一个人又可以分为三个中心：脑部、心部、腹部。在几何体结构中，三个支点以上的结构是最牢固的结构；在地图上，只要用任何三种不同的颜色就可以把整个地图分割开来。“三”代表的是从临 ............

书籍插图：

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