锁定高端：中小企业的出路 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目录 Contents
卫哲 序
江南春 序
前言：经营的初心
上篇 为什么要锁定高端
第一章 抓住关键的1%
经营的本质：不是做多，而是做少
牛鼻子法则：抓住最最关键的1%
第二章 为谁，创造什么价值
先胜后战：99%中小企业死于战略
1.没有战略是盲人摸象
2.战略短浅是盘子思维，画地为牢
3.战略是从A点到B点：定义未来的样子
战略不是你想成为谁，而是为谁创造什么价值
1.战略背后的逻辑：利他是最大的利己
2.起心动念：不是你想成为谁，而是帮助用户成为谁
3.定义用户标准：性价比还是价值创新
4.企业有什么样的标准，就会吸引什么样的客户
战略的起点是用户，终点是用户终身价值
1.企业无法突破的两个底层枷锁
2.从一生一次到一生一世
3.从客户漏斗到客户沙漏
战略是设计独一无二的用户价值锚
1.利润是小费：来自超出用户期望的打赏
2.小费变大费：靠的是独一无二的用户价值
3.设计独一无二的用户价值：找出区隔对手的价值锚
第三章 大鲸鱼战略
企业侏儒症：做不上去的业绩
病症1：急功近利，杀鸡取卵
病症2：饥不择食，中毒身亡
病症3：机枪打鸟，白费力气
抓住对的客户：一条鲸鱼胜过千条小鱼
基因升级：先有用户升级，后有企业升级
嫁入豪门：跻身鲸鱼圈
下篇 如何锁定高端
捕鲸一段 一把手工程
改变土壤：从利己主义到用户主义
1.价值观升级：对上以身作则
2.价值观落地：对下奖罚分明
改变策略：从单打独斗到系统作战
1.一个人钓不了大鲸鱼，大鲸鱼是系统作业
2.从上到下扫楼梯：公司最大的资源在老板身上
系统建设：匹配大鲸鱼专用政策
1.政策倾斜：讨好大鲸鱼
2.精兵强将：A级团队服务A级客户
3.激励机制：调动团队的一致性
捕鲸二段 格子锁定
一道99%中小企业都会做错的选择题：大众or高端
识别大众市场的3个陷阱：鱼多、门槛低、盘子小
中小企业的唯一出路：锁定高端
格子圈养法：客户要用格子圈养
捕鲸三段 大鲸鱼画像
给鱼贴标签：从浑水摸鱼到分类管理
1.建立分类标准：贴标签的三个维度
2.大鲸鱼不只是大在外在体量，更在于内在先进性
员工格子化：从员工放养到分类管理
1.员工放养：最大的效率杀手
2.员工分类：重新锁定格子
发布大鲸鱼“通缉令”：画像越精准越有效
捕鲸四段 5大策略
尖刀配鲸鱼
关系+专业
调研客户的客户
研究客户的对手
对标客户的标杆供应商
捕鲸五段 超越预期
真正的超越预期来自对用户的爱
做企业，就是磨豆腐给妈妈吃
1.品质来自创始人头拱地死磕
2.品质来自打破用户标准
3.品质来自持续超出用户期望：日精进
捕鲸六段 脱胎换骨
用大鲸鱼的先进性，倒逼你的企业改良DNA
永无止境的用户价值是企业真正的长寿基因
Landmarks
Table of Contents
封面
图书在版编目（ＣＩＰ）数据
锁定高端 : 中小企业的出路 / 李践著. -- 南昌 : 江西人民出版社, 2019.9
ISBN 978-7-210-11547-2
Ⅰ . ①锁… Ⅱ . ①李… Ⅲ . ①中小企业－企业管理 Ⅳ . ①F276.3
中国版本图书馆CIP数据核字(2019) 第177451号
《锁定高端 : 中小企业的出路》
李践 著
责任编辑 冯雪松 黄心刚
出版发行 江西人民出版社
印刷 河北鹏润印刷有限公司
版次 2019年9月第1版 2019年9月第2次印刷
开本 1230 毫米×880 毫米 1/32
印张 7.5
印数 5,001-19,000
字数 130千字
书号 978-7-210-11547-2
定价 68.00元
赣版权登字—01—2019—383
版权所有 侵权必究
卫哲 序
李践老师的新书《锁定高端》可以说是一剂给中小企业的清醒剂。中国有太多的企业——特别是中小企业，在太久的时间里，一味地锁定低端、锁定大众市场。我们目前面对着千禧年一代年轻人，他们是小康1.0和独生子女2.0的一代人，是数字经济的原住民。他们天生不追求大众化，天生不强求性价比。何况，高端也不等于高价，高端意味的是品质溢价。
不仅是产品，服务也要锁定高端；不仅是2C，2B也要锁定高端；不仅是国内，国外也要锁定高端。拼大众市场、拼规模，从来就不是中小企业的优势。高端也意味着细分，也意味着小众，但对应上中国的人口基数和海外特定目标人群的基数，对中小企业来说已经足够大了。
锁定高端当然不容易，需要倒逼独特的技术和产品特点，需要倒逼对特定人群独特的定位。这本书不会给你所有答案，但只要你大胆去思考，自问一句“为什么不能锁定高端？”，这本书就没白看。
2019年8月6日
江南春 序
锁定高端，对中小企业来说既是取胜之道，亦是生存之本。
翻看本书的过程，也是我随着李践走入实践的过程。他用自己的故事，用行动教育的所见所闻，佐证了他眼中的中小企业的“活命”之道。可能是因为我认识他年深日久，也可能是因为我们共同经历和见证了彼此的历练进程，所以他书中的很多观点都和我心中的想法不谋而合。而分众传媒，就是一个很好的实践样本。
2017年，传统媒体全年收益下滑6%，但分众传媒仍然找到了营业额逆势增长的突破点，营业额同比增长18.4%，顺利突破百亿，分众传媒市值突破千亿，跻身中国第二大传媒集团。分众传媒也曾与其他中小企业一样，在生存的边缘挣扎过、焦虑过，正是得益于对营业额突破点的日夜探索、孜孜以求，我们才一步一步走到今天这个位置。
而这个突破点，就是“锁定高端”。什么是锁定高端？就是找到“大鲸鱼客户”，以1的成本获得1000的价值。
如今这个多元化的社会中，既不存在万能的产品，也不存在一网打尽的企业。企业都要抓住自己的“大鲸鱼”，放掉小鱼小虾——要知道，一个整天只知道和小鱼小虾小泥鳅打交道的企业，做得再好也不过是一条大一点的泥鳅。继而，将你的产品聚焦在一个足够小的点、一个足够小的客户群上，将它做透、做完美。
锁定高端之后，你必须实施用户终身价值战略——商业逻辑的本质是创造用户价值，而不是你自己赚多少钱。很多企业之所以活不下去，就是因为太想让自己成功， ............

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