销售演讲术 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

版权信息
销售演讲术/（美）埃尔默·惠勒（Elmer Wheeler）著；陶尚芸译.—哈尔滨：哈尔滨出版社，2019.2
（埃尔默·惠勒销售课程）
ISBN 978-7-5484-4372-8
I.①销……II.①埃……②陶……III.①销售-口才学IV.①F713.3②H019
中国版本图书馆CIP数据核字（2018）第256688号
书名：销售演讲术
XIAOSHOU YANJIANG SHU
作者：[美]埃尔默·惠勒著　陶尚芸译
责任编辑：陈春林 韩伟锋
责任审校：李战
版式设计：张文艺
封面设计：申海峰
出版发行：哈尔滨出版社（Harbin Publishing House）
社址：哈尔滨市松北区世坤路738号9号楼　邮编：150028
经销：全国新华书店
印刷：三河市兴达印务有限公司
网址：www.hrbcbs.com www.mifengniao.com
E-mail：hrbcbs@yeah. net
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邮购热线：4006900345（0451）87900256
开  本：880mm×1230mm 1/32　印张：7.5　字数：142千字
版  次：2019年2月第1版
印  次：2019年2月第1次印刷
书  号：ISBN 978-7-5484-4372-8
定  价：39.80元
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服务热线：（0451）87900278
目录
版权信息
埃尔默·惠勒——美国最受欢迎的演讲家！
出版人代序
第一部分 惠勒演讲四大要诀
第一章 秀出亮点
第二章 开场就抓住听众的耳朵
第三章 以听众喜欢的方式去演讲
第四章 做一个漂亮的收场白
第二部分 惠勒演讲经验谈
第五章 用镜子来搞定练习
第六章 身经百战后的经验之谈
第七章 切忌说话假大空
第八章 如何一鸣惊人
第九章 不道歉，不解释
第十章 演讲开始于登台那一刻
第十一章 让听众在二者之间做出选择
第十二章 让你的演讲亮点与现场表现相得益彰
第三部分 唤起听众的共鸣
第十三章 “语言魔法”的源泉——勾起听众兴趣的三大要素
第十四章 不要琐碎，要有主旨
第十五章 多多提问，积极互动
第十六章 不要对着听众指指点点
第十七章 不要穿奇装异服
第十八章 当听众注意力分散的时候，你该怎么办
第十九章 请拿自己说事儿
第四部分 有新意才有吸引力
第二十章 演讲要有特色
第二十一章 不要用长句子
第二十二章 不要让你的演讲变成催眠曲
第二十三章 说话不要“用力过猛”
第二十四章 不同的音调传达着不同的含义
第二十五章 实话实说就够了
第二十六章 如何让推销员们全神贯注地听演讲
第五部分 调整到最佳状态
第二十七章 主持人搞砸了会连累你
第二十八章 给主持人的一些窍门
第二十九章 广播演讲也可以大放光彩
第三十章 光说不练假把式
第三十一章 不要让听众一听你要做收场白就面露喜色
第三十二章 要学会张弛有度
第三十三章 在正式场合，请不要学街头演讲那套
第三十四章 如何招待演讲者
附 销售与演讲之间的奇妙联系
埃尔默·惠勒——美国最受欢迎的演讲家！
最近，《美国商业杂志》的编辑在全国500家会所进行了调查，结果显示，埃尔默·惠勒已经成为“美国最受欢迎的演讲家”。
埃尔默·惠勒声势如日中天，他所获得的票数，较其后的埃里克·约翰斯顿高出125%！
此外，他的人气还超过了《福布斯》杂志的创始人贝蒂·查尔斯·福布斯、《大观》杂志的总裁红色默特利以及通用汽车的“创新之父”凯特灵等显赫人物。
对于如何赢得听众的肯定与欣赏，何不听听这位美国演讲第一人的真知灼见？
出版人代序
埃尔默·惠勒之前做过2798场演讲（现在已经达到4681场了）！此后，他创作了《销售演讲术》这本书。在追求荣誉的路上，他从未停歇过；事实上，仅一年间，他的听众就超过了100万人。
他的野心是打破罗素·康威尔博士创造的纪录，后者的代表作就是著名的《钻石就在你家后院》，这个故事被搬上演讲台5000多次。
我们邀请埃尔默·惠勒先生总结了他那2798场演讲的经验，重新修订了《销售演讲术》的内容。
同往常一样，埃尔默·惠勒这本书既不高谈阔论，也不刻板说教，记录的是一个杰出演讲家的经验之谈。
普伦蒂斯·霍尔出版社
第一部分　惠勒演讲四大要诀
第一章　秀出亮点
（惠勒要诀之一）
牛排的卖点是它的嗞嗞声！
无论你的演讲主题是什么，都必须有亮点。1916年，当民主党想要重新选举伍德罗·威尔逊当总统的时候，他们抓住了他第一次执政时的一大杰出政绩——“他让我们摆脱了战争的困扰！”这就是民主党所关注的亮点。
演讲的时候，要秀出亮点，也就是演讲的核心内容和中心思想。比如，你发表演讲的原因和动力、宗旨和目标。演讲的亮点往往涉及情感因素，可以为你赢得听众——这是无论花多少时间和金钱都买不来的情感支持。
它就像奶酪诱人的浓香、嚼饼干的嘎吱声、咖啡弥漫在空气中的醇香、腌黄瓜上的褶皱、酒杯中曼妙舞动的气泡，让你心生欢喜。
演讲的亮点总是可以引起听众的共鸣，并让他们回味悠长。
秀出演讲的亮点
如果下次午餐会上你要发表这样一篇演讲——《清除腐败分子》，那你一定要阐述为什么要这么做——你得给听众一个交代。你选择的亮点可能是：“这些腐败分子天天待在办公室里尸位素餐，每天要浪费426美元，这可是人民的钱啊！”
第一条演讲法则很简单——秀出亮点。
假设你的演讲主题是“超速驾驶的危险性”，那么，亮点就是这样的事实，即听众自己可能会被撞到，特别是晚上。某个莽撞的司机可能会撞死或撞伤他们的家人。当然，在表达上要好好修饰一下，恰当的表达可以让听众更容易接受。但是，首先你必须挖掘出亮点。
让我们举一个难一点的例子。假设你一直在埃塞俄比亚学习如何制造灰蓝色玻璃，商会想了解一下具体情况。
亮点是什么？
是这种玻璃很漂亮吗？是你自己的工厂可以生产这种玻璃吗？是可以从埃塞俄比亚廉价进口吗？
也许以上几点都不能引起 ............

书籍插图：

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