超高价营销：成为行业价格领袖锁定永久利润的秘诀 - (EPUB全文下载)

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超高价营销：成为行业价格领袖锁定永久利润的秘诀
刘克亚　著
广东经济出版社
图书在版编目（CIP）数据
超高价营销：成为行业价格领袖锁定永久利润的秘诀／刘克亚著．—广州：广东经济出版社，2013.3
ISBN 978-7-5454-1701-2
Ⅰ．①超…　Ⅱ．①刘…　Ⅲ．①企业管理－销售管理　Ⅳ．①F274
中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第295336号
经销　全国新华书店
印刷　北京晨旭印刷厂
开本　787毫米×1092毫米　1/16
印张　17.5
字数　234000
版次　2013年3月第1版
印次　2013年3月第1次
书号　ISBN 978-7-5454-1701-2
定价　39.80元
如发现印装质量问题，影响阅读，请与承印厂联系调换。
广东经济出版社常年法律顾问：何剑桥律师
·版权所有　翻版必究·
序
Preface
写在前面：世界上最神奇的营销秘籍
我不知道你的公司在什么行业，但有一点我可以肯定——
你的行业肯定有一位价格领袖！
他的产品定价是你行业最高的！他的客户是你行业最好的！他的影响力是你行业最大的！
更令人垂涎的是——
他的利润率最高！他的企业最稳定！他的未来最光明！
为什么？为什么有人总能开出最高的价格，还能让客户心甘情愿地一次又一次地购买？
在向你透露这些不为人知的秘诀之前，我先和你分享我的一段经历——
1998年，我跟现代营销学之父——菲利普·科特勒（Philip Kotler）教授学完了品牌营销，并在美国财富500强企业——施贵宝制药公司工作了两年之后，我陷入了极度的困惑和迷茫之中。我困惑品牌营销无法真正帮助中小企业，我迷茫自己的营销生涯该如何发展。
于是，我辞去了施贵宝的工作，冒着被驱逐出境的危险，漂泊在美国民间，全心全意地试图寻找一位能够实实在在地帮助中小企业的营销专家。
幸运的是，我找到了盖瑞·亥尔波特（Gary Halbert），他默默地领导着美国的另一个“地下”营销学派。这些人出身贫寒，没有令人羡慕的学位，大多数人高中就辍学，但他们用自己的智慧和经验创造了一个又一个营销奇迹。
亥尔波特更是一位传奇式的人物，他通过《洛杉矶时报》上的一则整版广告，向整个营销行业发起挑战，但无人能够将他击败。他的一封350字的销售信，竟创造了1.78亿美元的销售额。
经过我的不懈努力，亥尔波特终于答应了收我为徒，让我有机会零距离接触这位直复式营销界的泰斗，亲身体验他那取之不尽、用之不竭的营销智慧，以及他对人性入木三分的洞察与剖析。
和亥尔波特在一起的3个月，是我人生中最重要的时光。
在这3个月前，我只不过是亿万营销人中的一员。在这3个月后，99％的营销人都已经被我远远地抛在身后。
记得我最后一次和导师告别时，我俩在迈阿密海滩的酒吧里喝着小酒，看着迷人的夜色，欣赏着身边不时路过的美女（迈阿密乃世界模特之都，各种肤色、各种风情的美女让人目不暇接），他严肃地对我说——
“过去3个月里，我教给了你成千上万条营销策略和秘诀。现在，你可以把它们统统忘掉，只需记住两点！”
“第一，不管你销售什么、做什么样的营销策划，你都必须100％从对方的角度出发。”
事实证明，这一点是营销的灵魂！我不仅记住了，而且把它写入了“克亚营销铁律”，融入了克亚营销的整个体系。正是因为这一点，在过去的几年中，克亚营销才能够帮助数以万计的老板和创业者从无到有，从小到大，从亏损到赢利，从艰辛到轻松，在企业蜕变的同时，实现人生境界的巨大飞跃。
“第二，不管你选择什么行业、从事什么职业，如果你能够收高价甚至超高价，你的人生将是轻松而又潇洒的。你付出的最小，收获的最大。你的烦恼最少，机会最多。你是价格领袖，并很快成为行业代言人。有资源的人渴望与你合作，与你竞争的人望而却步！”
这一点，我也记住了，并且做到了。
回顾克亚营销的发展历程——
2008年，当中国的顶级培训师只能收3天8000元的价格时，我们却敢叫出3天3万元的天价。
2010年，在许多人的嫉妒和羡慕中，我们推出了3天10万元的“人性解码器”，进而又推出了令大腕们望尘莫及的3天30万元的“多米诺营销”。
目前，我们培训课程的标准价格是5天100万元，我们是培训行业中无可争议的价格领袖。
更重要的是，我们吸引的都是质量最高的客户，他们追求的是价值，从不在意价格！
读到这里，想必你的脑海中不断盘旋着一个问题——
“超高价的秘诀究竟是什么？”
答案其实很简单。超高价大致有四大元素：选择目标客户，影响购买标准，打造明星专家，精通“二合一”促销。下面让我一一道来——
第一，选择目标客户。与我们日常的认知相反，客户并不是越多越好。要想利用超高价策略，你必须清楚地知道什么样的客户才是最好的，然后打造一个全自动的系统，它就像一块巨大的磁铁，只吸引那些你选中的目标客户，而将非目标客户排斥在你的营销系统之外。但选择目标客户的具体标准是什么？系统又如何打造呢？
第二，影响购买标准。要想成为价格领袖，你首先必须成为价值领袖。但人们对价值的认知从来都是主观的，因此，超高价策略要求我们必须主动承担起教育客户的责任，绝不能被动接受社会对他们认知的影响，更不能接受竞争对手对他们的影响。但客户教育应该从何处入手？怎样才能让客户欣然接受我们的教育呢？
第三，打造明星专家。你有没有意识到，明星和专家做销售很简单。一方面，响应他们的人很多；另一方面，几乎没有讨价还价，没有价格抵触。如果你的营销能够让你快速成为行业内的明星专家，你的销售过程将毫无疑问地享受同样的待遇。成为明星专家的捷径在哪里？为什么每一个人（每一家企业）都能够成为明星专家？答案比你想象的要简单！
第四，精通“二合一”促销。传统的促销只注重品牌传播，不追求经济回报，更不追求快速的经济回报，但中小企业赌不起，当然也就做不了。怎样才能提高促销的回报，做到每次促销必有3倍、5倍、10倍，甚至百倍的回报？如此，中小企业不仅可以天天做促销，而且可以免费获得品牌传播效应。答案就是“二合一”促销！
看完上面对超高价四大元素的描述，你或许觉得，我提出的问题 ............

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