超越哈佛：麦考梅克不同凡响的商业智慧 - (EPUB全文下载)

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版权信息
书名:超越哈佛：麦考梅克不同凡响的商业智慧
作者:[美]马克·H.麦考梅克
译者:端木佳韵
ISBN:9787521706604
中信出版集团制作发行
版权所有·侵权必究
献给我们的父亲马克·休姆·麦考梅克（Mark Hume McCormack），以及很多发扬其传统的他的朋友与同事。
——麦考梅克家族
序
马克·H. 麦考梅克（Mark. H. McCormack）创造了我们在今天所说的体育营销。他的视野与才能永远改变了体育界，也改变了参加体育比赛、观看体育节目以及热爱体育事业的人们的生活。通过将体育名人与产品营销联系起来，他创建了一个由国际管理集团（IMG）领头的全球性行业，并成为在他那个时代最被欣赏与最受尊敬的企业家之一。马克之后，再也没有类似的人物出现。故事开始的时候，我就在现场。
那是在1960年10月，阿诺德·帕尔默（Arnold Palmer）将成为《体育画报》（Sports Illustrated
）的年度最佳运动员，我受命参与报道。在西弗吉尼亚州亨廷顿市（Huntington）举行的萨姆·斯尼德邀请赛（Sam Snead Invitational）的首轮比赛后，阿诺德和我来到俱乐部会所。阿诺德点了一个汉堡。服务员送餐的时候捎带着一瓶汉斯（Hunt’s）番茄酱。阿诺德抬起头说：“你们没有亨氏（Heinz）番茄酱吗？好吧，你们应该有的。”事实证明，当时有可能是最著名的高尔夫球手每周被支付9美元61美分以宣传他使用亨氏番茄酱。
让我们来说说马克·麦考梅克，他最近代理了阿诺德·帕尔默，做成了他著名的握手交易。国际管理集团的文件——你可能找到的最完整的公司档案，记录了闷闷不乐的麦考梅克和面无表情的S. J.亨氏（S. J. Heinz）之间的往来，也证实了帕尔默确实签署了这份每周不到10美元的合同，其中甚至包括帕尔默的话可以被引述在亨氏番茄酱大使的热烈生动的广告语中。这就是在马克之前人们做事情的方式。自那以后，体育行业取得了巨大的发展。
20世纪60年代以后，很多事情发生了改变。马克经常找我寻求建议。
“网球能成为观赏性的大型运动吗？”“没门儿，”我说，“太简单的一项运动了。”于是他签下了纽科姆（Newcombe）、拉弗（Laver）和埃弗特（Evert）。
“我们应该进军滑雪界吗？”“不行。谁关心滑雪？”于是他签下了琼—克劳德·基利（Jean-Claude Killy）。
“体育项目会扩张到全球吗？”“没办法，体育太区域性、太怪异了。”于是他涉足了足球、板球、羽毛球、斯诺克等各个领域。我的天哪！
“我们是否可以为温布尔登网球锦标赛

的赞助商以及为客户提供大帐篷？”“粗俗的商业化。无论如何，组委会是不会让你这么做的。”
我不记得马克具体是在什么时候停止向我寻求建议的。
相反，他会在晚餐时给我看国际管理集团的最新简讯。“皇家古典高尔夫俱乐部（R&A）喜欢我们的帐篷。《高尔夫年鉴》（Golf Annual
）将来每年都会发行。我们有艺术家——在大都会艺术博物馆你会见到基莉·特·卡娜娃（Kiri Te Kanawa）。我们将拥有世界上最大的模特经纪公司。知道谁是体育传媒界最大的独立制片人和发行人吗？追求永无止境。喜欢鹅肝？我们买下了斯特拉斯堡的足球俱乐部。喜欢网球？我们买下了职业男子网球协会（ATP）在印第安韦尔斯和迈阿密的赛事举办权。喜欢读书？我的《哈佛商学院不会教你的商业策略》（What They Don’t Teach You at Harvard Business School
）已售出超过100万册。喜欢板球？我们与从印度到西印度群岛的板球董事会都有合作。我们与国际奥委会（IOC）、国际滑冰联盟（ISU）、美国职业橄榄球联盟（NFL）、美国高尔夫协会（USGA）都有签约。”随着“开胃菜”和“面包”持续消失，整个体育世界的“字母形花片汤”将沿着餐桌洒开。
名字与岁月流转。纳夫拉蒂洛娃（Navratilova）、格雷茨基（Gretzky）、蒙塔纳（Montana）、杰特（Jeter）、泰格·伍兹（Tiger Woods），马克总是在盼望着这些流浪者的归来［尼克·福尔多（Nick Faldo）回来了，皮特·桑普拉斯（Pete Sampras）回来了］。他慷慨地支持那些时运不济的人，并总是向那些还没看到光明的人——罗马教皇（the Pope）、玛格丽特·撒切尔（Margaret Thatcher）、比尔·克林顿（Bill Clinton）、杰克·韦尔奇（Jack Welch）——描绘他的蓝图。他说，他们都需要国际管理集团。他告诉他们原因，他们其中的大部分都表示赞同。
随着晚餐从没有星级的德州—墨西哥风味菜（Tex-Mex）逐渐演变为二星级的法国菜，我从这位非常复杂的人物身上看到了一丝曙光。我开始明白他的目标不是名气，因为他不想要名气。他的目标也不是金钱，因为国际管理集团的大部分利润都被重新投入到集团的运营当中。
马克的目标，他做的事，都围绕着国际管理集团本身。它代表着什么，它能够实现什么，其中大部分都是以人们从未想过的方式呈现的。他热爱竞争，讨厌失败。他的人生中不变的目标是使国际管理集团成为赢家。他关注的重点是把国际管理集团打造成一个传奇——整个企业的根基是协同增效，是建立一个互惠互利的非凡网络，而不是利益竞赛。
这就是你会在本书中发现的在如此多方面被歌颂的马克。他是一位永远不会忘记你的朋友，一位永远在寻找下一个新鲜事物的朋友，一位令人惊叹的远见者和一位富有企业家精神的天才人物。书中蕴含的智慧证实，我们仍然可以从他身上汲取到经验教训。
雷·凯夫（Ray Cave）
《体育画报》与《时代周刊》前编辑
温布尔登网球锦标赛简称“温网”。——编者注
实践智慧的定义：
一种应用型的对人的感知……主动地、积极地使用直觉、洞察和理解的能力。
——马克·麦考梅克
《哈佛商学院不会教你的商业策略》
引言
我们的关系是基于相互尊重、相互赞赏和相互信任的关系。当我们首次建立商业合作伙伴关系的时 ............

书籍插图：

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