谁动了企业的利润 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目录
封面
扉页
序
第一章 企业利从何来，利润中的魔法术
企业就是要盈利
利润经营的两大链条：客户+员工
企业盈利模式剖析
利润率优先主义的最终结局
单纯利润计算的骗术与神秘
“非增长战略”中令人想不到的陷阱
第二章 利润的真相：关于利润，你所知道的大多是错的
结束赤字就意味着盈利吗？
提高销售目标就等于增加利润吗？
企业销售额巨大，为何会陷入赤字泥潭
以“大量废弃”为前提的便利店该如何赚钱
最低利润率的优衣库为何能实现利润最大化
麦当劳的“赤字商品”如何实现利润最大化
第三章 打造最赚钱的商业模式
成功商业模式的核心是什么？
三个经典商业模式，教你聪明赚钱
好商业模式的九大要素
成功商业模式构建六步大法
商业模式再造，中国传统企业转型的路径选择
第四章 失位失全局，定位定天下
将自己定位为行业领先
战略规划定位=战略目标+战略竞争+战略职能
眼光独到，选准目标市场
占领消费者心智模式的定位
谁拥有消费者谁就拥有核心竞争力
饵不贵精而贵口——选准目标人群
精准定位，制定相应战略
第五章 砍掉成本就是增加利润
采购漏洞是吞噬利润的黑洞
营销成本不控制就是洪水猛兽
预算是管理成本的利器
裁掉不拉马的士兵
减少库存与物流成本
让节约成为每个员工的习惯
第六章 渠道为王：走好“利润长征”的最后一里
拓展市场分销渠道，构建营销网络大动脉
好的渠道就是让人总买你的产品
经销商激励贵在适度
点燃分销商的激情就等于点燃业绩
做渠道更要做好客户管理
第七章 经营利润就是经营人心
引才九式，让天下人才为你所用
构筑英才培养模式，化人“才”为人“财”
如何清退公司内不赚钱的人
让数字说话：以利润为中心的绩效管理
股权激励，把企业目标变成每个员工的梦想
第八章 想赚钱，就绝不能用钱去管理
业绩是激发出来的：制定刺激性强的薪酬体系
员工不满意，客户就不可能是上帝
高薪≠高兴，怎么给钱比给多少钱更重要
成熟品牌高底薪低提成，新品牌低底薪高提成
绩效考核：有成果远比有道理更重要
第九章 赚钱难，分钱更难
有效的利润目标设计，让企业走得更远
利润要有计划，更要有管理
只有严格的企业利润审计，才能堵住利润漏洞
分好利润，赢得人心
改进利润分配结果，做到公平公正
版权
帝企鹅管理实务丛书
世界500强企业管理者最想知道的也是
谁动了企业的利润
禹志◎著
人民邮电出版社
北京
序
企业要赚钱，这一点也不假，如果只是单纯有这样的欲望是绝对不够的，要实现赚钱，必须要有良好的利润经营方法。企业从诞生的那一天就注定和利润紧紧联系在一起，一刻也不能分开，只有掌控了利润区，才能掌控企业。
企业之间的竞争就像是高手过招，企业必须明白最重要的利润区在什么地方，然后才能有意识、有计划地提高利润率，让企业的净利润更多，企业的综合竞争力也将随之变得更强。当前的市场竞争空前激烈，企业比拼的不是当前的规模大小，而是存活的时间到底有多长。因此，企业盈利水平如何，企业未来的盈利空间有多大，这些有关利润的问题往往决定企业在对拼过程中能否存活下来。
那么企业的利润从何而来呢？降低成本，提高市场占有率，减少亏损，这些也许是人们对取得利润仅有的常识。而本书通过细致入微的讲解，将让你充分了解企业的利润从哪里来，怎么来，关键利润区在什么地方。本书还特别指出人们在利润认知上的一些误区，并提出了许多提高利润的办法，从而帮助当前中国众多的企业在经济危机中闯过最困难的一关。
其实，每一个企业管理者都有自己对利润的独特认识，实际上有很多管理者的利润观存在不少的误区。因为，关于利润这个问题，确实存在很多容易让人产生错觉的地方。你认为情况是这样的，可能具体做下来就会发现事实恰好相反，完全不是你想的那回事。企业的存在就是为了盈利，创造利润就能生存，创造不出利润就会面临倒闭的危险，所以，关于利润的问题绝对马虎不得。为了明白利润的真相，不被表面的假象所迷惑，你必须对此有更多的研究。本书就利润的一些常见假象进行了具体讲述，可以帮助大家了解一些利润当中的陷阱。
关于利润的误区，大部分人都会认为企业的利润是从顾客那里来的，顾客就是自己的衣食父母，绝对不能得罪。事实真的是这样吗？假如你的企业没有好的产品，那些没有品牌忠诚度的顾客不会聚集在你的身边，他们会马上选择其他品牌。生产好的产品依靠谁？依靠你的员工！假如你没有员工，你就不可能把顾客留住。所以说，员工也是非常重要的。那么顾客就不重要吗？当然不是，他们也很重要，这一点，从小米依靠粉丝获得成功就能看出一二。这样看来，企业怎样对待员工和顾客，怎样获得更多利润，不是简单的单选题，而是两者兼顾的。
一个企业想要创造利润需要一系列的利润管理措施，首先要明确自己生产什么样的产品，给自己的产品定好位。然后还要有一群愿意跟着你打拼的工人，有技术支持，有销售渠道，有市场，最后才可以真正盈利。企业正常运转了，还是不能够松懈，因为随着企业的发展，还会继续遇到很多有关利润的问题。必须牢牢掌控利润区，吸引企业的核心员工，降低企业的成本，控制好销售渠道，打通市场，才能管理好企业的利润。
这本书就是通过对企业利润区的解读，让你明白企业的利润从哪里来，怎样来，这些利润最终要到哪里去，手把手教你怎样掌控利润区。书中列举了很多当下的案例，这些案例中有成功的案例也有失败的案例。通过这些案例，你可以学到经验，也可以吸取教训。企业就像一件艺术品，如果你打算把自己的企业做得更好，就一定要用心去精雕细琢。希望本书能为广大企业管理者提供在利润管理方面有益的启发，也真诚希望我国的企业能在利润管理方面更上一层楼，从而为我国企业的长远发展赢得更多机会！
企业就像一件艺术品，如果你打算把自己的企业做得更好，就一定要用心去精雕细琢。希望本书能为广大企业管理者提供在利润管理方面有益的启发，也真诚希望我国的企业能在利润管理方面更上一层楼，从而为我国企业的长远发展赢得更多机会！
禹志
2014年11月于北京
第一章 企业利从何来，利润中的魔法术
一个企业想要在残酷的市场竞争中存活下去，就必须赚钱，创造利润。但是，创造利润并 ............

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