聪明避开策略的陷阱 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

聪明避开策略的陷阱
The Strategy Paradox
Why Committing to Success Leads to Failure（and What to Do about It）
提示：为使读者更好地理解本书内容，中文部分特增添了作者简介、精彩内容、重要概念、在地方法部分，并在正文中增加了部分编注作为原书内容扩展补充。
目录
作者简介
精彩内容
重要概念
5分钟摘要
MAIN IDEA
问题　策略矛盾
The Problem The Strategy Paradox
解决方案　第1阶段——预测
The Solution Phase 1—Anticipate
解决方案　第2阶段——研拟
The Solution Phase 2—Formulate
解决方案　第3阶段——汇整
The Solution Phase 3—Accumulate
解决方案　第4阶段——操作
The Solution Phase 4—Operate
在地方法
作者简介
迈可‧雷诺（Michael Raynor）
迈可‧雷诺毕业于哈佛大学、西安大略大学（University of Western Ontario）以及哈佛商学院，现为德勤管理顾问公司（Deloitte Consulting LLP）企管顾问，并且是德勤市调公司高级研究员（Distinguished Fellow）。雷诺除了在世界各地讲授企业总体策略以及竞争策略，还曾和多个产业的企业领导人合作，举凡电信、制药、能源与制造业等。雷诺和克雷顿‧克里斯汀生合著有《创新者的解答》（The Innovator's Solution
）。
精彩内容
最新研究显示，策略成败，最主要差异在运气好坏！此话一出，肯定要令许多高手吹胡子瞪眼睛。问题在于，策略的基础在未来，未来的基础在未知，这就是雷诺紧咬住一般企业拟定策略奇怪的地方。想要聪明避开策略这项时间差的陷阱，必须在拟定策略之初，预设多项可能状况，按不同状况，拟定最佳策略；再透过归纳，找出“策略最大公约数”为核心，其余的附带策略，则视情况而定，陆续登场或舍弃不用。这是聪明的迂回战术。此外，真正能够让策略发挥最大弹性效果的，则是运用实质选择权，这个议题的篇幅不大，却很可能是未来管理上的重要工具之一。
重要概念
弹性和应变能力（Flexibility and Adaptability）
获得适应能力的关键，就在速度和变革。唯有不断适应、创新才能在快速演化的数位经济中生存。有了弹性策略，企业不但能在瞬息万变的全球市场中立足，更能取得制胜先机。弹性组织能够安然度过不景气，能够开发新策略作为资源短缺时的因应之道，还懂得善用手边的资源。
IBM自1960年代以来，主导了电脑业的发展，在主机市场打遍天下无敌手。但是IBM在个人电脑上的策略错误，使得个人电脑对大型主机造成严重的冲击，IBM也因此遭受亏损，股价腰斩。在这样的背景下，葛斯纳（Louis V. Gerstner）接手成为新执行长。葛斯纳上任后，采取组织转型的震撼疗法（Shock Therapy），大幅更换高阶主管，并且停止原来将IBM拆解成数个独立公司的做法，集权中央。接着降低成本，裁员3万5000人，把终身雇用的观念，换成终身受雇力，由IBM提供获取知识的管道，员工则必须向IBM保证有持续受雇的能力。除此之外，葛斯纳更厉行策略转型，重新塑造以顾客为中心的文化。葛斯纳认为IBM不能再是电脑硬体公司，而应该提供顾客完整解决方案（Total Solution），因而成立了全球服务部门，并且购并莲花（Lotus）公司，扩大软体的研发工作。从1993到2001年，IBM销售的成长几乎全部来自服务和软体部门。
实质选择权（Real Option）
相对于传统财务分析，实质选择权着重的是研发或创新背后的非财务性效益，包括研发创新带来的后续市场、技术能力提升的价值，以及对于企业创造竞争优势与未来发展可能产生的策略面影响。实质选择权将未来的不确定性，视为创造价值的机会，更重视创新可能带来的潜在机会与策略价值。此外，实质选择权也将弹性以及无形资产视为价值，并且十分注重判断未来各种可能发展趋势的资讯。选择权的价值是动态的，会受到时间与环境因素的影响，因此经理人必须在最适时间点，作出最有利于企业的决策，才能降低投资风险，并为企业创造最大的投资报酬。
生物科技公司Centocor在1992年，为了要筹措新药开发专案所需要的研发资金，运用选择权观念设计出一套筹资方案。首先，Centocor公司为了这项筹资计划特别成立一家纸上科技公司TocorII，共募集8,400万美元的研发资金，主要开发治疗风湿性关节炎的化合物。由于TocorII是一家纸上公司，本身并无聘雇任何人员，因此筹措的资金主要是用来委托Centocor公司进行这项治疗用化合物药品的开发，同时TocorII也提供Centocor未来可以购回研发成果的选择权。为了保障TocorII投资者的利益，这项投资案还提供另一项条件式选择权（Callable Warrant）。如果因为新药开发失败或其他原因，导致Centocor未如期在1995年底前行使购回选择权，此时每股TocorII股票持有者，在1996年1月1日开始两年内，可以用1995年底当时Centocor普通股价的124ƒ/1格取得一股Centocor公司的普通股股票。当然，如果Centocor如期行使购回选择权，或TocorII为其他公司所购并，则这项保障TocorII原始投资者的选择权权利，就自然失效。
决策权（Decision Making）
效率卓越的组织几乎都有干练称职的领导人，能够作良好的判断，而且不会被制度牵绊。相对地，早在资讯革命之前，奥地利经济学者米塞斯（Ludwig von Mises）就指出，现代社会日趋复杂的科技特性，将导致经济决策日益走向权力下放，因为没有任何一位主管，能够全盘吸收现代经济衍生的各种知识。然而权力下放最大的缺点在于风险问题，因为授予权力同时也意味着， ............

书籍插图：

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