老经验的辛辣智慧 - (EPUB全文下载)

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老经验的辛辣智慧
Swim with the Sharks without Being Eaten Alive
Outsell, Outmanage, Outmotivate and Outnegotiate Your Competition
目录
原著作者
译者简介
特别选评导读
5分钟摘要
MAIN IDEA
第1部　麦凯销售速成秘诀
Part 1　Harvey Mackay's Short Course in Salesmanship
第2部　麦凯谈判速成秘诀
Part 2　Harvey Mackay's Short Course on Negotiation
第3部　麦凯管理速成秘诀
Part 3　Harvey Mackay's Short Course in Management
第4部　速成小招式
Part 4　Quickies
在地观点
原著作者
哈维·麦凯（Harvey Mackay）
哈维·麦凯是美国麦凯信封公司（Mackay Envelope Corporation）的创办人及现任董事长兼首席执行官，但是他更为人熟知的身份是畅销作家兼演说家。麦凯经常对财星500大企业及多所大学发表演说，并且是史上最畅销的商业类作家之一，其中本期原著《攻心为上》更是保持在《纽约时报》畅销排行榜上超过1年。麦凯另着有《谈笑用兵》（Beware the Naked Man Who Offers You His Shirt）、《超级业务员90招》（Pushing the Envelope）等书。
译者简介
徐锋志
台大经济系、政大国贸研究所毕业，现服务于金融业，译作有《春田再造》、《传媒大法师》、《另眼看经济》、《IDEA物语》、《减重事业白皮书》、《企业十大恶习》。
特别选评导读
亲爱的读者：
人不分海内外，书不分时古今。一如美国作家梭罗（H. D. Thoreau）说：“一本书，能解释我们的奇迹，又启发新的奇迹，这本书就是为了我们而存在了。”《大师轻松读》不定期推出的特别选评，不论是大师经典之作或新秀锐意创作，都是《大师轻松读》亟欲推荐给读者的特别礼物——因为，书，是一座可以放在口袋里带着走的花园。循着花径往回溯，重读原始读本、温故知新，你将发现另一座奇幻花园！
“万能先生”哈维·麦凯
哈维·麦凯，毕业于明尼苏达大学及史丹福大学企管研究所。26岁时，麦凯买下了一家营运不佳的信封公司开始创业，40年之后，这家以麦凯名字命名的公司，市值成长到约8,500万美元。1988年，麦凯以《攻心为上》一书，开始了他的作家生涯。后续出版的5本着作，每本都登上了《纽约时报》畅销排行榜，并且被翻译成35种语言，在全球80个国家销售约8,000万册。麦凯也是“合众国际社”附属机构“联合特稿通讯”（United Feature Syndicate）的全美联载专栏作家（nationally syndicated columnist），专栏刊载在全美52家报纸。此外，麦凯还是全美最受欢迎的商业类演讲者之一，平均每周都会有一场演讲，并且被“国际演讲协会”（Toastmasters International）评选为世界五大演说家之一。
准确掌握顾客心理的销售技巧，是麦凯事业成功的独门秘方。在麦凯还只是个稍具名气的作家时，有一天接到来自CNN的电话，制作人员通知麦凯，赖瑞·金（Larry King）会亲自打电话给麦凯，来决定是不是要敲定麦凯为访谈的来宾。为了争取这个机会，麦凯花工夫打听到赖瑞·金有出书的计划，而麦凯刚好对出版界十分了解，这成了麦凯最好的筹码。在那通短短5分钟的电话里，麦凯反客为主地只讨论赖瑞·金的出版计划而没有谈自己，结果麦凯不止赢得上节目标机会，还连续上了十几次，可见他掌握人心技巧之纯熟。
麦凯对家乡的回馈，也和成功的事业同样知名。曾是马拉松、网球选手，还是高尔夫长青组冠军的麦凯，不仅促成1992年职业美式足球超级杯在明尼苏达举行，还为家乡留下了职棒双城队并带进了职篮灰狼队。麦凯也积极参与艺文及教育事务，同时担任了明尼苏达管弦乐团、日舞学院（Sundance Institute）以及卡尔森管理学院（Carlson School of Management）的董事。种种的成就，使得《财星》杂志为麦凯冠上“万能先生”（Mr. Make-Things-Happen）之名。
5分钟摘要
英文
决心＋设定目标＋专心＝成功
这是成功的神奇公式。说起来简单，做起来却不容易。你可以根据自己的判断或某些个人因素，以你的愿景替这个公式加进其他项目。
这世界没有永远当红的独门生意——资本主义社会天生就有改变和毁灭两种力量在不停循环，为有决心、有目标并且专心致志的人不断创造新的机会。
你无法一次就学会和鲨鱼共游，高风险的挑战是需要练习和毅力的。
“我很相信运气。而且我工作愈认真，运气愈好。”
——加拿大幽默作家 史戴芬·利考克
“每天工作半天。别管是哪个半天……前12小时，还是后12小时。”
——假日旅馆创办人 凯蒙斯·威尔森
“星期一到星期五的工作是为了要赶上竞争对手，星期六和星期日才是要领先竞争对手。”
——卡里森企业首席执行官 凯特·卡里森
MAIN IDEA
中文
Determination + Goal-Setting + Concentration = Success
This is the magic formula for success. It's easy to explain but difficult to execute. You can add your own extra dimension with vision, backing your own judgment or a host of other personal factors.
No one has the only game in town—there's a never ending cycle of change and destruction ............

书籍插图：

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