绝对成交话术内训手册：打造无往不利的影响力、说服力和销售力 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

图书在版编目（CIP）数据
绝对成交话术内训手册／（美）舒尔茨，（美）杜尔著；孙路弘译．—深圳：海天出版社，2014.7
ISBN 978-7-5507-1064-1
Ⅰ．①绝…　Ⅱ．①舒…②杜…③孙…　Ⅲ．①销售－语言艺术－通俗读物　Ⅳ．①F713.3-49
中国版本图书馆CIP数据核字（2014）第080228号
版权登记号　图字：19-2014-065号
Rainmaking Conversations: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation（ISBN-9780470922231） by Mike Schultz and John E. Doerr
Copyright © 2011 by Mike Schultz and John E. Doerr
This edition is published by arrangement with John Wiley & Sons International Rights, Inc., Hoboken, New Jersey
Simplified Chinese edition copyright © 2014 by Grand China Publishing House
This translation published under license.
All Rights Reserved.
No part of this book may be used or reproduced in any manner without written permission except in the case of brief quotations embodied in critical articles or reviews.
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本书中文简体字版通过Grand China Publishing House（中资出版社）
授权海天出版社在中国内地出版并独家发行。未经出版者许可，不得以任何方式抄袭、复制或节录本书中的任何部分。
绝对成交话术内训手册
JUEDUICHENGJIAO HUASHU NEIXUN SHOUCE
海天出版社出版发行
（地址：深圳市彩田南路海天大厦　518033）
http://www.htph.com.cn
订购电话：0755-25970306，83460397
出品
人：陈新亮
执行策划：桂　林　黄　河
责任编辑：张绪华　陈　军
责任技编：梁立新
特约编辑：杨华妮　戴圆圆
版式设计：李婉琳
封面设计：红杉林文化
深圳市福圣印刷有限公司　海天出版社经销
2014年7月第1版　2019年5月第8次印刷
开　　本：787mm×1092mm　1/16
印　　张：18
字　　数：241千字
定　　价：49.80元
海天版图书版权所有，侵权必究
海天版图书凡有印刷质量问题，请随时向承印厂调换。
内容简介
掌握了RAIN模式的说话技巧，不仅能让你在最短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！
话术决定了销售的成败。
每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会；然而，大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；由于销售人员一些常见的错误，最终导致交易失败。
《绝对成交话术内训手册》作者迈克·舒尔茨和约翰·E.杜尔总结自身几十年的销售经验，并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，提出了“RAIN全流程销售模式”。
RAIN模式包括四个阶段：

Rapport　寒暄
获得客户初步好感，强化信任

Aspirations and Afflictions　渴望和痛处
发现客户的期待及要解决的问题

Impact　冲击力
引导客户意识到问题的严重性

New Reality　新现实
让客户透彻理解可以得到的价值
“RAIN模式”是经过反复验证的有效系统，帮助成千上万的销售人员展开强力销售对话、实现了突破性的销售业绩。
作者简介
全美最受热捧的销售顾问
迈克·舒尔茨　Mike Schultz
RAIN Group创始人
巴布森学院的营销系主任
迈克·舒尔茨是销售培训领域和业绩改善方面的大师。他创办的RainToday.com是世界上最大的在线杂志和会员网之一，订阅人数超过10万，旨在为销售与营销人员提供各种信息和资讯。
约翰·E.杜尔　John E. Doerr
RAIN Group创始人
宾利大学和巴布森学院讲师
约翰·E．杜尔经常受邀在世界各地做以销售和营销为主题的演讲，并担任欧洲管理学院的执行总监。而且他通过内训和公开课的形式，辅导了全世界上万名销售人员，并协助他们成为顶尖销售专家。
掌握了RAIN模式的说话技巧
不仅能让你在最短时间成交
还会让你的客户迫不及待
一而再、再而三跟你下订单
致谢
谨以此书献给埃丽卡。
——迈克·舒尔茨
谨以此书献给克丽丝，约翰·迈克和安德鲁。
——约翰·E．杜尔
前言

开启销售新时代的RAIN集团
RAIN集团介绍
RAIN集团（RAIN Group）是一家致力于提升销售业绩的咨询机构，坐落于波士顿。RAIN集团的业务主要集中在销售培训、测试和提升绩效，从而帮助组织机构改善销售成果。
至今，RAIN集团已经协助近千家企业的数万名销售人员提升了他们的销售业绩。
RAIN集团协助企业实现如下目标：
◆　提高销售技能，改善销售结果
◆　提高交叉销售和附加销售的机会
◆　招聘、录用和留住最优秀的销售人员
◆　减少新入职销售人员的成长周期
◆　提高新产品上市的销售率
自2002年以来，RAIN集团的领导者和咨询顾问们发表了一系列行业标杆报告，诸如《费用与定价标杆基数报告》《销售线索新思路》《客户如何购买》 ............

书籍插图：

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