立即说服力 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

立即
说服力
说话必须发挥其重要功能
—
快速达成目标
陈震
著
图书在版编目（CIP）数据
立即说服力 / 陈震著. —合肥 : 安徽人民出版社，2013.4
ISBN 978-7-212-06458-7
Ⅰ. ①立… Ⅱ. ①陈… Ⅲ. ①销售－语言艺术 Ⅳ.①F713.3
中国版本图书馆CIP数据核字(2013)第
080113
号
立即说服力
作 者
陈 震
出 版 人
胡正义
选题策划
杨晶晶 樊 琪
责任编辑
张彦翔
责任印制
范玉洁
营销推广
赵秀彦
装帧设计
加 加 赵洪岩
出 版
时代出版传媒股份有限公司 http://www.press-mart.com
安徽人民出版社 http://www.ahpeople.com

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印 刷
北京亚通印刷有限责任公司 电话：010-52891770
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开 本
710×1000 1/16
印 张
13
字 数
150千字
版 次
2013年6月第1版 2013年6月第1次印刷
书 号
ISBN 978-7-212-06458-7
定 价
29. 80元
版权所有，侵权必究
序 言
今天刚好是我进入企业管理咨询行业的11年整。
在这11个春秋里，无论是与人打交道，还是与企业打交道；无论是谈管理论经营，还是讲营销说职场；无论是从团队到个人，还是从基层到高层……与各类人的沟通、交流、分享无处不在。在交流过的这些对象中，有人善于口头表达，有人擅长公众演说，有人精通交际谈判，但也不乏许多不善言辞的人。他们有的不能圆满表达、不能周旋说服；有的能做不能说，不管是坐着说还站着说，都会忐忑。
经常会有学员在课程现场或是通过网络邮件私信咨询我，所涉及的沟通难题包括：如何有效地说服、如何与不同的人交流、如何与上司沟通、如何和陌生人打交道、如何探寻客户需求并把握时机、如何能够成交客户、如何做到心有所想话有所表、如何克服紧张情绪、如何开会发言不会缺少逻辑、如何说出对方要听的、如何增加表达交流能力、如何……
本书就是从这些“如何”说起，告诉大家：不只要敢说、会说，而且还要能说、有说服力！这不仅需要有良好的口头表达能力、亲和力、善于组织语言的能力和变通应对的能力，还需要有控场能力、文案表达能力和演讲能力。不仅如此，你还需要增加自己的正能量、提升个人魅力和气场，才能够深度沟通、畅所欲言，达到“说出听者想听，听出说者想说”的沟通上佳境界。
说服力，不仅是商战、职场中硬实力和软实力的核心，也是生活中无时不需的人际交往技能。无论是语言交流、肢体表达、文字表述，还是一对一地交流、一对多地演说，别输在不该输的地方！诚然，不是看完一本书就能够改变一切，按照书中所给的方法坚持不懈地练习和实践才是关键。蝴蝶拍翅起飞是符合空气动力学原理的，但蝴蝶并不明白这一理论，它之所以能够自由飞行，正是因为自己不断地练习。
PREFACE
相信自己，相信自己可以做得更好！
最后，感谢家人对我工作和生活上的支持和协助！感谢这些年的合作伙伴和单位给予我的宽阔平台和一如既往的支持，以及对我的不足的包容和指点！感谢本书的策划和编辑人员对我的信任与支持！更感谢广大读者朋多年来对我的厚爱！
本书编撰中尚有一些不足和疏漏之处，请给予指正和批评。
陈 震
2013年4月22日
目录
序 言
第一章
第1章 开口：主动力
克服害羞：会做，更要会说
不是没内涵，是没开口的习惯
善说话，是一种竞争力
实话巧说，不会莫名得罪人
20个心理学通则，开口满分
第2章 倾听：理解力
说服别人的不只嘴巴，还有耳朵
改变别人最快的办法：同理心
同理，不一定要同意
把别人看在眼里，放在心上
顺其所好，及时赞赏
策略“吵”出好结果
第3章 提问：问题力
关键时刻，问出好题
以问代说，打动人心
先问再说，力道增强
正向提问，对谈绿灯
第4章 技巧：变通力
10大妙招化解窘境
4种关键场合别说蠢话
修辞手法：对仗、排比、押韵
三大步，临时上场不笨嘴
第5章 陈述：故事力
品牌背后的故事
善用小故事，感动人
一个好主题，让故事被记住
3个好习惯，让你成为故事大王
第6章 文案：表达力
好文案用59分钟思考，1分钟写成
动大脑，而非动电脑
乔布斯PPT三部曲
6个要点，打造精美PPT
李开复说：微博应该这样写
第7章 演讲：气场力
演说的自信，来自于真诚
三分讲，七分肢体语言
数字生活化，更亲近
用字简洁，不废话
想象力，激发听众情绪
第8章 决胜：成交力
串糖葫芦：说服是做出来的
5大情境搞定上司
3大原则让下属甘愿听你的
与同事求大同存小异
让客户点头的魔术方程式
第一章
第1章 开口：主动力
网
络盛行的今天，更多的年轻人无论是学校刚毕业、还是工作两三年，都比较“宅”，不善于主动与人沟通交流，尤其是在陌生人面前和陌生环境里，他们将自己包裹起来，“宅”着旁观。尽管我们生活圈子的大小各有不同，但是都需要和社会接触、与人打交道，不是喜不喜欢、擅不擅长的问题，而是不得不面对开口交流。与其被动尴尬无语，不如主动开口。
不管是求职面试还是销售或管理，工作第一天，一路面对同事、领导、客户，第一关便是说话。如何克服瓶颈，开口就体现出个人风格与实力？其实，一点都不难
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有实力，就要敢开口！
“好胳膊好腿，不如长个好嘴。”生活中每一个环节都离不开嘴，在商业活动中，语言显得更为重要了，因为每一次交易过程都是一场没有硝烟的战争。采购过程需要说动卖方，从而得到物美价廉的产品；销售过程需要说动买方，讨价还价争取更大的利益；合作时需要谈 ............

书籍插图：

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