爆红：创业公司一鸣惊人的6大营销绝招 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目录
献词
序
致谢
第一章 埋种子：自带“爆红基因”
第一节 起个好名字，要有用有趣
第二节 做个好产品，要超用户预期
第三节 讲个好故事，让人愿意聊
第二章 秀真我：一针捅破天
第一节 五种方法，找到“一剂猛针”
第二节 五种武器秀真我，一针捅破天
第三章 装门面：在网上提高知名度
第一节 几乎零成本，在百度上提高知名度
第二节 各个击破，在新媒体平台构建公司形象
第三节 公司官方平台，形象“高大上”是第一要务
第四章 炒爆点：用“爆红公式”火起来
第一节 创造“意外”，这是爆红的第一步
第二节 爆红公式，99%的热点这么火起来
第三节 打造系列爆点，成为“一个点”的代名词
第五章 做实效：狂拉用户，暴涨销量
第一节 经典三步，“爆款活动”狂拉用户
第二节 四种方法，用“爆款产品”暴涨销量
第三节 高效地推，抓住四个关键点
第六章 造明星：让创始人成公司“代言人”
第一节 创始人是公司的“最佳代言人”
第二节 包装创始人，做好关键两件事
第三节 就地取材：包装好公司，秀出创始人
第四节 急火猛攻：做件事说句话，让创始人瞬间爆红
第五节 文火慢炖：无保留分享，持续发力火透全行业
Bonus 卡准位：让资本抢着投
第一节 卡角色，站住一个行业位置
第二节 卡趋势，勇敢站在风口
第三节 卡细分，小点切入拿下大投资
献词
谨以此书
献给创业路上勇敢前行的你
序
为什么很多营销方法，遇到创业公司都会失灵
创业的你，停下来，花1分钟，看看你在营销上，有没有如下的困扰：
• 你潜心研究大品牌、大公司的营销方法，规规矩矩照着去做，但就是没什么效果，品牌知名度平平，产品也卖得不好。
• 你请了营销大咖来为公司出谋划策，他们给出的方案专业且周全，简直无懈可击，但执行起来，与预期效果相差甚远。
• 你好不容易融资成功，有钱了，像大品牌一样，开了高大上的发布会，做了有格调的广告，但产品并没有因此大火，依然没人用，没人买。
如果以上三条，你中了其中任何一条，那么就说明，你正遭遇创业公司在营销上最容易出现的错误：用大公司、成熟品牌的营销方法，做创业公司、新品牌的营销。
为什么会容易出现这样的错误呢？因为现在的很多营销方法论，都是从大公司、大品牌身上实践并总结出来的，不一定适用于创业公司。而且，大公司、大品牌，都很成功，其营销方法，也很容易被大家认为是对的，很多人不假思索，就直接用在了创业公司身上。
这是很严重的错误。举个例子，如果你创业做一个手机品牌，你出了一款手机，你用华为新款手机的营销方式来推广你的新款手机，这肯定是不行的，为什么呢？
你想，华为作为成熟的手机品牌，有自身的品牌影响力，其任何一款新手机，都有华为的品牌背书，都是含着金钥匙出生的。自然，华为的新款手机，消费者会有天然的信赖，媒体会有自然的关注。相反，对于创业公司的新品牌而言，你出一款新产品，那就不一样了。谁都不认识你，你的产品，就像一个孤儿，走向市场，消费者不信任，媒体也不关注。大公司与创业公司的前提完全不一样，自然不能用同样的方法做营销。而且，还有一个致命的问题，那就是营销需要资金支持，而创业公司没有钱或钱少，可谓寸步难行。
说到这里，你可能会说：我没有好的创业背景，还没有钱，那我这营销到底做不做，产品到底卖不卖，这被你说的不就是死路一条吗？
不要着急。你现在正看的这本书，就是要告诉你，创业公司的营销，到底该如何做。
在大家看这本书的具体内容之前，我先给大家介绍一下，我是如何得出创业公司营销的“爆红体系”的，以便大家更好地理解这套体系。
2014年，我离开联想集团，进入一家传媒公司，给很多公司提供营销服务。这样，我的职业身份也从甲方企业营销人员，转变成了乙方服务者。当时，“大众创业、万众创新”刚刚开始，创业市场非常火爆。有很多熟悉的朋友，或者朋友的朋友，都开始创业。不过，这些创业的朋友，大多都是技术或者产品出身，对营销不太熟悉。所以，经常有人找我，咨询自己公司的营销应该怎么做。
就在这些咨询的过程中，我发现原来我在联想用的很多营销方式，创业公司可能根本用不上。联想有知名度，品牌大，有固有用户群，也有用户信任基础。各类平台、机构等，也都愿意与其合作，而且联想也有足够的营销费用支持。但是，创业公司完全是另外一番景象，不仅没有天然的被关注度，还没有多少营销费用支持。
于是，我就抛弃了大公司常用的高举高打的营销方式，开始用一些低成本、以小搏大的方式，来解决这些营销问题。具体项目，具体分析。我陆续做了一些项目，效果都还不错。比如，花一万多元，产品涨了大几万用户；几篇文章，卖了几十万元的产品；一次炒作，让公司加速完成了几千万元的融资。
2015年夏天，由于自己所在公司的业务方向要调整，找我咨询营销问题的创业公司也越来越多，而且我现在的合伙人也很想做创业公司的营销服务，因此我们便一起创立了“源石传媒”，做创业者的“营销合伙人”，给创业公司提供“合伙人式的营销服务”。
由于专门来做这一块市场，而且需求量也很大，因此为了提高效率，我便开始把创业公司的营销，根据其不同阶段，将原来零散的方法整合成了一套完全针对创业公司的营销体系。当时，我把这套体系叫“穷营销——创业公司低成本爆红秘籍”。
接着，我与团队一起，使用这套方法服务创业公司，有些是全套使用，有些是使用其中一部分。我和我的团队已经用这套方法，深深浅浅地服务了近100家创业公司，累计帮助这些公司实现下一轮融资总金额超10亿元，产品销售额提升近20亿元。当然，在这个过程中，我也在不断优化和完善这套创业公司营销的“爆红体系”。
由于这套“爆红体系”营销成本低、效果好，而且业内专门做并研究创业公司营销的人确实不多，因此很多创业服务机构邀请我分享这套体系，于是，我有了下面这些身份：
清华大学（学堂在线）营创.IP学院院长；
河北地质大学商学院MBA导师；
知名创业服务机构小饭桌的营销创业导师；
由清华大学博导郑毓煌任院长的“营创学院”（人人都上得起的哈佛商学院）的开创导师之一；
“有书”营销领读人，营销导师；
艾瑞商学院营销讲师；
单仁 ............

书籍插图：

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