案例：小米怎么了？ - (EPUB全文下载)

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本辑导语
小米是如何被超越的
深度调查：小米转折盛衰间
小米，刀尖上的舞者
小米显疲态，数百亿美元估值遇冷
品鉴《参与感：小米口碑营销内部手册》
声明
本辑导语
“雷军早期在金山，是少年天才；后来在创办卓越，当天使投资人，起得比谁都早，却赶了个晚集，人到40，才创办小米。风口论——猪在风口，都出自他自身的经历，但客观的分析，现在手机行业的风口已经过了。
“抓风口，一直都是雷军的强项，但还是需要雷军的踏实；以前的那些经历，成就了现在的雷军，而雷军对过去的否定，认为自己没能抓住风口，才产生这样的认知偏差。
“通俗来说，一个很勤奋的人，努力了近二十年，发现自己不如某些自己曾经瞧不起的人，自然会很伤心，难免否定自己，觉得一定要抓住风口，但却忽视了过去的近二十年的努力。
“风口上的猪，只有把自己的体重减下来，让自己心空灵下来，才能飞。蜕变，从自己开始。”
小米是如何被超越的
于建民/文
今年，小米将会面临多个不愿面对的事实，继老对手华为一骑绝尘地甩开之后，另外中国市场的2个低调狼性双子星OPPO和ViVO也将在销售额上实现超越，更甚至达到1.5倍。
不再一枝独秀而是四面强敌
商场就是这样风云变幻，昨日还风投正旺，独领风骚，近日已经强敌四起，从独舞变成群雄并进，甚至不得不面临被强敌超越的事实！
华为已大幅甩开小米，销量超过1.3倍销售额将接近2倍
虽然小米每次偷换概念，将中国市场的销售业绩领先，混淆成中国手机的老大，在手机的整体销量上，真正的国产手机老大是华为，而在2015年，华为的高歌猛进不仅在全球市场实现高增长，同时在中国市场也实现了高歌猛进，开始击溃小米的大本营，今年已经在中国市场开始实现实现超越、领先的情况，而除了中国市场之外，还有一个业绩不俗的国际市场，总销量远远领先小米。
在2015年，华为手机的销量将会铁定超越1亿部，向1.1亿部迈进，而小米今年实现8000万部很有难度，两者的销量差距已从去年的1000万部拉大到3000万部。
而且，今年华为的产品平均均价大幅提升，在1000—2000元价位，不仅通过荣耀获得优势，而且在2000元—3000元，以及3000元以上都取得了不俗成绩，占据较大优势份额，如超过3000元Mate7已经销售超过650万部，形成对比的是，小米在2015年的平均均价在向下，走量最大的红米部分产品价格下到499元，今年两者销售额差距将接近2倍。
低调的OPPO和ViVO也超越上来，今年各自销售额都将超越小米甚至超过1.5倍
中国最低调，也最赚钱的两个品牌ViVO和OPPO，然而虽然低调，却是手机行业犀利的狼性双子星，没有各种互联网思维，也没有天天炒作，却是最赚钱的手机企业。
而今年这两个品牌与小米相比，在增长速度上同样大幅领先，这两个品牌今年的增长甚至超过70%，将各自达到5000万部，与小米差距大幅度缩小，而且OPPO和ViVO和华为一样，都是国内能够在2000元以上、3000元以上占有优势，而且销售业绩不俗的产品，在2014年的产品均价就在2000元左右，ViVO和OPPO在2015年两者的手机销售额都将超越小米，更甚至OPPO的销售额将会超过小米的1.5倍。
真应了那句话，真正赚钱大佬都是低调的！
在OPPO和ViVO的运营中，把“产品、推广、渠道”这些商业成功的基础元素扎扎实实做好，做到了业内领先，注重产品设计、注重推广和品牌力打造，而且对于某些互联网品牌所做的炒作、打嘴仗，是拒绝和明令禁止，如OPPO手机的CEO陈明永，命令禁止各种网络骂战以及攻击对手的行为，极为反感靠打嘴仗博眼球这种做法，他本人极为低调，接受采访以及在大众媒体露面的机会极少，却注重狠抓产品的设计，追求极致美学，这种做法与某些企业恰恰相反。
产品力、营销力、品牌力的综合实力是商业王道
在这个变化的时代，有太多的浮躁，也有一些企业靠吸引眼球来经营，但真正笑到最后的还是内功积累深厚的企业。
华为与ViVO、OPPO，一种是厚积薄发、信奉技术至上，一种是把传统打法做到了极致、步步紧逼，都实现了大幅超越，但他们有个共同的特点，都是经典商业规律的信奉者，都注重产品力和品牌力的打造。只有产品力、营销力、品牌力三者都做好，才能成为真正的王者。只把其中某点做好，如只注重营销，却不注重产品，或者产品力弱的，终究还是要败给三者都做好，综合实力强的企业，这也是华为、ViVO和OPPO胜出的原因。
明年形式更严峻
明年小米面临的华为、ViVO、OPPO这三个强敌形势将会更加严峻！
1）华为或仅靠荣耀子品牌就能实现超越
独立运作仅仅2年时间的荣耀，就取得了惊人的业绩，在2014年独立运作后第一年销量就达2000万部，销售额超过24亿美元，而在2015年上半年销售就超过2000万部，销售额超过26亿美元，而在10月底，荣耀的销售就已达到50亿美元，全年有望达到60亿美元。
而在2016年，如果按照这个速度，很有可能超过既定的100亿美元任务，如果小米不能发力，小米很容易兑现华为手机CEO余承东所说的，用子品牌荣耀单独对打小米，超越小米的目标就将实现。
如荣耀总裁赵明所说“从荣耀各个产品的销售、荣耀在各个国家市场的表现、荣耀的用户口碑、荣耀的品牌接受度等各个维度来看，荣耀在今年取得了史上最好的成绩！我们原本预计要用两年以上时间成为国内互联网手机的第一名的战略目标，现在，这一时间将会被继续压缩”而除了荣耀子品牌之外，华为有P系列、Mate系列、麦芒系列，特别是前两者，一个针对中端及中高端、一个针对高端，无论业绩，还是销售额都不错，口碑评价也很高！小米与华为的差距将进一步拉大！
2）低调狼性双子星ViVO和OPPO将会销量超越，销售额超过2倍
在2014年、2015年ViVO和OPPO都实现了高速的增长，特别是2015年，在中国智能手机增速放缓，整体增长只有7.8%，而小米全年的增长14.6%的情况下，OPPO和ViVO的增长都甚至超过70%，而且在2015年ViVO和OPPO的口碑、影响力都比较高，在2016年很可能继续高速增长，将会实 ............

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