最伟大的推销员原一平与乔吉拉德的财富传奇 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

最伟大的推销员
原一平与乔·吉拉德的财富传奇
林望道　编著
立信会计出版社
图书在版编目（CIP）数据
最伟大的推销员：原一平与乔·吉拉德的财富传奇／林望道编著．—上海：立信会计出版社，2012.7
（时光文库）
ISBN 978-7-5429-3475-8
Ⅰ．①最…　Ⅱ．①林…　Ⅲ．①推销—经验　Ⅳ．①F713.3
中国版本图书馆CIP数据核字（2012）第081436号
策划编辑　蔡伟莉
责任编辑　蔡伟莉　何颖颖
封面设计　久品轩
最伟大的推销员：原一平与乔·吉拉德的财富传奇
出版发行　立信会计出版社
地　　址　上海市中山西路2230号　邮政编码 200235
电　　话　（021）64411389
传　　真　（021）64411325
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网上书店　www.shlx.net
电　　话　（021）64411071
经　　销　各地新华书店
印　　刷　北京楠萍印刷有限公司
开　　本　720毫米×920毫米　1/32
印　　张　11
字　　数　170千字
版　　次　2012年7月第1版
印　　次　2012年7月第1次
印　　数　1-15000
书　　号　ISBN 978-7-5429-3475-8/F
定　　价　18.80元
如有印订差错，请与本社联系调换
前言
推销是什么？
——谋生的手段？
——不断与自己的勇气和忍耐搏斗的过程？
——把自己的尊严廉价典当、低三下四求人的行为？
——获得丰厚的物质回报和闪耀的成就，以此笑傲人生的凭借？
对推销的不同理解，决定了推销员之间绩效的差距。把推销视为乞讨行为，硬着头皮敲开客户的门，战战兢兢地询问对方是否购买，遭到拒绝后便灰溜溜地鸣金收兵，必然是成交无望，佣金寥寥，以失败告终；相反，把推销视为与客户共赢的过程，通过对客户的百般攻心而屡屡成交，既能赚取不菲的佣金，又能积累强大的人脉关系，从而迈向事业巅峰。
原一平，日本“保险界推销天王”。他曾经露宿公园，三餐不济，只能通过一场美梦来体验吃到午饭的感觉——进入推销领域后，他成为曾连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元，财富滚滚而来。
乔·吉拉德，美国“汽车业推销冠军”。他出生于底特律一个贫民窟并患有严重口吃，35岁之前简直一败涂地——进入推销领域后，在1963年到1977年间，他成功卖出13001辆汽车，积累起大量财富。1978年，他功成身退，定居底特律市郊的葛洛斯角豪宅区，与“汽车大王”亨利·福特的继承人福特二世毗邻而居。
与推销结缘，使原一平和乔·吉拉德终结了潦倒的日子，告别了庸碌无为的人生，走上成功的辉煌大道。事实上，推销绝不只是把产品或服务卖给客户那么简单，它意味着全面革新自我，不断挑战生命极限，对有进取心的推销员来说：只要不断付出，就能获得成功；这种成功没有上限，若进取有道，完全可以成为百万富翁、千万富翁。
本书汇集了原一平和乔·吉拉德的推销秘诀，总结了最伟大推销员快速成长的自我修炼术，所有的条目都指向一点：打造屡屡成交的推销员，打造财富滚滚而来的金牌推销员。
如果你只是因为求职无门，而销售的门槛低，才勉为其难地进入这一行业，不妨读读这本书，因为乔·吉拉德会告诉你：由于对销售的错误认识，你正在错过成为百万富翁的机会。
如果你觉得苍天无眼，总是为你制造苦难，不妨读读这本书，因为原一平会告诉你：苦难是销售成功的必经站点，只要熬过苦难，便是销售成功的黎明。
如果你曾立志成为一名年薪百万的推销员，只因客户的屡屡拒绝才决定抽身而退，不妨读读这本书，因为它会告诉你：推销的成功始于拒绝，只要永不言弃，总有办法打动客户。
……
每日辛苦奔波的推销员们，希望这本书能够帮助你们将自己快速打造成一名“最伟大的推销员”，为你们实现自己的百万年薪梦助一臂之力——这是本书编者最虔诚的祝愿！
目录
前言
第一篇　从“小太保”到“保险界推销天王”——原一平的财富传奇
原一平简介
当被人贬低时，告诉自己“我能行”
要忍常人所不能忍
坚信自己是最优秀的
机会蕴藏在始终如一的坚持中
感谢打击你的人
擒贼先擒王
善用赞美发挥功效
与客户始终保持同步
客户是推销员真正的上司
从“以退为进”到“反败为胜”
用激将战术攻克个性孤傲的客户
迫切地让客户做出选择，反而易于失去客户
针对客户说“不”的原因，各个击破
无论多么艰难困苦，也矢志不渝
严格履行自己的拜访计划
面对推销失败，要锲而不舍
幸运的条件是持续的努力
你选择成功还是失败
习惯是到达成功的阶梯
美满家庭是事业成功的助推力
集众人所长，善以人为师
选定奋斗之路，努力到达成功彼岸
牢记整理外表的九个原则
心系客户利益
学会“透视”自己
从客户的批评中发现自己，改造自己
“坐禅修行”，自我省悟
倾听更多人对于自己的责骂和批评
保持饱满的精神、平和的语气
敏锐地观察和判断潜在客户
用诚恳的态度推销自己
成功的驱动力：树立远大的目标
争取更多的时间
高超的谈话技巧是推销成功的必备工具
千万不要让准客户有“被迫接见”的感觉
借助礼物虏获客户的心
投其所好的客户攻略
对于重要客户，不妨守株待兔
培养与客户交流的魅力，扫除沟通路障
如何与客户初次打交道
信任是交易的开始
持之以恒：当客户拒你于千里之外时
当遭遇专家型客户时，以守为攻
对寡言少语的客户，揣摩其身体语言
运用手势提升自己的生气和魅力
练就价值百万美元的笑容
经营自己的客户连锁超市
检讨，以丈量自己与成功的距离
始终保持赤子之心
在挑战与征服中成就辉煌
第二篇　从“锅炉工”到“汽车业推销冠军”——乔·吉拉德的财富传奇
乔·吉拉德简介
先确定你的卖点，然后成功地推销自己
你愈了解自己，就愈不容易妥协
你说的第一句话是能否让客户感兴趣的关键
习惯：最好的仆人或最差的主人
先不要急于推销产品，要先推销自己
努力证明你与别的推销员不一样
浓缩的推销金言：尽量与更多的人见面
你赶走一个客户，就等于多赶走250个人
请客户帮你转介绍
你的目标必须安排在行动的计划里
每天 ............

书籍插图：

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