时装买手实用手册 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目　录
前言
第一章　买手概述
第一节　中西方零售业态比较
一、服装行业供应链
二、服装行业主要零售渠道
三、国内外服装零售商主要区别
四、国内外时装买手职能的主要区别
第二节　时装买手主要组织架构和工作流程
一、时装买手主要组织架构
二、时装买手主要工作流程
重点总结
案例
练习
第二章　时装商品基础知识
第一节　时装商品的文化属性
第二节　时装商品的商业属性
一、目标消费群
二、产品定位
三、价格定位
四、销售渠道
第三节　时装商品的技术属性
一、服装产品线的分类
二、服装板型的分类
三、常用服装款式及其学名
四、纺织面料常识及常规面料的辨识
五、色彩基本常识
第四节　时装商品的其他特性
第五节　单款时装商品分析
重点总结
案例
练习
第三章　零售数学
第一节　销售收入
第二节　毛利润率
第三节　库存
重点总结
案例
练习
第四章　时尚流行趋势
第一节　时尚流行趋势基础知识
一、基本概念
二、影响时尚流行趋势的几大因素
第二节　时尚流行趋势调研
第三节　时尚流行趋势预测
重点总结
案例
练习
第五章　商品企划
第一节　商品上市计划
第二节　商品细分
一、按商品大类细分
二、按面料细分
三、按颜色细分
四、按价格细分
五、按尺寸细分
六、必备款
第三节　销售预算
一、销售预算应考虑的因素
二、销售预算流程
第四节　采购预算
一、采购预算的基础知识
二、采购预算的细分
重点总结
案例
练习
第六章　产品开发与跟进
第一节　产品开发日历表
第二节　产品开发周期、方法及流程
一、产品开发周期
二、产品开发频率
三、产品开发流程
第三节　产品开发讨论会
一、商品企划沟通会
二、产品开发方向讨论会
三、产品线设计初稿讨论会
四、产品线设计修改稿及样衣讨论会
重点总结
案例
练习
第七章　订货会及订单管理
第一节　订货会
一、订货会前的装备
二、订货及收（订）单方法
三、订货会一般流程
四、订货方法
第二节　订单管理
一、订单汇总、对比与分析
二、订单跟进
三、配货单
重点总结
案例
练习
第八章　销售跟踪及促销支持
第一节　货品到店前检查
第二节　常用销售报表
一、销售日报表
二、销售周、月报表
第三节　日常货品补充、调配及促销
一、补货
二、货品调配
三、货品促销
重点总结
案例
练习
参考文献
附录Ⅰ　综合练习
附录Ⅱ　买手专业术语中英文对照
作者简介
内　容　提　要
本书以西方买手体系为参考，重点介绍符合我国国情和实际市场情况的买手工作内容、方法及流程，具有一定的针对性与实用性。书中不但选用丰富案例来讲解并分析专业的内容，还采用许多实用工作表格、服装图片及练习来引导每一位读者一步步成为专业的买手。
本书适合服装院校师生参考，亦适合从事相关时装买手工作的职场人士使用。
图书在版编目（CIP）数据
时装买手实用手册／冷芸著．—北京：中国纺织出版社，2011.6
ISBN 978-7-5064-7418-4
Ⅰ．①时…　Ⅱ．①冷…　Ⅲ．①服装-采购管理-手册　Ⅳ．①F768.3-62
中国版本图书馆CIP数据核字（2011）第056283号
策划编辑：李沁沁　　责任编辑：张　璞　　责任校对：余静雯
责任设计：何　建　　责任印制：陈　涛
中国纺织出版社出版发行
地址：北京东直门南大街6号　邮政编码：100027
邮购电话：010—64168110　传真：010—64168231
http://www.c-textilep.com
E-mail: faxing@c-textilep.com
□□□□□□□□□□□□□印刷　各地新华书店经销
□□□□年□月第1版第1次印刷
开本：□□□□×□□□□　1/□　印张：□
字数：□□千字　　定价：□□.00元
凡购本书，如有缺页、倒页、脱页，由本社图书营销中心调换
时装买手
实用手册
冷芸　著

中国纺织出版社
前言
服装及纺织行业是2008～2009年金融危机下受冲击最严重的行业之一。市场需求的萎缩导致从产业链下游的零售业直至上游的加工业均受到巨大影响。在此种环境下，提升品牌竞争力成为各大服装企业的首要任务。因此，企业对营销类人才必然有了更高的质与量的需求。
时装行业对营销类人才的渴望在随着中国市场日益开放及竞争日趋激烈的环境下表现得有增无减。而近年对时装营销专业感兴趣的学生也越来越多。笔者从著名的伦敦时装学院招生处了解到，近两年报考该校时装营销专业的学生数量猛增，但从我国成功录取的学生数量极少。原因是与其他国家的申请学生相比，我国学生的相应资历太薄弱。在我国服装的本科教育到目前为止也只有三十年左右的时间。时装营销在我国高等服装教育中则更是一门新的学科。故无论从教育还是市场需求的角度而言，时装营销类人才的需求空间都是巨大的。
目前国内的营销类书籍多为国外引进版或者将国外的相应内容重新编辑后再出版。这些书对我国这一有着独特的政治、经济及文化体系的庞大市场而言，则有些“水土不服”。而针对服装行业的专门类营销出版物则更加少，仅有的几本要么为国外引进版本，缺乏对中国市场的针对性与适应性；要么与普通营销类读本没有太多区别，难以体现“服装”营销中的“服装产品”特点。
而时装营销系统中，时装买手是保证与提升商品销售表现的最重要角色之一，并且时装买手现在也是国内目前服装市场最紧俏的岗位之一。
鉴于中外零售业态有着本质性的差异，因此中外买手的实际工作职责、工作流程及工作方法也有着诸多不同之处。本书将以西方买手体系为参考，重点介绍符合国内市场实际情况的买手工作内容、方法及流程，以提高针对性与实用性。
为了有效提高读者的学习效果，本书中每章节都配有丰富的案例，并在每章章末列了练习题。请注意作为一门商业学科，买手训练本身具有一定的非标准性与复杂性，本书中的案例和练习的目的是希望加深读者对所学习内容的理解与掌握，但书中所提供的答案均为建议性答案，而非唯一的标准答案。在实际运作中，答案随着实际商业环境及商业要素的改变而改变。请读者在实际工作中予以灵活运用。
冷芸
2011年2月22日 ............

书籍插图：

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