新医改下的医药营销与团队管理 - (EPUB全文下载)

文件大小：1.12 mb。
文件格式：epub 格式。
书籍内容：

新医改下的医药营销与团队管理
史立臣　著
博瑞森图书：企业视角　本土实践
亲爱的读者朋友：
也许您是博瑞森图书的老读者，也许是新朋友，欢迎您阅读博瑞森图书！
当今中国，各行各业都存在着转型升级的压力与机遇。博瑞森图书与您一同应对转型挑战并发现其带来的机遇。
我们一直在问：什么样的书能为您解决管理难题并带来启发？
我们一直在找：哪些作品最能帮助企业从跟随到领先？
我们一直在做：把最好的作品以最便捷的方式呈现给您，纸质版、电子版、听读版、书摘短信……
我们策划图书的原则是：
•　企业视角——与您一样，做水中的游泳者，而非岸上的观众或教练，企业的困惑就是我们的任务；
•　本土实践——与您一样，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理之道。
我们希望您：把您阅读各类经营管理类图书中的遗憾或收获，告诉我们（13611149991），我们将认真聆听。
如果有一天，您把博瑞森图书视为您优秀的事业伙伴、管理助手，我们也就实现了自己的梦想。
博瑞森图书
010-51900529
bookgood@126.com
凡购买本书的读者，都将免费获赠本书精华电子版，发送短信“3023”至13611149991即可获赠。
推荐序
优秀的管理咨询师的优势是什么？
是要同时拥有管理理论、管理技术和管理实践。
史立臣是在医药行业有着十几年一线业务经验的老兵，在经过MBA系统教育后，他又从事了六年专业的医药行业企业管理咨询工作。既往的工作、学习和医药管理咨询项目经验为他成为医药行业实战派管理咨询专家奠定了坚实的基础。
本书系统地归纳和总结了很多医药企业经典的管理案例和管理思维。细读本书，你会发现字里行间透着他对医药行业的深刻理解和准确把握，同时，书中的经典案例也为医药行业的从业人士提供了很好的借鉴。
中国医药行业由于新医改的推行和全球医药企业的介入，未来将会更加错综复杂，竞争也会更加激烈。虽然医药行业营销已经发展了很多年，但是，在专业人士看来，医药行业营销还处于产品竞争的低层次阶段，还没上升到真正的企业竞争的层面，这就要求有更新颖的营销管理思维和营销模式指导医药企业提升自身的营销能力和素质。
低层次的营销竞争手段会导致过度营销，对企业未来的发展不利，在这种情况下，就需要具有实战能力的医药管理专家帮助医药企业提升营销管理水平，从而获得长久的生存和发展机会。史立臣所在的北大纵横医药行业咨询中心是由医药行业专业人士组成的、国内一流的医药管理咨询团队，这个团队注重实战和效果，很多知名医药企业都与北大纵横医药行业咨询中心成功合作过。
无论你是医药企业的领导者、管理者，还是一般员工，甚至准备从事医药行业工作的在校学生，这本书都会给你带来收益，帮助你准确把握医药管理和医药营销的本质。
这本书对医药行业从业人员具有启发性，它将帮助你在医药行业求职生涯上升阶段获得充足的医药营销知识方面的营养，使你在未来的医药行业工作中更加专业和从容。
王璞
北大纵横管理咨询集团创始人、中国职业经理人协会副会长
自序
新医改的持续推进让国内的医药企业面临着前所未有的挑战。在这个过程中，有的医药企业选择观望、有的医药企业选择被控股或被收购、有的医药企业选择垂死挣扎，理智的企业、有理想的企业则选择从逆境中突围。
在做医药管理咨询项目或者给医药企业做管理培训的过程中，经常有医药企业的老板或者管理者问我：“在这种环境下，企业怎样获得未来生存和发展的能力？”这是一个需要系统思考的问题，不同的企业情况不一样，没有固定的成功模式，只能根据不同企业的特点去思考。
比如，某家销售额达4亿元的医药企业，就存在以下问题：
（1）产品结构老化；
（2）营销体系残缺不全；
（3）营销系统效率低下；
（4）销售区域管理粗放；
（5）几乎没有划分市场结构，造成严重的人员和资源浪费；
（6）营销团队年龄结构和业务结构落后；
（7）对不同类型的产品缺乏针对性的营销策略；
（8）营销模式不适合当前的市场发展趋势。
问题出来了，那企业该怎么解决呢？企业需要系统地思考以下问题。
（1）如何确定营销变革的内容？
（2）从哪些方面入手？
（3）按照营销变革的推进步骤，企业应该制定什么样的策略？
（4）如何缩短营销变革的调整周期？
（5）如何避免营销变革受现有利益小团体的阻碍？
（6）如何避免或者缩短营销变革带来的调整阵痛？
（7）如何保证营销变革成功？
现在是医药企业营销体系的变革期，在这个变革期内，哪个医药企业有领先半步的营销思维，哪个医药企业就能生存和发展下去。
目前，中国医药企业的生死，不在于营销战术的多寡，而在于先进的、合理的营销战略和营销思维。很多企业没有看清这一点，纠结于战术的应用，忘记了战略制高点。我相信，肯定会有目前是小企业，以后发展成为大企业的医药企业，因为它看清了未来，坚定地向既定目标前进。
本书并不是教导管理者和领导者怎样提升营销管理水平和变革营销体系，而是通过实战分析和案例进一步引发医药企业管理者和领导者的思考，为自身企业的发展提供可供思考和借鉴的内容和模式。
中国的医药市场即将成为全球第二大医药市场，医药企业将面临激烈的竞争，所以，提升医药企业自身的能力和水平迫在眉睫。
我衷心希望本书能对中国医药企业的管理者和领导者的经营能力尤其是营销能力的提升有所裨益。
史立臣
2013年1月
目录
博瑞森图书：企业视角　本土实践
推荐序
自序
第1章　医药行业分析与政策解读
第1节　新医改进程及对市场的影响
第2节　医药医疗行业加速整合
第3节　外资企业的中国战略
第4节　新医改需要寻找新出路
第5节　未来5年，医药企业战略目标架构
第2章　医药企业的营销变革
第1节　市场调研是营销变革成功的基础
第2节　对医药营销体系变革的思考
第3节　制药企业要突破固有的营销思维
第4节　H企业的深度营销变革
第5节　强势出击——中国医药企业的营销对策
第6节　针对辽宁医改方案如何重组营销体系
第7节　营销体系变革案例
第3章　医药企业的销售区域市场团队管理
第1节　强化销售区域市场管理——提高医药营销 ............

书籍插图：

以上为书籍内容预览，如需阅读全文内容请下载EPUB源文件，祝您阅读愉快。