推在渠道 - (EPUB全文下载)

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书籍内容：

目录
封面
扉页
前言
第一章 认识渠道，销售就是做渠道
得渠道者，得市场
渠道，企业塑造品牌的最佳平台
过硬产品+渠道流畅=完美销售
做渠道一定要有积极的心态
企业如何掌控销售渠道
案例解析一 美的空调的渠道豪夺战略
案例解析二 娃哈哈渠道魔方——渠道制胜力的集中体现
案例解析三 苏宁——渠道成就的电器连锁“巨无霸”
第二章 渠道选择，以满足消费需求为准则
一流的产品就要选择一流的渠道
不断尝试，力求找到最佳渠道
摸清消费者的需求是选择渠道的基本准则
明智的渠道选择源于深入的市场调查
选择渠道就是选择财脉
案例解析一 “芭比娃娃”系列图书如何选择渠道经销商
案例解析二 小米手机成功的渠道契机：选择微博营销
第三章 渠道开拓，让你的产品流通无阻
抢占市场从开拓渠道做起
培养优秀的开拓团队以占领渠道
成功的渠道开拓需要整合优质资源
渠道开拓的一般程序
案例解析一 渠道平衡：可口可乐“无处不在”的中国开拓路
第四章 渠道维护，守护企业的生命线
渠道维护是保持渠道流畅的润滑剂
渠道维护的关键在平时，不要临时抱佛脚
妥善处理客户的投诉
渠道维护中的三大矛盾
案例解析一 索尼公司的渠道维护
案例解析二 打压变招安：七匹狼对线下渠道的保护
第五章 渠道激励，渠道制胜的核心利器
目标激励，最基本的渠道激励方式
需求奖励，从渠道成员的基本需求出发
优质的业务培训也是一种激励
竭尽全力提高渠道经销商的销售士气
案例解析一 善于为经销商“画饼”的海尔
案例解析二 中国移动在渠道激励方面的三种选择
第六章 渠道创新，让你的渠道始终保有“活水”
创新，提升渠道竞争力的最佳手段
渠道创新要有魄力，敢于走别人不敢走的路
创新终端，让经销商帮你提升品牌
渠道创新不能过于激进、脱离现实
案例解析一 创新渠道：茅台联手高尔夫，直销“会员酒”
案例解析二 乐华彩电：败于激进渠道改革的电子名牌
第七章 渠道服务，什么时候都不能忘了服务
专业的渠道服务应该是一个强大的体系
流畅的渠道销售离不开人性化的售后服务
强调和深化服务人员的使命感
渠道服务要保证及时性和准确性
案例解析一 联邦快递：让客户的心跟着你走
案例解析二 征途游戏：让渠道服务细化到每一个网吧
第八章 网络营销，移动互联网时代最重要的渠道营销模式
网上直销，区别传统分销渠道的利器
口碑也是一种渠道——网络口碑营销
搜索是第一网络营销工具
微博、微信：开辟更广泛的信息营销新渠道
案例解析一 iPhone3G的口碑营销风暴
版权
盛世新管理书架
推在渠道
吴文辉◎著
人民邮电出版社
北京
前言
在企业营销的战略中，渠道是整体定位中最重要的资产。或者可以说“得渠道者得天下”，这是企业得以发展壮大的颠扑不破的真理。渠道就像架在制造商与消费者之间的桥梁，要想赢得更多的消费者，就必须依靠渠道来实现。因此，如果不透彻地理解渠道、理顺渠道，那么再有吸引力的产品，都会因为与消费者的有效接触大打折扣而受到影响。渠道是产品进入市场的突破口，企业拥有渠道资源，是具有战略性意义的。如果没有渠道，那么也就意味着产品与市场被硬性地分隔开来。在当今以买方市场为主体的大环境下，企业只要有了渠道就可以创造价值。在这样的年代里，即使大到世界500强的沃尔玛，小到各个城镇乡村的邮政亭、食杂店，都在以渠道这个筹码赚取利润，而且对于产品的生产企业来说，渠道不仅能起到一种传递产品的工具作用，还更多地扮演着传递企业的文化理念、服务意识的重要角色。因而，企业一定要重视渠道，并且要懂得利用渠道，这样才能使企业健康、稳定地发展并得以壮大。如果不重视渠道，那么企业在销售和市场竞争中往往就会事倍功半。
本书共分八章，围绕着如何推动渠道创新、开拓与激励等八个方面进行了详细的阐释。
从认识渠道开始，指出销售的本质实际上就是做渠道，进一步阐释在渠道制胜的今天，掌握渠道就掌握了营销制胜的法宝，也就掌握了市场赢利的主动权。
在渠道的选择中，应以满足消费者的需求为准则，只有选择一条具有持续竞争力的营销渠道，才能使渠道在企业的发展中发挥巨大的作用。
如何开拓渠道，才能使产品在市场上流通无阻？渠道开拓的更高境界是与零售商建立双赢关系，这样才能更快、更多地销售产品。
系统阐述了渠道维护的重要性，因为渠道是企业的生命线，守护好渠道建设，也就是守护好了企业的生命。
对渠道激励进行了深入的探讨，认真研究如何利用渠道制胜这个核心利器，尤其在产品同质化严重的市场环境下，企业能否脱颖而出，更要依靠渠道竞争。
探索渠道创新的各种途径，如何实施资源整合战略，才能让渠道始终保有“活水”，只有手中有别人想要的资源，才能够调动和利用别人的资源。
研究的是渠道服务问题，企业无论在什么时候都不能忘记服务，因为如果渠道是产品的销路，那么服务就是渠道中的水。如果服务得不到重视，就会使原来的渠道逐渐沦为他人的渠道。
主要围绕网络营销E时代而展开，系统分析网络营销中有哪些重要的渠道营销模式，如何借助于互联网渠道来实现营销目标，是网络经济时代的一种营销新理念。
当您读完本书后，您将更加系统地掌握有关企业渠道的管理知识，而这恰恰是一位企业经理人、企业高管和有志于企业发展的所有人员应具备的最新理念。《推在渠道》这本书就像一个资料库，为了使读者方便地学以致用，在编著本书时更多地借鉴了全国乃至世界成功企业的先进经验，使您能够有效地了解和选择渠道形式，自如地设计合理的销售渠道，并全面系统地进行渠道管理，成功解决各种分销渠道之间的冲突，使企业在有效的渠道管理中得以持续、稳定、健康发展。
第一章 认识渠道，销售就是做渠道
营销，渠道很重要，在渠道制胜的今天，谁掌握了渠道，谁就掌握了营销制胜的法宝；谁掌握了营销市场的主动权，谁也就拥有了赢得更多利益的可能。

得渠道者，得市场
现在的营销市场，离不开渠道的流通。渠道是企业最重要、也是变数最大的资产之一，它是生产者把产品在向消费者转移的过程中所经过的路径，以及相应的市场销售机构。
渠道控制着商品的流通，实现了商品的价值。企业需要通过渠道发售各种各样的货物， ............

书籍插图：

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